和訊公司應(yīng)用供應(yīng)鏈思想的營(yíng)銷變革研究.pdf

1、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，各手機(jī)企業(yè)為了生存和發(fā)展，從以前強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)”逐漸向強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)合作”轉(zhuǎn)變。這使得企業(yè)必須關(guān)注銷售渠道成員同供應(yīng)鏈上游各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的相互協(xié)調(diào)、強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者需求的響應(yīng)，以此來提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。 本課題應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的思想，嘗試通過對(duì)具體案例的分析，探討電子消費(fèi)品行業(yè)中手機(jī)營(yíng)銷的改革。本文采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，闡述了供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷管理在各個(gè)發(fā)展階段的情況和特點(diǎn)，分析了供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷

2、的聯(lián)系及其手機(jī)行業(yè)應(yīng)用的前景；在和訊公司營(yíng)銷變革的具體案例中，首先對(duì)公司的現(xiàn)狀加以分析，選擇具有代表性的指標(biāo)對(duì)供應(yīng)鏈的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估；然后對(duì)和訊公司營(yíng)銷管理中遇到實(shí)際問題加以提煉、分類并用供應(yīng)鏈的相關(guān)理論加以解釋；進(jìn)而針對(duì)這些問題，提出了基于供應(yīng)鏈優(yōu)化的營(yíng)銷變革的具體解決方案；最后結(jié)合點(diǎn)評(píng)估法和權(quán)值分析法對(duì)主客觀的因素加以分析，并以此為依據(jù)對(duì)備選方案進(jìn)行評(píng)估和選擇。為基于供應(yīng)鏈優(yōu)化思想的營(yíng)銷變革在我國(guó)電子消費(fèi)品行業(yè)的具體應(yīng)用作了一些實(shí)踐性