盧偉光，森林中挖掘財(cái)富

1、<p>　　盧偉光，森林中挖掘財(cái)富</p><p>　　兩次在巴西買下總面積超過(guò)100平方公里、擁有永久砍伐權(quán)的森林，盧偉光對(duì)外交資源的整合，對(duì)國(guó)際政治風(fēng)向的觀察，對(duì)購(gòu)買策略的把握，對(duì)商業(yè)技巧的運(yùn)用等等,顯得游刃有余安信的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，則將像原始森林一樣讓人們充滿想像，同時(shí)，也給中國(guó)民企“走出去”戰(zhàn)略的制訂者們提供了鮮活的案例。 </p><p>　　由于在海外大舉收購(gòu)原始森

2、林，成為民企走出去典范的安信企業(yè)董事長(zhǎng)盧偉光，怎么看也不像是個(gè)企業(yè)家。長(zhǎng)發(fā)、牛仔襯衣、休閑鞋，渾身上下散發(fā)出的是濃郁的藝術(shù)家氣質(zhì)，或者說(shuō)更像個(gè)旅游愛(ài)好者，一開(kāi)口就顯示出自己的“特立獨(dú)行”。 </p><p>　　用煙頭燙出的創(chuàng)業(yè)神話 </p><p>　　今年4月19日，盧偉光被評(píng)為2004年度上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物。然而直到今天，盧偉光回憶自己的創(chuàng)業(yè)史，也覺(jué)得有一段時(shí)間在“誤入歧途”。 &

3、lt;/p><p>　　1988年，盧偉光從大連理工大學(xué)畢業(yè)，最初的一份工作是到溫州市漁船檢驗(yàn)局當(dāng)驗(yàn)船師，這對(duì)于一直希望自己的兒子端上“鐵飯碗”的父親來(lái)說(shuō)，是再好不過(guò)的一件事――盧家終于有了一位國(guó)家干部。 </p><p>　　“其實(shí)，我本不應(yīng)當(dāng)成為商人的，雖然出生在已有百年之久的經(jīng)商世家?！北R偉光這么說(shuō)。盧家確實(shí)有經(jīng)商的傳統(tǒng)，盧偉光的父親就經(jīng)營(yíng)過(guò)很多產(chǎn)業(yè)，并且在1988年第一個(gè)將風(fēng)靡一時(shí)的任

4、天堂游戲引入國(guó)內(nèi)。 </p><p>　　當(dāng)時(shí)正是他父親引進(jìn)任天堂的時(shí)候，盧偉光在工作之余也幫家里搞一些經(jīng)營(yíng)，主要是把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后給客戶。漸漸地盧偉光對(duì)做生意發(fā)生了興趣，隱約覺(jué)得也許這更適合他。在檢驗(yàn)局，經(jīng)常會(huì)有人給他一些“小意思”，這讓盧偉光感到不自在，這不符合他做人的原則。他開(kāi)始思考人生的價(jià)值，“人的一生是短暫的，我應(yīng)該在有限的時(shí)間里創(chuàng)造更大的財(cái)富，何況我有文化有資金?！?</p>

5、;<p>　　盧偉光終究難以忍受機(jī)關(guān)工作的不自由，這對(duì)于崇尚自由的他來(lái)說(shuō)無(wú)異于慢性自殺。1994年，盧偉光辭職了。那一年的4月8日，溫州街頭一家叫“安信”的實(shí)木地板商店開(kāi)張了，面積28平方米。盧偉光早就發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高、住房條件的改善，裝飾裝潢業(yè)必將大有可為。 </p><p>　　盧偉光新店開(kāi)業(yè)的第一天，盡管來(lái)了很多人，但看的人多而買的人少。有個(gè)小伙子轉(zhuǎn)悠了半天，問(wèn)盧偉光地板的優(yōu)點(diǎn)。盧

6、偉光說(shuō)：“耐磨不怕?tīng)C。”小伙子較起真來(lái)了，說(shuō)：“這么著，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果真是這樣，我就買你的，我正好裝修房子，本來(lái)沒(méi)打算用實(shí)木地板?！北R偉光當(dāng)時(shí)很為難，實(shí)木地板蠻貴的，進(jìn)貨的時(shí)候也沒(méi)想起來(lái)試一下。但勢(shì)成騎虎，他只好硬著頭皮答應(yīng)了小伙子的要求。小伙子從容地點(diǎn)燃了一支香煙，耐心地在地板上燙?？粗鵁熿F在木地板上繚繞，盧偉光心里著實(shí)緊張。兩分鐘到了，盧偉光懸著的心終于放下了來(lái)――地板安然無(wú)恙。盧偉光就這樣做成了他經(jīng)商生涯中的第一筆生意

7、，凈賺了1000塊錢。 </p><p>　　這段歷史被稱為“用煙頭燙出的創(chuàng)業(yè)神話”，成為安信人津津樂(lè)道的創(chuàng)業(yè)故事。 </p><p>　　有“誠(chéng)”才能有“成” </p><p>　　如今，“誠(chéng)信”一詞幾乎成了盧偉光的口頭禪。 </p><p>　　“安信的第一筆生意就是靠誠(chéng)信做成的?？梢哉f(shuō)沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有我個(gè)人的今天，也沒(méi)有安信的今天。什么是

8、誠(chéng)信？就是言必行，行必果；一言既出，駟馬難追。安信有一段時(shí)間因?yàn)橘?gòu)買原材料開(kāi)出了大量的信用證，但到兌現(xiàn)的時(shí)候，資金周轉(zhuǎn)卻發(fā)生了問(wèn)題。怎么辦，有兩種選擇:一、沒(méi)錢了，不買了，這樣我也不損失什么；二、壓供應(yīng)商降價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)低于當(dāng)初的價(jià)格，如果這樣我還可以獲利。但這樣做的后果是信譽(yù)全無(wú)。這打死我也不愿意做?！北R偉光如是說(shuō)。 </p><p>　　盧偉光給自己企業(yè)取名“安信”，即取了“安心、誠(chéng)信”的意味?！爱?dāng)時(shí)

9、起名的時(shí)候倒是沒(méi)有太多的考慮，如今隨著生意作大，這個(gè)名字也逐漸讓我們企業(yè)、我本人有了更多的體會(huì)。” </p><p>　　在學(xué)生時(shí)代，盧偉光是個(gè)不善言辭的人，家境富裕而有點(diǎn)自恃清高，不太合群，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，身邊也沒(méi)有多少知心的朋友。直到大學(xué)二年級(jí)，一件事改變了盧偉光的性格。那時(shí)盧偉光是學(xué)校武術(shù)隊(duì)隊(duì)員，在一次訓(xùn)練中，他不小心腿受傷了，是同學(xué)們把他背到了醫(yī)院?！巴ㄟ^(guò)這件事我意識(shí)到，人在任何時(shí)候都需要?jiǎng)e人來(lái)幫助?？赡苣?/p>

10、今天很強(qiáng)很能干，但人總會(huì)遇到自身能力無(wú)法克服、無(wú)法解決，必須通過(guò)外面的力量來(lái)幫助的情況。也許幫助你的人或被你幫助的人不一定是你最認(rèn)同的，但這個(gè)時(shí)候他確實(shí)是你最需要的?！?</p><p>　　安信的員工中流傳著這樣一個(gè)故事。幾年前，浙江的一位著名老書(shū)法家裝修新房，聽(tīng)說(shuō)安信地板是中國(guó)第一品牌，即在專賣店選購(gòu)了安信的巴西重蟻木地板裝修新房。一年后，由于樓上用戶家中漏水沿墻滲到了這個(gè)消費(fèi)者家中，致使地板拱起變形，消費(fèi)者

11、誤以為是安信的地板質(zhì)量有問(wèn)題，即向公司投訴，安信公司的員工立即上門調(diào)查原因，發(fā)現(xiàn)是樓上滲漏水而致地板變形，并非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。雖然產(chǎn)品裝修后已過(guò)了保修期，但安信人發(fā)現(xiàn)這位消費(fèi)者年事已高，盧總得知后立即派人上門，免費(fèi)為老人掀開(kāi)所有地板，待地板下滿是滲水的水泥地干透后，再為老人鋪好所有的地板。這位老書(shū)法家對(duì)此深為感動(dòng)，逢人就說(shuō)：“安信地板真的是安心、放心?！彼麖拇顺闪税残女a(chǎn)品的義務(wù)廣告人，經(jīng)他介紹的消費(fèi)者到安信專賣店買地板就有十幾戶?，F(xiàn)在他和

12、盧偉光成了好朋友了。盧偉光辦公室后面墻上掛著的一幅書(shū)法字就是老書(shū)法家送的。消費(fèi)者認(rèn)可安信品牌是盧偉光最大的快樂(lè)?！坝小\(chéng)’才能有‘成’，視品牌為企業(yè)的生命，才能不斷成就大業(yè)?！?</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，安信集團(tuán)2004年資產(chǎn)總值已達(dá)9億人民幣,其中旗艦企業(yè)上海安信地板有限公司在全國(guó)的500多家品牌專賣店銷售額實(shí)現(xiàn)8億多元，比2003年增長(zhǎng)35%，整個(gè)集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)外員工1300多名，品牌效應(yīng)彰顯無(wú)疑。 <

13、;/p><p>　　堅(jiān)決又量力而行的國(guó)際化 </p><p>　　10年前，盧偉光還是溫州一家地板商店的小老板，10年后，他的安信企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展最迅速的神話，擁有了亞馬遜河旁10萬(wàn)公頃的原始森林，近年來(lái)先后六次受到巴西總統(tǒng)的親切會(huì)晤，并于2004年11月11日陪同胡錦濤主席出訪拉美四國(guó)。這一切，源于安信最近幾年堅(jiān)定的“走出去”，到海外“圈地”搶奪森林資源的戰(zhàn)略。 </p&

14、gt;<p>　　“最重要的是，我們獲得了巴西森林的優(yōu)先采伐權(quán)。”盧偉光至今仍興奮異常。去年，在陪同國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)巴西期間，他作為安信集團(tuán)董事長(zhǎng)在巴西利亞與巴西政府機(jī)構(gòu)簽署了一項(xiàng)購(gòu)買亞馬遜河畔850平方公里原始森林的協(xié)議。連同之前在亞馬遜河畔購(gòu)買的150平方公里原始森林，安信集團(tuán)迄今為止已累計(jì)在巴西購(gòu)買了1000平方公里原始森林，安信集團(tuán)由此也成為我國(guó)在海外購(gòu)買原始森林面積最大的企業(yè)。 </p><

15、p>　　“1994年到1998年間，安信的原料都是通過(guò)臺(tái)灣的貿(mào)易商轉(zhuǎn)手賣給我們，那個(gè)時(shí)候我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易不懂。有一次我去車間檢驗(yàn)采購(gòu)來(lái)的木材質(zhì)量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應(yīng)商的一些電話和傳真號(hào)碼，于是我嘗試著和他們直接聯(lián)絡(luò)。沒(méi)想到，這電話一打還真聯(lián)系上了?！北R偉光回憶這段經(jīng)歷時(shí)充滿了感慨，“開(kāi)始供應(yīng)商不知道中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件怎么樣，對(duì)我們也不信任。經(jīng)過(guò)多次交流，向他介紹中國(guó)的情況，介紹中國(guó)的改革開(kāi)放，告訴他中國(guó)老百姓的生活水平提

16、高很快。當(dāng)2000年安信的北京新工廠開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我們特意邀請(qǐng)巴西供應(yīng)商來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮，陪他去看上海浦東、北京天安門，讓他感受中國(guó)的變化?！?</p><p>　　最終，這個(gè)溫州商人的真誠(chéng)和執(zhí)著感動(dòng)了巴西供應(yīng)商，安信開(kāi)始了和巴西供應(yīng)商的合作，成為中國(guó)內(nèi)地第一家直接從巴西采購(gòu)木材的企業(yè)?，F(xiàn)在安信和巴西150多家供應(yīng)商有良好的合作關(guān)系，每月進(jìn)口量達(dá)8000立方米，這個(gè)數(shù)字占到巴西對(duì)華出口木材量的50%以上。 </

17、p><p>　　國(guó)家有關(guān)部門也極力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)“走出去”。 “我們甚至得到了可以報(bào)銷差旅費(fèi)的政策優(yōu)惠。另外，對(duì)于每年的海外展覽費(fèi)用、外匯結(jié)算等方面，國(guó)家都給了我們民營(yíng)企業(yè)極大的支持?！北R偉光說(shuō)。“以前我們花費(fèi)主要的精力去采購(gòu)原材料。對(duì)于日益國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的資源性行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)控制了產(chǎn)業(yè)供給的上游資源，誰(shuí)就擁有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)。” </p><p>　　據(jù)介紹，目前全球木材資源主要分布在南美

18、、東南亞和非洲等地，拉美的木材資源此前一直都被美國(guó)和歐洲各國(guó)行業(yè)巨頭壟斷?！爸袊?guó)的自然資源占有量雖然非常豐富，但人均占有量比較低，同時(shí)分布不均勻，有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值的并不多。而國(guó)內(nèi)部分大型或特大型企業(yè)對(duì)原材料的需求數(shù)量大、質(zhì)量高，國(guó)內(nèi)資源很難滿足其要求，供需矛盾日益突出。但進(jìn)口的貿(mào)易方式容易受到出口國(guó)和世界市場(chǎng)供求、匯率等因素的影響，無(wú)論是供應(yīng)量還是價(jià)格都無(wú)法得到保障?！眹?guó)際著名的公司羅蘭?貝格管理咨詢公司發(fā)布的《中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略

19、和成功因素》研究報(bào)告認(rèn)為，“為擺脫供應(yīng)短缺的局面并降低采購(gòu)成本，中國(guó)自然資源依賴型的領(lǐng)先企業(yè)已開(kāi)始通過(guò)海外經(jīng)營(yíng)確保能源和原材料的供應(yīng)?！?</p><p>　　盧偉光則認(rèn)為，“以前在拉美地區(qū)，我們主要的對(duì)手就是美國(guó)公司。十年前我們?cè)诎臀魍顿Y的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣⒉煌耆湃挝覀?，一般大的?xiàng)目都給美國(guó)人。但現(xiàn)在情況完全不同了，一方面隨著中國(guó)的‘和平崛起’，中國(guó)人在巴西的地位日漸提高；另一方面，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)和品牌日

20、積月累，主動(dòng)找我們要求投資合作的越來(lái)越多。對(duì)于資源依賴型企業(yè)，通過(guò)整合上下游資源打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能獲得持續(xù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?</p><p><b>　　側(cè)記 </b></p><p>　　出乎意料，盧偉光說(shuō)自己的最大愛(ài)好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的，有細(xì)胞，會(huì)呼吸，還會(huì)說(shuō)話。因?yàn)閷?shí)木地板在特別干燥的時(shí)候，會(huì)釋放水分，特別潮濕的時(shí)候，會(huì)吸收水分，如果選用不當(dāng)?shù)匕寰蜁?huì)

21、開(kāi)裂，這就是木頭的性格。甚至大多數(shù)人認(rèn)為色差是實(shí)木地板的缺點(diǎn)，盧偉光卻說(shuō)這正是她的魅力所在。盧偉光聲明，安信堅(jiān)持不砍伐山地坡度較大、水土容易流失地帶上的樹(shù)木；不砍伐影響動(dòng)物生息、鳥(niǎo)類傳播樹(shù)種的樹(shù)木；不砍稀有樹(shù)種，不砍小樹(shù)，只砍伐60年以上樹(shù)齡、樹(shù)徑大于50厘米的樹(shù)木。并提出建議，正確認(rèn)識(shí)合理開(kāi)采森林資源的科學(xué)性，國(guó)際社會(huì)共同努力，杜絕非法木材貿(mào)易，建立森林認(rèn)證體系，促進(jìn)森林可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 </p><p>　　對(duì)木