2010行業(yè)營銷點評在正途上正確行走

1、<p>　　2010行業(yè)營銷點評在正途上正確行走</p><p>　　這幾年奇怪的氣候讓服裝同仁不禁感慨，賣眼裝的幣口農(nóng)民一sz猢乞飯。實際二，這個‘天’不只是天氣，它還有可能是經(jīng)濟形勢、社會趨勢等等。前兩年的金融危機中，企業(yè)如煎熬一般，而2010年，大家已經(jīng)感覺到經(jīng)濟的復(fù)蘇，許多眼裝品牌都有明顯的增長。 </p><p>　　確實，外部因素對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展影響深遠，可卻有言，命

2、運把握在自己手中。君不見，zARA們正是在金融危機中狂飆全球，尤其在中國更是遍地布局?！?人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”，企業(yè)能屹立不倒，甚至扭轉(zhuǎn)乾坤，關(guān)鍵在于是否在正確的道路上正確地走路。 </p><p>　　從這個角度去看，回顧2010年中國服裝品牌的市場表現(xiàn)，筆者認(rèn)為主要有3個方面動向值得關(guān)注： </p><p>　　一、營銷互聯(lián)網(wǎng)化漸趨強勁：網(wǎng)絡(luò)營銷這幾年很熱，但給人感

3、覺僅限在媒體上熱炒的話題，但到2010年，我們真正感受到了它對生活的影響。 </p><p>　　首當(dāng)其沖的便是以淘寶網(wǎng)為首的B2c平臺的影響力。這一兩年來不少知名服裝品牌的淘寶網(wǎng)絡(luò)商城都有驚人的業(yè)績表現(xiàn)，而在2010年11月11日由淘寶策劃的光棍節(jié)促銷活動中，博洋家紡、杰克瓊斯兩家品牌店鋪單日成交額甚至超過1000了元，成交超過100萬元的品牌店鋪則達到了驚人的58家，其中44家是鞋服品牌。 </p>

4、;<p>　　其次是，互聯(lián)網(wǎng)的互動性和傳播快捷，使企業(yè)無論是品牌提升方面，還是銷售促進上有著更多豐富的組合。李寧、安踏和卡賓等品牌在新浪微博上開展的“微營銷”已初有成效，“微營銷”本質(zhì)上是社交化營銷，互動性和高信賴度是其特點。不過相比許多國際大牌在Facebook、Twkter等平臺上頗具創(chuàng)意的營銷表現(xiàn)，中國品牌還在路上。 </p><p>　　再次是，基于網(wǎng)絡(luò)的服裝品牌正在創(chuàng)造歷史。一個名叫“七格

5、格”的女裝淘寶店，2010年營業(yè)額竟然有望達到1.5億元。而風(fēng)頭正勁的凡客誠品，其頗具創(chuàng)意的“凡客體”廣告掀起了廣泛的改編熱潮，讓人驚嘆的是，凡客誠品2010年銷售額將突破20億，到2011年凡客有望賣出1億件服裝。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，可是除了_一些知名品牌，大部分中國品牌還不知道如何與互聯(lián)網(wǎng)對接。一個不容忽視的趨勢是，以Facebook為首的社交化網(wǎng)絡(luò)平臺正在改變?nèi)虻娜穗H關(guān)系，而伴隨著

6、的效應(yīng)是，企業(yè)的營遠模式和消費者的習(xí)慣正面臨沖擊。 </p><p>　　二、“盛會營銷”如強迫癥般泛濫：2010年，盛會不少如上海世博會、南非世界杯和廣州亞運會，鞋服品牌可謂相當(dāng)活躍。實力一般的，另辟奇徑，有實力的，弄個大贊助?？傊乔Х桨儆媴⑴c，最大限度吸引眼球。 </p><p>　　在剛剛結(jié)束的廣州亞運會上，作為高級合作伙伴的361?？芍^大出風(fēng)頭。據(jù)報道說，361。啟動l了“亞洲新

7、動力”戰(zhàn)略，計劃將在未來繼續(xù)贊助2011年世界大學(xué)生運動會、2012年亞洲沙灘運動會、2013亞洲運動會、2014年韓國仁川亞運會和2015年亞洲冬季運動會等亞洲頂級體育賽事。感慨361。的大手筆，但筆者更關(guān)361°大投入所帶來的市場反響評估。事實上，體育營銷投入回報的評 </p><p>　　強迫癥有一個特點是“欲罷不能”，放在運動服飾市場，搶占眼球的內(nèi)在動力和同行競爭的外在推動，使身處其中的福建運動

8、鞋服品牌在這種‘(干載難逢的體育盛會”中競相花錢，這與當(dāng)年他們在CCTVS上趨之若鶩的廣告轟炸并無二致。老實說，面對接二連三的盛會，各類名目的贊助商，同質(zhì)化的廣告或推廣動，有靜彰濺的感覺。 </p><p>　　大家者從媒體上聽過1984年洛杉磯奧運會造就了耐克，1988年漢城奧運會成就了三星等所謂的成功體育營銷案例，但想必也知道阿迪達斯在2008年北京奧運會中的尷尬，原本阿迪達斯期待在中國市場真正擊敗耐克搶占鰲

9、頭，結(jié)果反而是陂李寧反超。 </p><p>　　總之，在正在愈演愈烈的‘(盛會營銷”風(fēng)潮中，我們更多只看到‘(人云亦云的湊熱鬧”，而看不到讓人耳目一新的創(chuàng)意。抓住有影響力的舞臺展現(xiàn)自己固然是正途，但是，如果走法不對路，也是事倍功半。 </p><p>　　三、中外品牌營銷戰(zhàn)場趨干扁平化：以往，國外品牌更多聚焦―二線城市，而國內(nèi)品牌則更多集中于二、三和四線乃至更低端的鄉(xiāng)村市場。但是從201

10、0年開始，我們發(fā)現(xiàn)，這些較為清晰的格局逐漸被打破了。 </p><p>　　2010年中期，有媒體報道耐克擬借助低價產(chǎn)品打入中國內(nèi)地二三線市場。消啟息出出，在港上市的中資運動服生產(chǎn)商李寧、安踏等股價均有明顯跌幅。實際E，國際品牌放下身段下沉渠道已不是新聞，阿迪達斯去年初就表示，在未來3―5年內(nèi)，會更關(guān)注二三線城市的潛力市場。而央時尚品牌ZARA除了布局一線城市外，二三線市場也在瘋狂進駐，女[今甚至湖北的宜昌市也開

11、]TJ~O </p><p>　　與此對應(yīng)的則是，不少有實力的中國品牌正在著力提檔，謀取一線市場。如美特斯?邦威，其推出的“ME&CITY”總是開在核心商圈的核心地段，與外資品牌正面交鋒。雖然情況不甚理想，但至少都在尋求突破。而諸如雅戈爾、羅蒙等這些老牌服裝企業(yè)，則各有招數(shù)：雅戈爾推出多品牌搶占不同領(lǐng)域的市場，羅蒙推出“快時尚”運營模式，向“快速時尚品牌”轉(zhuǎn)型。大家的目標(biāo)都是為了尋求在一線主流市場的地位。

12、 </p><p>　　對于中外服飾品牌而言，不管是下沉渠道，還是戰(zhàn)線提檔，目標(biāo)都是為了搶占更多市場，實現(xiàn)更多利潤。只是，目前這種扁平化的市場趨勢，最終的結(jié)果不得而知。有業(yè)界專家隴慮，中國鞋服品牌日子會越來越難過。但香港知名商品管理專家彭斐立表示，“中國企機會，但最擔(dān)心他們的商品管理問題”。 </p><p>　　筆者認(rèn)同彭斐立的觀點，“賣得好賺得多”這一營銷使命，其實是基于商品本身展開的