建德喜歡團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)策劃書【文獻(xiàn)綜述】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　電子商務(wù)</b></p><p>　　建德喜歡團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)策劃書</p><p><b>　　一、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀</b></p><p>　　團(tuán)購(gòu)并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就

2、有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。</p><p>　　至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價(jià)的專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購(gòu)論壇社區(qū)形式的團(tuán)購(gòu)，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到美國(guó)Groupon模式的出現(xiàn)，

3、激活了原本平靜的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。</p><p>　　2010年前后，我國(guó)先后涌現(xiàn)出精品一購(gòu)、F團(tuán)、美團(tuán)、24券、都來團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。2010年7月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)

4、普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，均為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的迅速發(fā)展提供了潛力巨大的市場(chǎng)。</p><p><b>　　二、研究主要成果</b></p><p>　　1、消費(fèi)方式方面的研究成果。</p><p>　　2008年11月，美國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——Groupon在美國(guó)上線，從此引發(fā)全球

5、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)井噴式發(fā)展，以星星之火可以燎原之勢(shì)蔓延至中國(guó)。始發(fā)于北京、上海、深圳等大城市的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，已成為一種時(shí)尚而前衛(wèi)的消費(fèi)方式。</p><p>　　2010年前后，我國(guó)先后涌現(xiàn)出精品一購(gòu)、F團(tuán)、美團(tuán)、24券、都來團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。2010年7月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

6、狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，均為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的迅速發(fā)展提供了潛力巨大的</p><p><b>　　市場(chǎng)。</b></p><p>　　2、消費(fèi)模式方面的研究成果</p><p&g

7、t;　　團(tuán)購(gòu)模式的基本特征簡(jiǎn)單地說,是一個(gè)通過精選的商品和超低折扣刺激,聚集特定人群的新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有明顯的區(qū)別:</p><p>　　(1)　簡(jiǎn)化網(wǎng)上購(gòu)物流程</p><p>　　每天推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,頁面除這一商品的介紹外,只有一個(gè)購(gòu)買按鈕,消費(fèi)者每次只需要作出買或不買的簡(jiǎn)單決定即可。</p><p>　　(2)　主要販賣服務(wù)</p>

8、<p>　　每天團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容涵蓋餐廳、酒吧、美容美發(fā)、電影票、健身、KTV等各個(gè)生活消費(fèi)領(lǐng)域的服務(wù)。如果我們將空調(diào)打1折和將健身體驗(yàn)打1折加以比較,后者的供應(yīng)商更容易接受“低價(jià)團(tuán)購(gòu)”模式;更何況,消費(fèi)者需要親臨店面進(jìn)行體驗(yàn),這將為商家?guī)砣藲?攤薄了固定成本,也帶來進(jìn)一步消費(fèi)的可能性。</p><p>　　(3)　超低的團(tuán)購(gòu)折扣,限時(shí)購(gòu)買</p><p>　　超低的折扣,通常是4

9、~6折的價(jià)格,甚至是1折,非常有吸引力。消費(fèi)者不知道明天賣什么,消費(fèi)者很快被它培養(yǎng)出每日登錄該網(wǎng)站看一看的習(xí)慣(增加黏性)。在達(dá)到最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)以前,網(wǎng)站所展示的商家信息相當(dāng)于一次免費(fèi)廣告。限時(shí)購(gòu)買(倒計(jì)時(shí))可使人產(chǎn)生緊迫感,促成迅速的購(gòu)買決策。而團(tuán)購(gòu)人數(shù)底線的設(shè)計(jì),消費(fèi)者將盡可能尋找其他購(gòu)買者來增加成功概率。邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購(gòu)的行為更像是一次社交活動(dòng),如很多人將這些信息搬上了Facebook和Twitter來邀請(qǐng)好友來一起購(gòu)買,導(dǎo)致了消費(fèi)

10、者自發(fā)的口碑傳播。</p><p>　　(4)　依賴區(qū)域性,本地化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員必須深耕在當(dāng)?shù)?才找得到當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。如F團(tuán)線上工作只占業(yè)務(wù)的10%,而線下的資源則占90%以上。</p><p><b>　　三、發(fā)展趨勢(shì)</b></p><p>　　目前我國(guó)本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)迅猛，勢(shì)如破竹。對(duì)于這一處于襁褓之中充滿無限生命力的新鮮事物，其發(fā)展

11、前景一片光明，但也需加以引導(dǎo)。發(fā)展空間巨大。易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2009～2012》報(bào)告顯示，2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物延續(xù)高速增長(zhǎng)，交易規(guī)模升至2500億元左右，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，即有28.2%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。2010年7月9日，Groupon被評(píng)為美國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ?0家科技公司之一，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展可見一斑。400余家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模，遠(yuǎn)不能滿足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的需要。除去房產(chǎn)、結(jié)婚、汽車、教育、票務(wù)等領(lǐng)域?qū)ⅲ?/p>

12、還有許多行業(yè)和領(lǐng)域有待網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)去開發(fā)。</p><p>　　現(xiàn)如今，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”在大中城市得到普及也受到了廣大網(wǎng)民的喜愛，然而卻未深入到縣鄉(xiāng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電腦、網(wǎng)絡(luò)也在稍徽落后的縣區(qū)得到普及.筆者對(duì)自己所在的縣區(qū)進(jìn)行了調(diào)查，70%以上單位人員經(jīng)常上網(wǎng)，90環(huán)以上的年輕一族擁有自己的電腦，存在相當(dāng)大一部分人群迷戀網(wǎng)上購(gòu)物.因?yàn)楣ぷ鲘徫?、年齡、環(huán)境等的相似性，他們具有眾多共同的需求.就筆者身邊的同事來說，他們經(jīng)常發(fā)

13、動(dòng)朋友一起團(tuán)購(gòu)，苦于人數(shù)的不夠常常以失敗而告終?！翱h區(qū)”相對(duì)于“城市”來說，在經(jīng)濟(jì)、人口等方面都稍徽落后，但也因?yàn)樗鄬?duì)較小的特點(diǎn)，更利于發(fā)起團(tuán)購(gòu)。如:消費(fèi)者在得到團(tuán)購(gòu)信息后，可以很方便的湊在一起參加團(tuán)購(gòu)，不再受地域的限制，舉行集體砍價(jià)展會(huì)也比較容易，商家、商品的信息能較準(zhǔn)確的獲取到.另外，因?yàn)榭h城范圍小，消費(fèi)者可以親自去取貨，質(zhì)量就得到了保證.因此，筆者認(rèn)為，各縣區(qū)有必要建立屬于自己的小規(guī)模團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，享受因特網(wǎng)給我們帶來的更加實(shí)惠、方

14、便的消費(fèi)新模式。在這里，筆者將就“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的概念及其功能與應(yīng)用進(jìn)行分析，并對(duì)“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的構(gòu)建進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，目的是構(gòu)建一個(gè)更加適合縣區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，讓縣區(qū)的人們對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有更深的了解，使它得到更好的普及。</p><p><b>　　四、存在問題</b></p><p>　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的諸多優(yōu)勢(shì)催生了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，然而，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在二三線城市發(fā)展還是有很多挑戰(zhàn)性的。存

15、在的問題也在我們一次次實(shí)踐網(wǎng)站的過程中顯現(xiàn)出來的。</p><p><b>　　1、網(wǎng)站不被信任。</b></p><p>　　目前，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在工商部門、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控部門，都沒有任何實(shí)質(zhì)意義上的備案登記，低門檻準(zhǔn)入一方面為喜歡團(tuán)的發(fā)展培育了溫床，另一面即意味著喜歡團(tuán)沒有被部門承認(rèn)，拿不出什么證明，使得很難得到居民的信任。</p><p>　　2、很

16、多人不懂操作購(gòu)買流程。</p><p>　　建德屬于四線城市了，沒有像杭州那么發(fā)達(dá)，因此上網(wǎng)的人主要還是在年輕人為主，而且年輕人很多都只是會(huì)用電腦玩游戲，普遍知識(shí)水平不高，會(huì)上網(wǎng)但很少懂怎么操作注冊(cè)和購(gòu)買等等。</p><p><b>　　3、難以被人接受。</b></p><p>　　在建德這個(gè)縣級(jí)城市的生活方式?jīng)]有像杭州那么時(shí)尚和潮流，團(tuán)購(gòu)

17、網(wǎng)風(fēng)靡起來可以一下子被人們接受，但是在建德縣即使很實(shí)惠的項(xiàng)目，對(duì)于一些人來說，看到這么實(shí)惠的東西，一下子依然難以接受，甚至報(bào)以懷疑的態(tài)度。</p><p>　　4、網(wǎng)站跟不上進(jìn)度。</p><p>　　網(wǎng)站在找商家的時(shí)候，有幾個(gè)商家提出來想在我網(wǎng)站的首頁上做廣告，這是個(gè)很好的契機(jī)，但是因?yàn)榫W(wǎng)站本身的一些問題，卻一下子難以滿足商家的需求。這樣的話就失去了一些機(jī)會(huì)。 </p>

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