你的企業(yè)融入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)了嗎？

1、<p>　　你的企業(yè)融入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)了嗎？</p><p>　　你或許也聽過創(chuàng)投界這樣一個(gè)故事：當(dāng)一個(gè)中國(guó)年輕人向投資人講述自己的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式時(shí)，投資人通常會(huì)提問：“如果你這個(gè)商業(yè)模式BAT也做，你還能不能做？”這個(gè)問題也成為很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司焦慮和困惑的問題，卻說出了BAT在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)強(qiáng)大的本質(zhì)――分別依托搜索、電子商務(wù)和社交構(gòu)筑了不同的生態(tài)系統(tǒng)。想要短期內(nèi)攻破這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，難度非常大。 &l

2、t;/p><p>　　在科技行業(yè)，生態(tài)系統(tǒng)之間的協(xié)同也讓全球的大公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間主導(dǎo)著行業(yè)，例如蘋果通過App Store建立起了一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈；谷歌基于信息搜索的服務(wù)和安卓系統(tǒng)，其產(chǎn)品與服務(wù)不僅與移動(dòng)設(shè)備相關(guān)，更涉及可穿戴、汽車、客廳電視、健康、辦公等領(lǐng)域，一個(gè)無孔不入的Android生態(tài)圈也在形成。 </p><p>　　這些事實(shí)都在說明，今天的商業(yè)角逐已不僅僅是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，

3、而越發(fā)倚重企業(yè)所構(gòu)建的或所依托的生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，要么融入成熟的生態(tài)體系，要么重新打造屬于自身的生態(tài)體系，營(yíng)銷也是一樣。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息壁壘被打破，每個(gè)人都可以自由獲得信息，用戶的行為可以被實(shí)時(shí)的捕捉，行業(yè)的邊界被打破了。例如，時(shí)尚行業(yè)已不僅是美容和服飾，而更多圍繞生活方式。很多傳統(tǒng)企業(yè)也在打破邊界。如果說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨界是一切以大致相同或者近似的用戶需求為中心，

4、傳統(tǒng)企業(yè)的跨界就是土豪思維――更多的是我在一個(gè)行業(yè)掙到錢了，就把錢投資到其他行業(yè)，而并不關(guān)心能否打造商業(yè)閉環(huán)。這也導(dǎo)致很多傳統(tǒng)企業(yè)多元化發(fā)展陷入困局。 </p><p>　　最近大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，“互聯(lián)網(wǎng)+”和以往的互聯(lián)網(wǎng)有什么不同？它除了融合、跨界、整合、共享外，也在強(qiáng)調(diào)生態(tài)共贏的理念。 </p><p>　　如果形容一個(gè)具有完整生態(tài)的企業(yè)是一棵大樹，那么大樹的眾多枝葉就是鏈

5、接于該體系中的共生企業(yè)，而果實(shí)就是在這個(gè)完整生態(tài)體系下，共同參與的企業(yè)的協(xié)同產(chǎn)生物。一旦構(gòu)建了生態(tài)，不會(huì)因?yàn)槿鄙倭苏l(shuí)而無法運(yùn)作，而參與到生態(tài)中的企業(yè)或個(gè)體，則會(huì)隨著“大樹”的成長(zhǎng)而更具活力。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者不再是單方面的仰望品牌，而是希望參與品牌價(jià)值的共建，當(dāng)消費(fèi)者與品牌的關(guān)系發(fā)生變化，營(yíng)銷的甲乙丙三方的角色也發(fā)生了變化。例如，浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》節(jié)目是一檔收視率很高的選秀節(jié)目，加多

6、寶斥巨資冠名。但是，換個(gè)角度思考，這個(gè)節(jié)目如果離開加多寶，會(huì)不會(huì)依然有較高的收視呢？答案或許是不一定。 </p><p>　　在品牌營(yíng)銷過程中，加多寶不但在其線下的幾十萬(wàn)個(gè)終端對(duì)《中國(guó)好聲音》進(jìn)行宣傳，同時(shí)還為節(jié)目相關(guān)的各種路演活動(dòng)提供支持。這個(gè)案例說明，《中國(guó)好聲音》節(jié)目的成功也是由于品牌相關(guān)的生態(tài)體系的支持，加多寶不只是一個(gè)出了冠名費(fèi)的坐享其成者，而主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了節(jié)目的傳播者的角色。 </p>&l

7、t;p>　　在未來萬(wàn)物皆互聯(lián)的時(shí)代，“共享用戶，共鑄生態(tài)”將會(huì)成為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重要方向，企業(yè)的發(fā)展更強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，以更多的觸點(diǎn)和界面為平臺(tái)，以共享資源、共創(chuàng)內(nèi)容為支撐，以生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同共建為動(dòng)力。生態(tài)圈戰(zhàn)略和生態(tài)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來，每個(gè)企業(yè)都要思考自己在生態(tài)中的角色和定位，并為生態(tài)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，唯有如此，才能把握未來。 </p><p><b>　　肖明超 </b></p&g

8、t;<p>　　商業(yè)趨勢(shì)觀察家、數(shù)字營(yíng)銷專家 </p><p>　　大家談互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透使服裝業(yè)的品牌不再是單一維度，而強(qiáng)調(diào)多元且立體的呈現(xiàn)。因此打造品牌商業(yè)生態(tài)圈就顯得尤為重要。那么企業(yè)又該如何打造全方位的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從不同角度幫助品牌發(fā)展？王麗梅、李婕、郭大略針對(duì)不同事例做了解答。 </p><p>　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，應(yīng)該是個(gè)性化的，即通過各種要素直接、間接積累

9、用戶數(shù)據(jù)，不僅可作為下次銷售的依據(jù)，更應(yīng)該成為對(duì)設(shè)計(jì)、制造最準(zhǔn)確的指導(dǎo)，從而使單純工業(yè)化的‘制造’，變成個(gè)性化的‘智造’，以之為引擎，拉動(dòng)一個(gè)快速反應(yīng)、不斷創(chuàng)新的最具市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！?</p><p>　　――紡織服裝產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)在行業(yè)內(nèi)十分普遍，而當(dāng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈引入互聯(lián)網(wǎng)概念時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也會(huì)受到一定的影響。近日，黑龍江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅博商業(yè)總經(jīng)理王麗梅在接受媒體采訪時(shí)如是說。 </p>

10、;<p>　　“有范APP定位為以時(shí)尚搭配體驗(yàn)為載體，整合全球時(shí)尚品牌，零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的眾籌式創(chuàng)業(yè)工具。這款A(yù)PP讓公司再度領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)，在服裝業(yè)打造移動(dòng)端眾籌模式。另外，有范APP是公司‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略的延續(xù)，奠定了其互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維、打造線下體驗(yàn)店提升了客戶體驗(yàn)，移動(dòng)端APP是將以往經(jīng)營(yíng)成果上置云端，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)至面的擴(kuò)張?！?</p><p>　　――互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于傳統(tǒng)服飾企業(yè)影響顯著，美特斯?邦威對(duì)

11、線上線下品牌生態(tài)系統(tǒng)籌建過程中，巧妙地推出了有范APP，對(duì)此光大證券服裝和紡織行業(yè)分析師李婕有如上看法。 </p><p>　　“通過戶外綜合服務(wù)平臺(tái)，探路者增強(qiáng)與戶外愛好者的互動(dòng)，從而提升品牌與消費(fèi)者之間的黏性，充分從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在戶外商品服務(wù)等方面進(jìn)行交叉銷售和業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)戶外活動(dòng)服務(wù)提供商和戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)之間的協(xié)同效應(yīng)，帶來更廣闊的市場(chǎng)和盈利空間?！?</p><p>