國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)論文北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析

1、<p>　　經(jīng)濟系2013屆畢業(yè)設計</p><p>　　題目：北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析</p><p>　　作者姓名 </p><p>　　專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 </p><p>　　班 級 一班 </p>&l

2、t;p>　　學 號 20106081018 </p><p>　　指導教師 </p><p>　　年 月 日</p><p><b>　　畢業(yè)設計大綱</b></p><p><b>　　選題背景及意義：</b></p

3、><p>　　進入21世紀以來，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場日趨火爆，創(chuàng)造出了一個又一個的財富奇跡，在很多地區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)甚至成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的支柱。在這種大的風潮之下，人們紛紛涌向房地產(chǎn)領域，不論之前做過何種工作，仿佛一旦進入房地產(chǎn)就可以資產(chǎn)翻倍。然而，經(jīng)過幾年盲目的火爆之后，房地產(chǎn)市場的泡沫不斷增大，國家和政府也已經(jīng)意識到了這個問題，一些調(diào)控措施不斷出臺，房地產(chǎn)市場終于開始逐漸回歸理性。那么，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)未來的趨勢又是如何，當

4、房地產(chǎn)企業(yè)不再暴利之后，房地產(chǎn)市場是否會如有些人所想的那樣徹底崩盤亦或是逐步走下坡路呢？本文認為對這個問題的思考將有助于今后房地產(chǎn)市場的規(guī)范化發(fā)展。雖然在過去的幾年中房地產(chǎn)市場展現(xiàn)出了不完善的一面，但是我們有理由相信，在國內(nèi)作為有著剛性住房需求的房地產(chǎn)業(yè)依然會繼續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去，而本文的研究在理論上以指導我們今后更好地完善這個產(chǎn)業(yè)。本人在五個月的實習期就職于北京麥田經(jīng)紀有限公司，窺一斑而知全豹，所以本文擬以北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為例主

5、要分析國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，根據(jù)近年來國內(nèi)房地市場的一些客觀數(shù)據(jù)，總結其中的若干規(guī)律，預測我國房地產(chǎn)未來的發(fā)展趨勢，同時針對公司目前存在問題</p><p><b>　　論文結構：</b></p><p>　　本文以北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的經(jīng)營發(fā)展情況進行綜合分析與評價，全文共分為五個部分：第一部分為行業(yè)背景，首先主要概述了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

6、分析；第二部分主要介紹了北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的概況；第三部分為對北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司出現(xiàn)的問題的綜合分析，剖析出企業(yè)目前經(jīng)營管理活動中的優(yōu)勢及劣勢；第四部分是針對麥田房產(chǎn)存在問題提出的個人建議及對策；第五部分是本次歷時五個月實習的體會與啟示。</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　麥田房產(chǎn)（中國）是目前中國本土最具影響力和發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

7、優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀服務商之一。主做中高端樓盤，系中國經(jīng)紀百強企業(yè)，福建省品牌企業(yè)。十二年來麥田一直秉承“持續(xù)發(fā)展，同享豐收”的經(jīng)營理念，不僅開創(chuàng)了中國本土房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)獨樹一幟的商業(yè)模式，而且創(chuàng)建了房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務標準，成為房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)中規(guī)范、專業(yè)的代名詞。本文主要簡述了自己歷時五個月實習過程中發(fā)現(xiàn)麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目前發(fā)展存在的一些問題以及相應的對策分析，最后講述了本次實習的切身體會和啟示。</p><p>　　

8、關鍵詞：房產(chǎn) 中高端 品牌企業(yè) 發(fā)展</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　Catcher in the real estate (China) is now the most influential Chinese and development potential of one of the outstanding rea

9、l estate brokerage services. Main do high-end building, is a Chinese brokerage hundred strong enterprises, brand enterprises in Fujian province. Twelve years crop has been adhering to the "sustainable development, t

10、o share a good harvest" business philosophy, not only created the Chinese real estate brokerage industry unique business model, and create the quality of the r</p><p>　　Key words: Real estate In the hi

11、gh-end Brand enterprise The development</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、房地產(chǎn)行業(yè)的背景………………………………………………………………………1</p><p>　?。ㄒ唬┲袊康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………………………2</p>

12、;<p>　?。ǘ┲袊康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析…………………………………………………………2 二、北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司概況………………………………………………………4 三、北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目前存在問題分析……………………………………4 （一）公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)存在弊端…………………………………………………………………4</p><p>　　（二）缺乏專業(yè)人才………………

13、…………………………………………………………5</p><p>　?。ㄈ﹩T工積極性不高…………………………………………………………………………5</p><p>　?。ㄋ模﹩T工離職率較高………………………………………………………………………6</p><p>　　(五) 網(wǎng)絡優(yōu)勢沒有充分利用…………………………………………………………6</p>&l

14、t;p>　　四、針對麥田房產(chǎn)存在問題提出的對策及建議…………………………………………… 6（一）優(yōu)化公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)………………………………………………………………………7</p><p>　?。ǘ┙⒑侠淼娜瞬乓弥贫取?</p><p>　?。ㄈ┙⒚鞔_的管理體制……………………………………………………………7</p>&l

15、t;p>　?。ㄋ模┙⒖茖W完善的獎勵機制………………………………………………………………8</p><p>　?。ㄎ澹┏浞掷镁W(wǎng)絡優(yōu)勢提高企業(yè)競爭力……………………………………………………9</p><p>　?。┘訌姽九c員工的溝通…………………………………………………………………9</p><p>　?。ㄆ撸﹫猿肿哒\信經(jīng)營之道…………………………………

16、…………………………………9</p><p>　?。ò耍┖霌P企業(yè)文化增強企業(yè)凝聚力……………………………………………………10</p><p>　　五、實習的體會與啟示………………………………………………………………………11</p><p>　　(一) 實習的體會與收獲……………………………………………………………………11</p><p>

17、;　　（二）對自身的啟示…………………………………………………………………………12</p><p>　　參考文獻 ……………………………………………………………………………………14</p><p>　　致謝……………………………………………………………………………………………15</p><p>　　北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析</p>

18、<p>　　經(jīng)濟系 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 20106081018號 </p><p>　　房產(chǎn)經(jīng)紀作為21世紀的熱門行業(yè)，歷經(jīng)幾個世紀的風雨洗禮，現(xiàn)在已經(jīng)成為最受關注的十大行業(yè)之一。房產(chǎn)經(jīng)紀公司是在房產(chǎn)銷售整個過程中，對房產(chǎn)的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、貿(mào)易、環(huán)保甚至加入房產(chǎn)俱樂部等一系列的服務，從事專業(yè)銷售和售后服務的。北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在發(fā)展中還存在很多問題，

19、如果這些問題能夠得到解決，那么其在以后的發(fā)展道路上會比較順利。因此，本文對北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在其發(fā)展過程中存在的問題和發(fā)展趨勢展開分析，并提出相應的對策建議，希望能對麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司今后發(fā)展有所幫助。</p><p><b>　　一、房地產(chǎn)行業(yè)背景</b></p><p>　?。ㄒ唬┲袊康禺a(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀</p><p><b>

20、;　　1.房地產(chǎn)投資狀況</b></p><p>　　從目前國內(nèi)房地產(chǎn)的經(jīng)濟來源分析，房地產(chǎn)投資依然呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，占全社會固定資產(chǎn)投資的比重也比較大。這種投資一方面來自國內(nèi)民間資本的投入，另一方面就是國際投資。其中前者是主要投資來源，占到國內(nèi)房地產(chǎn)市場投資總額的絕大部分，2011年這一比例約在76%左右，而從增長速度來看，除了2008年有較小回落，2004年至2010年都保持了高速增長狀態(tài)，2

21、011年隨著國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，這一數(shù)據(jù)又逐漸開始回落。從投資結構來看，投資對象則逐漸由商業(yè)營業(yè)用房轉(zhuǎn)向住宅投資。</p><p><b>　　2.房地產(chǎn)開發(fā)狀況</b></p><p>　　根據(jù)中國房地產(chǎn)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)整體呈現(xiàn)出兩個特點，一是新開工面積增多，竣工面積增速減緩。隨著國內(nèi)對房地產(chǎn)市場政策的一些改變，一些開發(fā)商對土地的囤積情況逐漸向使

22、用過渡，開工情況增加很多，但是為了保證足夠的利益，往往故意要求施工單位減緩進度，導致竣工面積的增長很緩慢。二是拆遷規(guī)模受到遏制，但土地控制形勢依然嚴峻。隨著房地產(chǎn)開發(fā)不斷出現(xiàn)的負面拆遷新聞，國家也對此越來越重視，相繼出臺了若干文件用于規(guī)范拆遷規(guī)模和方式，但是土地使用依然難以得到控制，這其中既有開發(fā)商的想法，也有地方政府的授意，而且開發(fā)過程中屢屢出現(xiàn)經(jīng)濟問題。國家審計署發(fā)布的《24個市縣2009年至2010年土地管理及土地資金審計結果》，

23、列舉了24個市縣在土地出讓、征用及相關資金管理使用中存在一些不合規(guī)、不規(guī)范的問題，實際情況可能遠不止如此。國土資源部和監(jiān)察部2010年聯(lián)合召開的電視電話會議中，通報了2007年10月至2009年10月全國“未報即用”違法用地清查整改情況，31個?。▍^(qū)、市）不同程度存在“未報即用”違法用地現(xiàn)象，其中包括一些國家和省級重點項目。至今年3月25日，全國共清理“未報即用”違法用地案件36872</p><p><b

24、>　　3.房地產(chǎn)銷售狀況</b></p><p>　　從房地產(chǎn)市場的銷售情況來看，銷售量呈現(xiàn)出一定的波動，從2004年至2010年，銷售量不斷增加，即使在2008年中間有過短暫回落，但是從全年來看，銷售量仍然是增加的，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全國商品房銷售面積10.43億平方米，比上年增長10.1%，首度超過10億平方米。盡管面臨嚴厲的樓市調(diào)控，商品房開發(fā)投資全年同比增速仍然達到33

25、.2%。但是這一情況到2011年隨著國家調(diào)控的堅決執(zhí)行而發(fā)生了改變，數(shù)據(jù)報道2011年房地產(chǎn)市場相比2010年下降了14.8%左右，且這一比例依然在繼續(xù)增加中。但是房地產(chǎn)銷售價格和銷售量有所不同，雖然調(diào)控力度很大，但是房價近年來依然處于高位運行，雖然在個別地區(qū)稍有回落，但是不具代表性，從全國范圍來看，房地產(chǎn)價格依然較高。從房地產(chǎn)市場的需求來看，受中國城鎮(zhèn)化運動的影響以及年輕人落戶城市的主觀意愿，房地產(chǎn)的剛性需求依然很強，而且還有一個很重

26、要的因素就是投資性購房熱度依然不減。中國城鎮(zhèn)化是目前世界上有人類歷史以來最大規(guī)模的城鎮(zhèn)化，在“十一五”期間城鎮(zhèn)化已經(jīng)到了46.6%，規(guī)模是非常巨大的，這場城鎮(zhèn)化運動也使中國人的生活發(fā)生了非常深刻的變化，也直接促使了房</p><p>　　（二）中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析</p><p>　　從國外發(fā)達國家的歷史發(fā)展來看，房地產(chǎn)市場都曾為這些國家的經(jīng)濟發(fā)展做出過很大貢獻，但是也有很多因為房地

27、產(chǎn)而失足的例子，像日本持續(xù)十年的經(jīng)濟衰退，根源就是房地產(chǎn)泡沫，包括這次席卷全球的金融海嘯，也是由美國的房地產(chǎn)企業(yè)和銀行引發(fā)，那么國內(nèi)房地產(chǎn)市場是否存在泡沫是人們最為關心的問題。</p><p>　　2012年4月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布了3月份70個大中城市的房價數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)投資、土地供應量進一步收窄，商品房成交量卻逐步回暖。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與2012年3月相比，70個大城市中新房價格下降的城市是46個，持平的城

28、市是16個，上漲的城市8個，環(huán)比價格上漲的城市中漲幅都沒有超過0.2%。從同比來看，與2011年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市38個，比2月份增加了11個，這是自2011年9月個別城市再次出現(xiàn)價格同比下降以來，下降城市個數(shù)最多的月份。從環(huán)比數(shù)據(jù)看，北京、上海、廣州、深圳等一線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比連續(xù)6個月下降。東南沿海城市如杭州、寧波、溫州、金華、青島等新建商品住宅銷售價格環(huán)比降幅也進一步擴大，3月份比2月份分別擴大

29、0.5個、0.5個、0.6個和0.4個百分點。</p><p>　　以上數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場依然會有較大的發(fā)展空間，據(jù)此可以判斷中國的房地產(chǎn)市場進入了一個特殊的發(fā)展階段，房地產(chǎn)市場的現(xiàn)需求升級具有可觀的空間，我國房地產(chǎn)市場在未來的一段時間仍將處于總量增長型發(fā)展時期。 </p><p>　　總體來看，中國的房地產(chǎn)發(fā)展前景還是比較樂觀的，理由如下：1、城市化進程的加快。經(jīng)濟的快速發(fā)展、工

30、業(yè)化進程的不斷推進，會加速一個區(qū)域及一個國家城市化進程，這必將會有大量的農(nóng)村人口向城市區(qū)域遷移，從而會帶來巨大的房地產(chǎn)需求。2、中國的傳統(tǒng)觀念。自古以來，中國人認為只有安居才能樂業(yè)，房子是樂業(yè)的前提，也是談婚論嫁的必要的物質(zhì)條件。這種觀念對房地產(chǎn)市場的需求的影響將是長期的，很難一時就能改變，只要這種觀念存在，必將會大大推動房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展。3、投資需求。房地產(chǎn)本身除了有社會屬性及商品屬性外，也有其一定的投資屬性。在中國當前投資渠道比

31、較狹窄的狀況下，房地產(chǎn)投資仍是風險最低，獲益最穩(wěn)的行業(yè)。所以有相當一部分投資資金短期或長期的投向房地產(chǎn)，推動房地產(chǎn)不斷向前發(fā)展。4、改善性需求的增加。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，部分城市居民的住宅的面積、配套已無法滿足其現(xiàn)有的需求，故會產(chǎn)生重新購房置業(yè)的需求。這部分需求也是帶動房地產(chǎn)發(fā)展的重要因素。5、2010及2011年諸多對房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，這一系列政策被稱為史上最嚴厲的調(diào)控，但并沒有使房價大幅回落，甚至部分二三線城市房價仍然高速上行，說明

32、中國的房地產(chǎn)有著強大的市</p><p>　　二、北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司概況</p><p>　　麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司始建于2000年10月19日，總部位于北京。是一家年營業(yè)額達100億元的民營企業(yè)，北京麥田房產(chǎn)是以經(jīng)營各類型住宅、寫字樓及商鋪等物業(yè)的買賣居間及二手租賃服務為主的房產(chǎn)經(jīng)紀服務商。經(jīng)過長久發(fā)展，麥田已經(jīng)成長為北京、福州和廈門三地直營連鎖的擁有400余家直營門店，7000名專

33、業(yè)經(jīng)紀人的大規(guī)模集團型企業(yè)。目前以每年100%的擴張速度，每年超過60%業(yè)績增長率，輻射福州、北京、廈門、泉州等地全國戰(zhàn)略擴張，麥田房產(chǎn)在發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模的同時，一直致力于行業(yè)的建設，系中國90年代初期二手房啟蒙時代首批創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造行業(yè)多個第一，行業(yè)內(nèi)率先在社區(qū)大規(guī)模開店、開創(chuàng)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大實力最強的直營連鎖經(jīng)營模式、首家發(fā)起“不賺差價、不炒樓、透明交易”行業(yè)誠信宣言，歷經(jīng)12年數(shù)十萬名客戶親身驗證，資金安全零交易事故，首家開通800免費

34、申訴電話，為顧客及時解決申訴和咨詢，行業(yè)內(nèi)第一家設立資金監(jiān)管帳戶，嚴格實行建設部規(guī)定的資金監(jiān)管制度。</p><p>　　目前北京麥田4400余人，店面200余家，躋身行業(yè)前三，奠定了中國麥田的中心。目前福州麥田2000余人，店面140余家，福州地位第一名。目前廈門麥田600人，人均業(yè)績第一名，彰顯麥田力量，從最初的3個人到目前7000人的龐大隊伍，記錄了麥田12年的足跡，記錄了麥田一路的成長。自成立以來，北京麥

35、田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司便一直堅守透明交易、銀行監(jiān)管、客觀公正的原則，為無數(shù)客戶實現(xiàn)家園夢想。麥田房產(chǎn)一直力爭締造卓越的房產(chǎn)服務組織，提供高品質(zhì)的房產(chǎn)流通服務，成就麥田同仁的精彩人生。</p><p>　　三、北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目前存在問題分析</p><p>　　五個月的實習生活讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深刻的了解，與此同時學到了很多的專業(yè)知識，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司有很多行業(yè)內(nèi)其他房產(chǎn)經(jīng)紀服

36、務商所沒有的優(yōu)勢，例如麥田房產(chǎn)的企業(yè)文化深得人心，麥田房產(chǎn)的核心價值觀積極向上，業(yè)務辦理后期服務很到位，堅持誠信經(jīng)營，但是同時本人也發(fā)現(xiàn)了麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在目前的發(fā)展過程中存在的一些問題。</p><p>　?。ㄒ唬┕緝?nèi)網(wǎng)系統(tǒng)存在弊端</p><p>　　公司的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)還處在試用階段，經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)報錯，公盤無法正常運轉(zhuǎn)的情況，有時候整個店里系統(tǒng)公盤無法正常使用影響員工工作，每到晚上七

37、點到九點的時候公盤運轉(zhuǎn)更慢，點擊一個客戶電話，一套房源都要很長時間，這些很容易影響到員工的工作情緒。此外內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)設計存在很多弊端，如：單擊鼠標右鍵功能操作還沒有開發(fā)。自己錄入的客戶在一個月內(nèi)沒有成交的話就掉入?yún)^(qū)域淘寶池，自己還想繼續(xù)跟進客戶就要再把客戶轉(zhuǎn)出陶寶池還要經(jīng)過同一個店另一條組的經(jīng)理審核。自己名下的待售房源每五天要精耕一下，待租賃房源七天精耕一次，經(jīng)紀人不精耕或者忘記精耕的就掉入不售房源列表，而且同一組員工的還不能撿起來重新轉(zhuǎn)到

38、待售房源里，內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)里一套房子的圖片可能是很久之前成交時的圖片，會與房子現(xiàn)在樣子大不一樣，這樣客戶對房子的印象會受到不同程度的影響，對促成客戶成交會造成很大的影響。舉報一套房源總部審核速度很慢，一般要15天才可以，在此期間房源鎖定不能上傳房源圖片等，這給擁有房源真實信息的舉報者帶來諸多不便。另外在公司內(nèi)網(wǎng)中很難找到準客戶，很多客戶的電話都是停機或者是呼叫轉(zhuǎn)移的，或者是根本無法接通的，或者接通之后剛要介紹自己是麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公</

39、p><p><b>　　(二）缺乏專業(yè)人才</b></p><p>　　從2011年開始公司招聘之前的公司招聘的時候是不限學歷的，因為銷售工作對學歷要求不是很嚴格，所以公司員工整體素質(zhì)參差不齊，專業(yè)人員匱乏。這是因為公司員工受教育程度有限，能力不夠，文化素養(yǎng)不高。還有公司員工對專業(yè)知識掌握的不夠透徹，除了那些在房產(chǎn)行業(yè)沉淀了好幾年的經(jīng)紀人才會對交易流程稅費等知識掌握的很到

40、位，大部分的經(jīng)紀人是沒有經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓上崗的，缺乏專業(yè)知識，從業(yè)責任心和法律常識，這樣很難取得客戶的認可，客戶也不會冒然把置業(yè)的大事交給一個不專業(yè)的經(jīng)紀人，這樣一來公司會失去很多客戶及市場，所以這樣的公司很難做長久，更別提擴大自己的公司規(guī)模了。另一方面國家正在逐步建立健全的房地產(chǎn)經(jīng)紀管理法律法規(guī)體系并且嚴格推行從業(yè)人員的認證制度，健全行業(yè)自律管理機制，大力開展行業(yè)誠信建設，樹立行業(yè)品牌。這就要求公司的員工必須足夠?qū)I(yè)，對

41、專業(yè)知識能夠很好的了解及掌握就要求公司員工的受教育程度也必須相應的有所提高。</p><p>　?。ㄈ﹩T工積極性不高</p><p>　　可能是每天的工作時間比較長的原因，很多員工都是在參加完崗前班培訓的前兩周積極性比較高漲，時間久了便會對所謂的“朝九晚十”的工作感到厭倦，在我實習的五個月的日子里感受到了很多一年左右的經(jīng)紀人慵懶渙散的狀態(tài)，公司規(guī)定每天的工作時間是早九點到晚九點半，但是通

42、常情況下各個當?shù)暌蟮墓ぷ鲿r間是早八點半到晚十點甚至十一點，有的區(qū)域會甚至奮戰(zhàn)到更晚，很多人本身對加班很反感，但是又不得熬夜加班。久而久之對房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)失去了興趣也喪失了信心。在我看來每天無休止的加班完全是在消磨時間，而且效率非常的低，做房產(chǎn)銷售其實沒有特定的工作模式，經(jīng)紀人日常工作內(nèi)容主要是網(wǎng)絡上發(fā)布在租在售房源，打陌拜電話，打業(yè)主資料，擺牌和發(fā)廣告。這些完全是根據(jù)經(jīng)紀人自身的時間安排的，這就給那些不求上進的經(jīng)紀人創(chuàng)造了偷懶的

43、機會，目前公司整體狀態(tài)是多數(shù)經(jīng)紀人工作缺乏積極性。</p><p>　?。ㄋ模﹩T工離職率較高</p><p>　　見怪不怪的，每天都有好多人去公司總部辦理離職手續(xù)，目前房產(chǎn)行業(yè)的離職率普遍較高，本人大致分析了一下原因：以麥田房產(chǎn)為例，經(jīng)紀人剛?cè)肼殞I(yè)知識不扎實，業(yè)務不專業(yè)，難以贏得客戶信任，因而很難留住客戶，每天公司都要求有行程，沒有完成的經(jīng)紀人要接受罰款。有的經(jīng)紀人開一單很難，半年不開單

44、的經(jīng)紀人不在少數(shù)，很多經(jīng)紀人都是在拿底薪，每天工作時間長達十三四個小時，在這樣的狀態(tài)下，堅持不下去的經(jīng)紀人很快就去辦理離職手續(xù)了。另外麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的業(yè)績提點本來較其他中介公司如鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)都要低，但是去年十二月份公司進行工資調(diào)整，底薪漲了500元，但是提點調(diào)的更低了，加之公司的避稅措施不太實用，這也使得很多有經(jīng)驗的經(jīng)紀人另謀高就了。</p><p>　　(五）網(wǎng)絡優(yōu)勢沒有充分利用</

45、p><p>　　在現(xiàn)代信息技術為核心的新的經(jīng)濟形態(tài)下，隨著計算機技術的發(fā)展尤其是網(wǎng)絡技術的發(fā)展，更多的民營企業(yè)應多注重網(wǎng)絡的發(fā)展，因特網(wǎng)上有無限豐富的信息資源和用戶資源，如果能夠很好的利用這些資源，這不僅能使使用者降低經(jīng)濟活動的交易成本，而且可以獲得不可估量的巨大經(jīng)濟利益。</p><p>　　北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢下，雖然也利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術進行企業(yè)推廣，但是網(wǎng)絡經(jīng)濟

46、優(yōu)勢還沒得到充分利用。中國國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)在運用網(wǎng)絡經(jīng)濟這方面堪稱典范的就是北京鏈家地產(chǎn)，北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可以借鑒鏈家地產(chǎn)的網(wǎng)絡運營模式或者創(chuàng)造出獨樹一幟的網(wǎng)絡經(jīng)濟運營模式。</p><p>　　四、針對麥田房產(chǎn)存在問題提出的對策及建議</p><p>　　通過對北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目前發(fā)展中存在的一些問題的分析，為了使北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司能夠良好的長遠發(fā)展下去，當務之急是應

47、著眼于未來，及時把目前所存在的問題解決掉，根據(jù)本人在北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司實習期長達五個月的所見所聞，結合國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略提出了幾點個人建議，以下是本人對北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司提出的對策和建議。</p><p>　?。ㄒ唬﹥?yōu)化公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)</p><p>　　公司總部應該投資培訓一些專門致力于研究公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的專業(yè)人才，或者在招聘的時候相對應的招聘這些方面的人才，大

48、力開發(fā)公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)網(wǎng)的操作系統(tǒng)，使內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)更優(yōu)質(zhì)，設計更合理，運轉(zhuǎn)速度更快，這樣操作起來更方便，更快捷。如開發(fā)點擊鼠標操作功能，取消在售房源五天精耕，租賃房源七天精耕的制度，已經(jīng)成交的房源轉(zhuǎn)入不售時圖片應自動撤除。經(jīng)紀人錄入的客戶也應該取消一個月不成交就掉入淘寶池的制度，或者自己再轉(zhuǎn)入個人客戶資源時不用經(jīng)過店長審核。經(jīng)紀人舉報一套虛假房源總部應及時迅速的在公司內(nèi)網(wǎng)處理，另外鎖定房源時保留舉報者對房源的操作權限，這樣更省時便利，同

49、時也保證了公司內(nèi)網(wǎng)中在售房源的真實性。對于內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)淘寶池內(nèi)的停機的無法接通的號碼應該進行剔除，另外增加一項經(jīng)紀人屏蔽權限，這樣當經(jīng)紀人電話確認該客戶確實不需要買房時可以屏蔽掉，這樣既保證了客戶不用每天接很多騷擾電話，又避免其他經(jīng)紀人浪費時間和公司成本給該客戶打電話?？傊Ｍ偛磕軌虿扇∮辛Υ胧┰谧疃虝r間內(nèi)優(yōu)化公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)。</p><p>　　(二）建立合理的人才引用制度</p><p>

50、;　　在競爭越來越激烈的環(huán)境中，人才越來越成為企業(yè)成功的關鍵因素。人才是企業(yè)實施技術進步戰(zhàn)略的前提和基礎。公司要從長遠規(guī)劃，建立一個科學的人才引進制度，引進企業(yè)真正需要的人才。而不是在需要出現(xiàn)空缺的時候才想到要去招聘一個能夠立即沖鋒陷陣的員工，不僅是只有企業(yè)承擔員工工作失誤帶來的風險,更是要承擔一個員工對企業(yè)忠誠度的風險。因此，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司必須出臺一系列有關引進人才的優(yōu)惠政策。</p><p>　　首先，

51、麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司應穩(wěn)定企業(yè)原有的人才，要用好、用活現(xiàn)有人才，使其充分發(fā)揮才能，增強企業(yè)對人才的凝聚力和吸引力。其次，公司應有計劃的吸引和引進人才，制定一系列的優(yōu)惠政策，引進和吸收高等院校人才到麥田房產(chǎn)工作，不斷壯大公司技術隊伍，增強隊伍素質(zhì)。面對專業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀，公司應加大對在職員工系統(tǒng)的業(yè)務培訓，使業(yè)務能力得到全面提高，從而給企業(yè)帶來利潤。</p><p>　?。ㄈ┙⒚鞔_的管理體制</p>

52、<p>　　隨著公司的不斷發(fā)展擴大，也為了以后公司更好更快的發(fā)展，所有的在職員工必須全身心的投入到工作崗位中，面對員工積極性不高漲，沒有工作激情的情況，北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司必須合理的進行組織架構設計，科學的分工作業(yè)，建立健全各項規(guī)章制度，實施規(guī)范化管理。公司要建立責、權、利明確的現(xiàn)代契約關系，明確勞資各方的各項權利義務。北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司還要確保公司中的任何人都要嚴格遵守各項規(guī)章制度，這樣才能保障和促進員工的工作

53、積極性，使他們能在一個平等和諧的企業(yè)環(huán)境中更好的為達成公司各項目標而努力工作。公司出臺的“九大鐵律”是在職員工必須不能觸犯的。另外面對員工經(jīng)常遲到的現(xiàn)象，公司一定要加大懲罰的力度，只有保證所有員工正式這份工作才能保證員工投入激情和活力。此外公司應該要求各個當?shù)甑觊L對員工每周的考核懲罰力度適當。</p><p>　?。ㄋ模┙⒖茖W完善的獎勵機制</p><p>　　在當前人才可以自由流動的前

54、提下，有效地激勵制度是吸引人才、保留人才，提高企業(yè)人力資源的關鍵。麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司建立健全的員工激勵機制勢在必行。首先，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司應堅持物質(zhì)激勵與精神激勵相結合。這樣公司員工的離職率應該有明顯的改善。</p><p>　　所謂激勵，就是創(chuàng)設滿足員工各種需要的條件，激發(fā)職工工作激情，使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標的特定行為的過程。激勵這個概念用于管理，是用各種有效的方法去調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，使員工努力工作

55、，完成公司的任務。</p><p>　　物質(zhì)激勵主要是付給勞動者的薪酬，薪酬可以滿足員工的物質(zhì)需要和成就需要，調(diào)動員工的勞動熱情。物質(zhì)激勵可分為：</p><p>　　1.基本收入激勵。一般來說基本工資，主要是根據(jù)員工對企業(yè)的貢獻大小，業(yè)務水平高低來區(qū)分。</p><p>　　2.獎金激勵。獎金不僅是超額勞動的報酬，更是對符合企業(yè)倡導精神的員工的一種獎勵方式。而獎金

56、的多少并不是在于錢多錢少的問題，更重要是對員工的認可，是對員工自尊和精神上的激勵。</p><p>　　3.福利激勵。企業(yè)給員工完善的福利保障的同時也是間接的增強了員工之間的凝聚力，完善的福利不僅能夠使員工無后顧之憂，全身心的投入工作。另一方面，完善的物質(zhì)激勵和福利制度更加有利于吸引優(yōu)秀人才。</p><p>　　4.其他激勵。如對表現(xiàn)突出的，彌補或者為企業(yè)避免重大損失的員工給予獎勵。&l

57、t;/p><p>　　精神激勵就是滿足人的較高層次需要，即社交、自尊和自我實現(xiàn)需要。精神激勵對于層次比較高的人的作用更加明顯，物質(zhì)激勵和精神激勵相輔相成，缺一不可。一個公司要做到團結、高效，必須激勵員工共同奮斗，努力實現(xiàn)組織內(nèi)的公平，可消除員工的不滿情緒，通過充分的放權，可激勵員工的自主決策，自我管理，提高組織的整體效率。另外，公司還應堅持內(nèi)在激勵與外部激勵相結合。內(nèi)在激勵就是通過啟發(fā)誘導的方式，培養(yǎng)員工的自覺意識，

58、形成某種觀念，在這種觀念的支配下，激發(fā)人員的積極動機，產(chǎn)生組織期望的行為。外部激勵就是采取外部措施對員工進行激勵，通過獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣來鼓動員工向期望的目標奮進，外部激勵常以規(guī)章制度和獎懲措施等。</p><p>　　除此之外，還應建立情感激勵，為員工建立一個公平，公正，健康的成長環(huán)境，重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們有成長、發(fā)展、晉升的機會。管理者要善于運用情感激勵，真正關心、體貼、尊重、愛護員工。情感激勵的方

59、式有很多種，如多員工的身體狀況，家庭困難，工作愿望，工作中有哪些困難等給予了解和關心以及必要的幫助。讓員工感受到企業(yè)對自己的尊重，當員工的物質(zhì)需求得到滿足后，會進一步追求精神的滿足。作為企業(yè)的管理者應多從員工的角度來想問題，理解他們的需要；培養(yǎng)員工的團結合作精神，增強他們對本企業(yè)的歸屬感及對企業(yè)的凝聚力和向心力。</p><p>　?。ㄎ澹┏浞掷镁W(wǎng)絡優(yōu)勢提高企業(yè)的競爭力</p><p>

60、　　網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展使得公司擁有了可靠、快捷的信息傳遞系統(tǒng)。麥田房產(chǎn)有限公司應當實施并健全網(wǎng)絡化管理，這樣廣大客戶才能在第一時間盡可能迅速的了解到國內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)動態(tài)及公司的一些優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)資源。公司不但要將自己的網(wǎng)站做大做強，還要多與諸如安居客，搜房，新浪等房產(chǎn)網(wǎng)站合作從而提高麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的知名度，使客戶能更好的了解企業(yè)信息、房產(chǎn)動態(tài)和在租在售房源信息，從而在激烈的市場競爭中，使應用信息網(wǎng)絡的企業(yè)具有很大的競爭優(yōu)勢。</p>

61、;<p>　　(六）加強公司與員工的溝通</p><p>　　麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司應建立上下溝通的渠道，形成一個開放的信息流通平臺。公司管理者應注意經(jīng)常與員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，也要注意認真聽取員工對公司和部門管理的建議，提高普通員工在公司發(fā)展過程中的參與意識。同時要注意信息的反饋，保證溝通的實際效果和結果。通過全方位、多形式的溝通渠道將存在的問題暴露出來，也將解決問題的方式探討出來，在溝通中

62、消除雙方的誤會和隔閡，拉進公司與員工的距離，使員工愿意竭盡所能為公司創(chuàng)造更多的利潤。</p><p>　?。ㄆ撸﹫猿肿哒\信經(jīng)營之道</p><p>　　首先，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司要堅持誠信經(jīng)營。誠信是名牌最本質(zhì)的內(nèi)容，客戶之所以長期選擇某一公司，公司之所以出名，關鍵就是它的信譽。誠信就是公司對其承諾、應盡的責任義務，應絕對無條件履行，不能坑害、欺騙顧客，真正體現(xiàn)客戶就是上帝的經(jīng)營宗旨。同時

63、，要樹立長期經(jīng)營觀念。我國缺乏公司名牌的另一重要原因，就是公司急功近利，短期行為嚴重。對有志于成為國內(nèi)乃至國際知名的企業(yè)而言，應樹立長期經(jīng)營觀念。名牌不是一朝一夕能樹立起來的，它需要經(jīng)過顧客長期的檢驗和認可。要打破短期行為，就要有全局觀念，不要因一時小利而違背公司長期經(jīng)營方針、策略，甚至為了長期經(jīng)營這一大局，公司要做好短期內(nèi)虧本的準備。十二年來麥田房產(chǎn)一直秉承“持續(xù)發(fā)展，同享豐收”的經(jīng)營理念，不斷引領行業(yè)向健康發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)首先掀起“不

64、賺差價，不炒樓”的誠信服務宣言，不僅開創(chuàng)了中國本土房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)獨樹一幟的商業(yè)模式，而且創(chuàng)建了房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務標準，成為房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)中規(guī)范、專業(yè)的代名詞。隨著二手房市場的不斷發(fā)展，一個安全中介服務模式的回歸，才預示著二手房交易安全時代的真正到來。麥田房產(chǎn)是一家由南至北發(fā)展的公司，的確，南方人勤奮，腦子靈活，靠些技巧賺</p><p>　?。ò耍┖霌P企業(yè)文化增強企業(yè)凝聚力</p><p>

65、　　企業(yè)文化是指企業(yè)在長期的發(fā)展過程中逐步形成的，并為全體成員普遍遵循的共同價值觀念、行為規(guī)范和準則的總和，企業(yè)精神是其核心。它是企業(yè)的精神支柱和活力源泉，是企業(yè)中最寶貴的財富。麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司應該將企業(yè)的精神文化時時刻刻在在職員工心中敲響，用來激勵企業(yè)全體職工的意志，使得員工們自覺為企業(yè)目標不懈的努力奮斗。麥田房產(chǎn)的企業(yè)文化越來越受到社會的認可，其獨創(chuàng)的“麥田五行”文化即麥田房產(chǎn)的核心價值觀：感恩，正向，專注，精進，利他。給所有在

66、職員工一個良好的人生啟迪，所有麥田人都有責任有義務秉承和弘揚麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的企業(yè)文化，使麥田房產(chǎn)基業(yè)長存。</p><p>　　感恩至善--“感恩至善”是麥田價值觀中最核心的內(nèi)容，多年來已深深影響了麥田里的每一批員工。用感恩的心去看待世間萬物，會發(fā)現(xiàn)這個世界的美妙和可愛，進而獲得內(nèi)心的平靜和愉悅，這是麥田人做事的首要原則?！案卸髦辽啤敝傅氖前迅卸魃A到“善”的境界，不僅是欣賞和尊重，更要心懷善意地主動幫助他

67、人，在工作中就是幫助同事和客戶。感恩至善是一種理想化的境界，如果誰擁有這種包容天下的心態(tài)，便將是一名刀槍不入的勝者。也許我們很難達到這樣的完美境界，但每個麥田人都用它來激勵自己，時刻審視和規(guī)范自身的行為，這是保持良好心態(tài)和強大自我的本源。</p><p>　　成人達己--“成人達己”呼吁的是成就別人造就自己，這里包含了麥田傳統(tǒng)里的關愛和共贏的觀念。關愛：幫助別人就是幫助自己，做事有了這個前提，就不會產(chǎn)生抱怨和困惑

68、，所做的一切都有了價值和意義。我們鼓勵員工積極主動地奉獻和關愛。共贏：共贏是麥田長期經(jīng)營發(fā)展的核心思想，為人為己，同享豐收。</p><p>　　自強不息--“自強不息”是一種積極主動的開拓進取精神，激勵麥田人不斷地追求、汲取和創(chuàng)造?！白詮姴幌ⅰ笔且环N積極健康的人生態(tài)度和境界，是對人生意義的一種深刻理解和認識，也是麥田人成功的奧秘所在。人才是麥田發(fā)展的根本，那么麥田到底需要什么樣的人才？有人總結為“優(yōu)秀的好人”，

69、然而這個概念太過完美，任何企業(yè)都需要“優(yōu)秀的好人”，可惜門檻太高。事實上麥田團隊里充斥著各種性格各種類型的員工，擁有不同的文化背景和不同的人生態(tài)度，甚至不同的價值觀。但這些都無關緊要，麥田的文化不是用來束縛員工，而是幫助他們打開眼睛和心靈，看到自己的不足和他人的長處，不斷地學習，不斷地突破自我，最大的實現(xiàn)自身的價值，爆發(fā)更多的能量。所以，只要是人才，麥田就能幫你找到最合適的位置，提供最廣闊的空間，和其他伙伴一起，共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想和樂趣

70、。通過麥田和同行們的共同努力，中國房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)終將成為令人尊敬的行業(yè)！</p><p>　　五、實習的體會與啟示</p><p>　?。ㄒ唬嵙暤捏w會與收獲</p><p>　　在麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司實習期間，收獲主要有三個方面。一是經(jīng)過培訓上崗過程，學到了很多關于房產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識，麥田的企業(yè)文化真的很棒，“麥田五行”--感恩，正向，專注，精進，利他。我從麥田房產(chǎn)企

71、業(yè)文化中學到了很多做人做事的道理。二是實習提高了我的實際工作能力，銷售真的很鍛煉人，個人感覺我的思維能力和為人處世的能力都有很大提升，這些為我今后就業(yè)和將來的工作奠定了好的基礎。三是本次實習為我的畢業(yè)論文積累了素材和資料。</p><p>　　雖然在校期間，就讀的是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，但是我對未來所從事職位的工作職責和工作特點沒有任何的認識。在身為房產(chǎn)經(jīng)紀人的日子里，我漸漸地對銷售有了自己的理解和認識。</

72、p><p>　　首先，作為一名銷售人員一定要有很好的溝通與表達能力。我們所做房產(chǎn)買賣業(yè)務，絕大多數(shù)都是前期通過網(wǎng)絡和電話進行聯(lián)系的，如何讓對方從電話里和文字間感受到我們的真誠和我們所在公司的實力就顯得尤為重要。取得了客戶的信任才會有接下來的帶看，洽談和簽單。從大學校園生活直接步入社會，需要我們接觸的不再是那些熟悉的面孔，取而代之的是各行各業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，

73、這一系列的問題都要我們?nèi)ヌ剿骱徒獯?。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網(wǎng)，給同事，客戶，業(yè)主，樹立良好的自我形象。與此同時，對自己所在的行業(yè)也一定要了解，熟悉公司的產(chǎn)品，經(jīng)紀人了解公司產(chǎn)品的概況具有重大意義，否則將帶來不必要的損失。一些在這個行業(yè)中會遇到的問題也是我們需要掌握的，這樣才能給客戶更好的講解，讓對方感受到我們的專業(yè)，從而增加對公司的好感和信心，經(jīng)紀人可以通過到業(yè)主家看看房子，或者與公司的老員工交流溝通房產(chǎn)

74、知識來了解交易流程，以及通過學習公司公盤上的業(yè)務專業(yè)知識等方法來使自己更加專業(yè)。</p><p>　　其次，一定要具有實踐能力。我們大多實踐都是在學習課本知識，卻不能將書本知識運用于實踐。所以，這需要我們要利用課余時間多參加實踐活動，將知識和實踐相結合，達到融會貫通的目的。通過這段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學

75、理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這段實習的日子里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，我真的學到了很多東西，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。更重要的是，雖然這是我踏入社會的第一步，時間不長，但是我看到了自身的很多的不足，讓我深知在融入社會的過程中，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。</p><p><b>　　（二）對自身的啟示</

76、b></p><p>　　踏入社會的這段時間里，我經(jīng)歷了很多，同時也面臨過很多困難，當然很多時候我是很樂觀很積極的投入在工作中的。我覺得未來的路還很長很長，還有很多東西需要我們學習，在我們遇到困難感到沮喪的時候，要有足夠的自信，相信自己是最棒的，我們必須時刻提醒自己，我們可以很好地完成這項任務。當我們身陷低潮的時候，盡快把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，以飽滿的激情面對每一天的任務和挑戰(zhàn)，所有的困難都要勇敢地去面對，絕

77、不能選擇一味地逃避和妥協(xié)。</p><p>　　房產(chǎn)交易是一件很繁瑣的事情，過程中會出現(xiàn)各種各樣的單據(jù)，所以我們必須努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質(zhì)。細心沉著是一項基本素質(zhì)，只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能保證單據(jù)之間的一致。對于剛剛走出校園的我們來說，這是一件很困難的事情。為了避免不必要的損失，經(jīng)理一般都會全程陪同洽談簽單。另外，我知道每個人都是懷著夢想懷著雄心壯志來參加實習的，每個人都想在最短

78、的時間積累最多的財富。我也不例外，尤其是參加了公司的崗前培訓之后，更讓我有不竭的動力，我覺得在做好自己本職工作的同時，我們也可以展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，從而得到企業(yè)和同事的認可。事實上，我們只有在工作中體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和特征，在適當?shù)臅r候?qū)⒆约旱牟湃A顯露出來，才能得到大家的認可和信賴。另外，身為企業(yè)的一份子，只有將自己融入一個企業(yè)，想企業(yè)所想，為企業(yè)利益做出貢獻，我們才能真正得到企業(yè)領導和同事的認可和賞識，在企業(yè)取得長久的發(fā)展。</p&g

79、t;<p>　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是我們以后生活的第一步，我在工作經(jīng)驗，社會閱歷，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己。在市場競爭日益激烈的今天，光靠學校學到的知識是不夠的，還應根據(jù)工作環(huán)境以及工作性質(zhì)的變化來提高自身的專業(yè)技能及適應能力。此外還一定要向同行學習、向同事請教，扎扎實實、勤于苦干。相信經(jīng)

80、歷過五個月實習生涯的我今后一定能在自己的崗位上做的很出色，因為我是不甘于平庸，不甘于碌碌無為的人，懷著夢想起航，我堅信，我能！我堅信，我一定可以！</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] ，管理學基礎，2006年</p><p>　　[2] 陳軍,王忠偉.長沙房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析[J].森林工程.200

81、9(04)</p><p>　　[3] 吳天全,史宏軍.房地產(chǎn)測繪發(fā)展淺析[J].科技信息(科學教研).2007(29)</p><p>　　[4] 侯偉.房地產(chǎn)市場良性發(fā)展與國家宏觀調(diào)控[J].品牌(理論月刊).2010(07)</p><p>　　[5] 陳波.我國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析[J].遼寧大學學報.2007(03)</p><

82、p>　　[6] 王首程，論文寫作，高等教育出版社，2002</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼便是大學畢業(yè)時節(jié)，依然記得三年前那個懷著對大學生活無限憧憬的我興高采烈的踏入大學校門那一刻是多么的激動和欣喜！天底下沒有不散的宴席，盡管我很不舍離開母校，但是離校日期已日趨臨近，畢業(yè)論文的的完成也隨之進入了尾

83、聲。從開始進入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師們、同學們、朋友們給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!謝謝你們！</p><p>　　首先，在這里我要感謝我的論文指導老師主任，主任在論文選題、構思、資料收集及最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心的指引和教導，對此我深表謝意！值得一提的是，李主任嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人，和藹可親的人格魅力，在她的身上，我們可以感受到一個學者的嚴謹和務實，這些

84、都讓我受益匪淺，并且將是我終生受用無窮的財富，畢竟“經(jīng)師易得，人師難求”，借此機會再次向李主任表示最衷心的感謝！</p><p>　　其次，我要感謝邯鄲職業(yè)技術學院，謝謝她用嚴謹?shù)闹螌W之風教會我怎樣做人，如何做事，她把我塑造成了一個具有高素質(zhì)高品德的合格的21世紀的接班人，我堅信我能更好的適應社會發(fā)展。還要感謝三年來陪伴我的良師益友，謝謝你們給予我的支持與肯定，謝謝你們陪我走過的這段大學美好時光，我想在我年老時回