從公路工程實踐談不平衡報價法的應(yīng)用

1、<p>　　從公路工程實踐談不平衡報價法的應(yīng)用</p><p>　　引論：隨著建設(shè)工程項目體量的增加，施工單位承接單項工程合同額的不斷攀升，合同總工期的相對增長，資金的時間價值和實施過程中的索賠對工程的實施成功正起著越來越重要的作用，本文通過對公路項目實施過程的分析，對不平衡報價法對大體量項目的重要影響作了初步分析，試圖引起同行注意，工程項目是否贏利，除了項目管理，對實施過程中的資金運(yùn)用，也是一個方法，

2、是“理財”觀念在工程項目中的運(yùn)用。 </p><p>　　不平衡報價法的前提是工程量清單報價，是在工程項目的投標(biāo)總價確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報價方法。 </p><p>　　實現(xiàn)的途徑有二個，一方面是利用資金的時間價值，盡早結(jié)算工程款，把

3、工程量清單中先做的工作內(nèi)容的單價調(diào)高，后干的工作內(nèi)容單價調(diào)低。這樣由于先收回了資金或工程款，有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)，提高了財務(wù)應(yīng)變能力，還有適量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，當(dāng)出現(xiàn)對方違約或不可控制因素時，主動權(quán)就掌握在承包商手中，使承包商在工程發(fā)生爭議時處于有利地位，縮小投資風(fēng)險。換個角度思考，如果僅從資金的時間價值來看，即使完全按合同約定的單價和工程量完成工程項目，因工程款收回的時間是在將來，其現(xiàn)值也低于投標(biāo)報價時點(diǎn)。所以

4、在投標(biāo)報價的同時，投標(biāo)單位就處在收回的工程款資金現(xiàn)值低于投標(biāo)報價的不平等地位。合理地利用不平衡報價調(diào)整收款量，也只能部分地減少這種不平等。為什么不能主動去應(yīng)用這種方法呢，個別項目投標(biāo)文件明確說明不接受不平衡報價，但往往在評標(biāo)說明中無相關(guān)條款約束如何才能判定為不平衡報價，而使這種聲明成為一種空言。 </p><p>　　下面是某公路工程按正常報價回收工程款以及前十個月工程完成工程價格分別調(diào)高10%、8%、5%、3%

5、的情況下的資金現(xiàn)值比較。 </p><p>　　工期 正常收款（萬元） 前十個月完成工作單價增幅10%（萬元） 前十個月完成工作單價增幅8%（萬元） 前十個月完成工作單價增幅5%（萬元） 前十個月完成工作單價增幅3%（萬元） </p><p>　　第1個月 945.000 1,039.500 1,020.600 992.250 973.350 </p><p>　　

6、第2個月 2,847.508 3,132.259 3,075.309 2,989.883 2,932.933 </p><p>　　第3個月 2,847.508 3,132.259 3,075.309 2,989.883 2,932.933 </p><p>　　第4個月 3,326.954 3,659.649 3,593.110 3,493.302 3,426.763 </p>

7、;<p>　　第5個月 3,326.954 3,659.649 3,593.110 3,493.302 3,426.763 </p><p>　　第6個月 3,326.954 3,659.649 3,593.110 3,493.302 3,426.763 </p><p>　　第7個月 3,314.454 3,645.899 3,579.610 3,480.177 3,413

8、.888 </p><p>　　第8個月 3,326.954 3,659.649 3,593.110 3,493.302 3,426.763 </p><p>　　第9個月 3,226.954 3,549.649 3,485.110 3,388.302 3,323.763 </p><p>　　第10個月 2,639.454 2,903.399 2,850.610

9、2,771.427 2,718.638 </p><p>　　第11個月 2,199.731 1,991.669 2,033.281 2,095.701 2,137.313 </p><p>　　第12個月 2,199.731 1,991.669 2,033.281 2,095.701 2,137.313 </p><p>　　第13個月 2,160.008 1,9

10、51.946 1,993.558 2,055.978 2,097.590 </p><p>　　第14個月 2,177.967 1,969.905 2,011.517 2,073.937 2,115.549 </p><p>　　第15個月 3,300.100 3,092.038 3,133.650 3,196.070 3,237.682 </p><p>　　第1

11、6個月 3,360.377 3,152.315 3,193.927 3,256.347 3,297.959 </p><p>　　第17個月 2,240.092 2,032.030 2,073.642 2,136.062 2,177.674 </p><p>　　第18個月 2,282.410 2,074.348 2,115.960 2,178.380 2,219.992 </p&g

12、t;<p>　　第19個月 2,340.092 2,132.030 2,173.642 2,236.062 2,277.674 </p><p>　　第20個月 2,340.092 2,132.030 2,173.642 2,236.062 2,277.674 </p><p>　　第21個月 2,540.092 2,332.030 2,373.642 2,436.062 2

13、,477.674 </p><p>　　第22個月 2,540.092 2,332.030 2,373.642 2,436.062 2,477.674 </p><p>　　第23個月 2,300.369 2,092.307 2,133.919 2,196.339 2,237.951 </p><p>　　第24個月 564.777 356.715 398.327

14、460.747 502.359 </p><p>　　合計 61,674.6 61,674.6 61,674.6 61,674.6 61,674.6 </p><p>　　工期 正常收款現(xiàn)值（萬元） 前十個月完成工作單價增幅10%現(xiàn)值 前十個月完成工作單價增幅8%現(xiàn)值 前十個月完成工作單價增幅5%現(xiàn)值 前十個月完成工作單價增幅3%現(xiàn)值 </p><p>　　第1個月

15、 ￥941 ￥1,035 ￥1,016 ￥988 ￥969 </p><p>　　第2個月 ￥2,822 ￥3,104 ￥3,048 ￥2,963 ￥2,907 </p><p>　　第3個月 ￥2,809 ￥3,090 ￥3,034 ￥2,950 ￥2,894 </p><p>　　第4個月 ￥3,267 ￥3,594 ￥3,529 ￥3,431 ￥3,366 &

16、lt;/p><p>　　第5個月 ￥3,253 ￥3,578 ￥3,513 ￥3,415 ￥3,350 </p><p>　　第6個月 ￥3,238 ￥3,562 ￥3,497 ￥3,400 ￥3,335 </p><p>　　第7個月 ￥3,211 ￥3,533 ￥3,468 ￥3,372 ￥3,308 </p><p>　　第8個月 ￥3,2

17、09 ￥3,530 ￥3,466 ￥3,370 ￥3,305 </p><p>　　第9個月 ￥3,099 ￥3,408 ￥3,346 ￥3,254 ￥3,192 </p><p>　　第10個月 ￥2,523 ￥2,775 ￥2,725 ￥2,649 ￥2,599 </p><p>　　第11個月 ￥2,093 ￥1,895 ￥1,935 ￥1,994 ￥2,03

18、4 </p><p>　　第12個月 ￥2,084 ￥1,887 ￥1,926 ￥1,985 ￥2,025 </p><p>　　第13個月 ￥2,037 ￥1,841 ￥1,880 ￥1,939 ￥1,978 </p><p>　　第14個月 ￥2,045 ￥1,849 ￥1,888 ￥1,947 ￥1,986 </p><p>　　第15

19、個月 ￥3,084 ￥2,890 ￥2,929 ￥2,987 ￥3,026 </p><p>　　第16個月 ￥3,126 ￥2,933 ￥2,972 ￥3,030 ￥3,068 </p><p>　　第17個月 ￥2,075 ￥1,882 ￥1,921 ￥1,978 ￥2,017 </p><p>　　第18個月 ￥2,104 ￥1,913 ￥1,951 ￥2,0

20、09 ￥2,047 </p><p>　　第19個月 ￥2,148 ￥1,957 ￥1,995 ￥2,052 ￥2,091 </p><p>　　第20個月 ￥2,138 ￥1,948 ￥1,986 ￥2,043 ￥2,081 </p><p>　　第21個月 ￥2,311 ￥2,121 ￥2,159 ￥2,216 ￥2,254 </p><p&

21、gt;　　第22個月 ￥2,300 ￥2,112 ￥2,149 ￥2,206 ￥2,244 </p><p>　　第23個月 ￥2,074 ￥1,886 ￥1,924 ￥1,980 ￥2,017 </p><p>　　第24個月 ￥507 ￥320 ￥357 ￥413 ￥451 </p><p>　?。?8,498.7 ￥58,643.7 ￥58,614.7 ￥58

22、,571.2 ￥58,542.2 </p><p>　　從表中可以看出，投標(biāo)報價61674.6萬元，按正?；厥展こ炭畹恼鬯悻F(xiàn)值為58498 .7萬元，二者差值3175.9萬元，如果當(dāng)期回收工程款小于當(dāng)期工程成本，這些差值的表現(xiàn)形式就是貸款利息，要以利潤來補(bǔ)償。隨著采用不平衡報價對前期工作內(nèi)容單價的調(diào)整，回收工程款的折算現(xiàn)值也不斷增加。本表計算之前，均對這幾種調(diào)整相關(guān)的施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計劃圖應(yīng)用夢龍計劃管理軟件做了調(diào)整

23、，以保證報價調(diào)整的前提是可行的。 </p><p>　　另一方面是工程量清單計價強(qiáng)調(diào)量價分離，即工程量和單價分開，投標(biāo)時承包商報的是單價而不是總價，總價等于單價乘以招標(biāo)文件中的工程量(估算量僅僅用于招標(biāo))，最終結(jié)算量以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個總價是理念上的東西，或者說只是評標(biāo)委員會在比較各家標(biāo)價的高低時提供了一個總的大致參考值，實際上承包商拿回的總收入等于在履約過程中通過驗收的工程量與相應(yīng)單價的乘積。把標(biāo)書中工程量

24、比實際工程量少的項目單價定得稍高一些，把標(biāo)書中工程量比實際工程量要多的項目單價定得稍低一些?？偟慕Y(jié)果是：履約時數(shù)量少的工作單價較低賠了一點(diǎn)；履約時數(shù)量多的項目單價較高利潤豐厚，但整個項目最終賺錢增加了。 </p><p>　　工程量清單計價模式具有“統(tǒng)一計價規(guī)則”、“有效控制消耗量” 、“徹底放開價格” 、“市場有序競爭形成價格”的特點(diǎn)，引入充分競爭形成價格的機(jī)制，制定衡量投標(biāo)報價合理性的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，在投標(biāo)過程中，

25、有效引入競爭機(jī)制，在保證質(zhì)量、工期的前提下，按國家《招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)條理規(guī)定，最終以“不低于成本”的合理低價者中標(biāo)。這就迫使施工企業(yè)采取各種方法壓低投標(biāo)報價，有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，往往是壓低利潤，這就客觀上造就了惡性競爭。清單計價模式下，業(yè)主承擔(dān)量的風(fēng)險，承包商承擔(dān)價的風(fēng)險，施工企業(yè)不采取不平衡報價的方法來平衡風(fēng)險，只能自我封閉在市場之外。 </p><p>　　引起工程量減少的工作一般是不可預(yù)知的，

26、而引起工程量增加的工作卻是有章可循的。在資三項目的實施過程中，我們發(fā)現(xiàn)，公路工程項目比較常見的是由于地質(zhì)勘察資料不完全、與實際不符引起的。1、公路工程的橋梁、涵洞、擋墻等結(jié)構(gòu)物都要求有詳盡的地基承載力資料，但限于設(shè)計的深度和廣度，不能逐點(diǎn)提供地質(zhì)勘察資料，只能在給出設(shè)計參數(shù)，要求在施工驗證。個別設(shè)計單位限于設(shè)計周期，甚至未進(jìn)行地質(zhì)詳勘。2、大型項目設(shè)計周期較長，地質(zhì)勘察工作早于設(shè)計階段，距實施期較長，期間地質(zhì)發(fā)生變化的可能性較大。都會引

27、起工程量的增加。在投標(biāo)過程中有意識地將等這些項目的單價水平提高到正常水平以上，做的越多，利潤越可觀。但同時也要求對一定項目的工作單價預(yù)以減少，這部分主要依靠企業(yè)自身的優(yōu)勢，對個別分部分項工程的施工方案進(jìn)行優(yōu)化，就可以達(dá)到降低部分分項的單價降低要求了。對于大中型項目和一些特殊的工程項目，施工方案的選擇對成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報價。

28、</p><p>　　啟示：對于大型項目，前期項目啟動需要大量的資金投入，資金的時間價值對財務(wù)的影響巨大，不僅能平衡和舒緩承包人的資金壓力，工程量的變動引起的費(fèi)用變化也是很大的，合理地利用不平衡報價，已成為施工企業(yè)項目是否成功的關(guān)鍵。必須納入項目管理之中，孫子兵法說：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。采用不平衡報價，在低價中標(biāo)的情況下，保證項目預(yù)營利，有目的在項目實施過程中保證利潤點(diǎn)的實施。 </p>

29、;<p>　　所以在工程投標(biāo)階段，要重視施工組織設(shè)計與圖紙會審、工程量核定。利用不平衡報價，第一步做出滿足招標(biāo)要求的工期計劃，找出在前的工作項目，做為調(diào)價基礎(chǔ)。第二步根據(jù)工程量可增加項目的分析，預(yù)以調(diào)價，第三步分析本企業(yè)在本項目的優(yōu)勢，列出可下調(diào)價格內(nèi)容。在投標(biāo)過程中，我們?yōu)榱酥袠?biāo)，往往加強(qiáng)經(jīng)營、商務(wù)人員的力量，而忽視了工程技術(shù)人員的有效參與，使不平衡報價只停留在紙上談兵的階段，這也是投標(biāo)過程需要注意的。 </p&g