論市場營銷策略在中國高校招生中的應(yīng)用

1、<p>　　論市場營銷策略在中國高校招生中的應(yīng)用</p><p>　　就目前情況來看各高校紛紛擴(kuò)招，然而高考生源卻是不斷下降，這必然將引起各高校對生源的競爭，如何生源競爭脫穎而出，將是各高校未來面臨的重大問題，這將關(guān)系到高校生死存亡。眾多高校已經(jīng)開始重視將市場營銷策略應(yīng)用到高校招生中，只有招生工作遵循市場規(guī)律，招生過程中合理運(yùn)用市場營銷策略，才能保證各項(xiàng)招生工作有條不紊的進(jìn)行，才能獲得良好的生源。 &l

2、t;/p><p>　　市場營銷高校招生產(chǎn)品策略市場調(diào)研 </p><p>　　何謂市場營銷？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。市場規(guī)律對高等教育市場的影響越來越深遠(yuǎn)，我國的高校也逐漸邁入了競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果高校不能及時(shí)適應(yīng)環(huán)境變化進(jìn)行變革，高校

3、在未來的可持續(xù)發(fā)展則受到了挑戰(zhàn)。而聯(lián)系高校與市場的紐帶正是招生工作，能否找到優(yōu)秀的學(xué)生資源，這將直接關(guān)系到學(xué)校未來的發(fā)展，因此各個(gè)高校在生源上的競爭也就越來越激烈。那么高校如何未雨綢繆，構(gòu)建自己的核心競爭力，制定恰當(dāng)?shù)姆?wù)營銷策略，成了未來制勝的關(guān)鍵。既然招生工作是一種市場活動(dòng)，那么它就必須遵循各種市場規(guī)律，如何將市場營銷策略合理有效的應(yīng)用到招生工作也就成高校能否在這激烈的生源競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。 </p><

4、p>　　1運(yùn)用市場營銷理論的產(chǎn)品策略做好自身建設(shè) </p><p>　　對于企業(yè)而言，它的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。同樣的道理，高校為了在激烈的生源競爭中能夠站穩(wěn)腳跟，也可以運(yùn)用市場營銷理論

5、的產(chǎn)品策略提高高校教育產(chǎn)品的質(zhì)量，來使自身獲得一定的競爭力。 </p><p>　　（1）改善高校硬件環(huán)境 </p><p>　　改善高校硬件設(shè)施建設(shè)，改善辦學(xué)條件直接關(guān)系到高校的教學(xué)效果。良好的硬件環(huán)境對學(xué)生有很大吸引力。各個(gè)高校應(yīng)該加大教育投入，努力完善計(jì)算機(jī)室、圖書館、實(shí)驗(yàn)室等功能教室的配置，使學(xué)校的辦學(xué)條件更加標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、現(xiàn)代化；高校教學(xué)儀器、體育器材、實(shí)驗(yàn)器材應(yīng)配盡配，為學(xué)校

6、課程開齊開足和提高教育質(zhì)量提供保障。此外，還應(yīng)改善學(xué)生的住宿條件，宿舍是學(xué)生在校主要生活環(huán)境之一，為宿舍配置熱水器等，加強(qiáng)宿舍安全建設(shè)，讓學(xué)生有種家的感覺。 </p><p>　?。?）提高教師整體素質(zhì) </p><p>　　僅僅做到改善學(xué)校的硬件環(huán)境，還是無法阻擋生源的不斷流失。對于學(xué)生而言，能否接受到良好的教育是他們選擇學(xué)校的一個(gè)重要原則。因此，提高教師整體素質(zhì)也是高校競爭生源的一個(gè)重

7、要手段?！皩W(xué)高為師，德高為范”，德是師之本，首先應(yīng)該抓師德教育，激勵(lì)教師愛崗敬業(yè)；其次，要想獲得優(yōu)秀生源沒有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，顯然是不行的。各個(gè)高校應(yīng)該抓在崗培訓(xùn)，抓教育思想的刷新，抓知識結(jié)構(gòu)的拓展，抓能力結(jié)構(gòu)的激活，抓現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用，從而提高教師的綜合素質(zhì)。 </p><p>　　2將市場調(diào)研融入到招生工作 </p><p>　　市場觀念是企業(yè)處理自身與顧客關(guān)系之間的關(guān)系的經(jīng)

8、營思想。顧客需求是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)的生存發(fā)展之源。企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時(shí)候生產(chǎn)以及生產(chǎn)的產(chǎn)品以什么方式去滿足顧客的基本需求是市場觀念的基本內(nèi)涵。市場觀念是一種具有劃時(shí)代意義的經(jīng)營理念。它是以市場為出發(fā)點(diǎn)，以顧客需要為導(dǎo)向的；如果說生源是高校的市場，那么學(xué)生便是高校的顧客。學(xué)校作為公益事業(yè)的主體，不具有企業(yè)的贏利性質(zhì)，但是隨著成人高等教育的半市場化發(fā)展，生源的爭奪已經(jīng)成為成人高等教育的生存線的生命線。美國高等教育

9、的教育營銷觀念的形成擴(kuò)大了美國高校的招生規(guī)模，這也為我國的教育營銷發(fā)展之路提供了重要的借鑒模式。 </p><p>　　市場調(diào)研對于企業(yè)而言是非常重要的，同樣市場調(diào)研對于高校教育招生工作也是必不可少的。實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是正確認(rèn)識目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研就是高校了解目標(biāo)市場需求和競爭對手行動(dòng)的真正有效手段。例如，在專業(yè)設(shè)置方面，通過市場調(diào)研，

10、調(diào)查近幾年各個(gè)專業(yè)各個(gè)高校的招生情況，有利于高?？茖W(xué)的設(shè)置專業(yè)，均衡各專業(yè)的招生。對于高校而言要做好市場調(diào)研就必須保證市場調(diào)研的科學(xué)性，擴(kuò)大市場調(diào)研的范圍，加大市場調(diào)研的力度，充分了解學(xué)生的需求，以學(xué)生的需求為向?qū)?，發(fā)展自身的實(shí)力來吸引優(yōu)秀的生源。逐步將市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念融入高校的招生宣傳工作中。教育產(chǎn)品的選擇權(quán)在于市場，所以必須深入了解市場需求，如專業(yè)設(shè)置、宣傳手段等都要做好市場調(diào)研活動(dòng)，避免造成“盲目招生”，浪費(fèi)社會(huì)資源。以

11、市場營銷觀念為導(dǎo)向的招生工作，只有將生產(chǎn)營銷和產(chǎn)品營銷做實(shí)，才能進(jìn)一步做好社會(huì)營銷，繼而將促銷觀念和市場營銷觀念配合，以此突破現(xiàn)有的招生形式，創(chuàng)新適合本校發(fā)展的招生模式。 </p><p><b>　　3結(jié)語 </b></p><p>　　社會(huì)發(fā)展，教育先行；筆者從產(chǎn)品策略和市場調(diào)研兩個(gè)方面對市場營銷理論在高校招生工作中的應(yīng)用做了論述。為了在激烈的生源競爭中能夠脫穎而

12、出，將市場營銷理論應(yīng)用到高校招生工作已經(jīng)是必經(jīng)之路。眾多高校已經(jīng)開始重視將市場營銷策略應(yīng)用到高校招生中，只有招生工作遵循市場規(guī)律，招生過程中合理運(yùn)用市場營銷策略，才能保證各項(xiàng)招生工作有條不紊的進(jìn)行，才能獲得良好的生源。參考文獻(xiàn)： </p><p>　　[1]王曼.現(xiàn)代營銷心理學(xué)阿.北京：中國物資出版社，2002.33-34. </p><p>　　[2]陳樹公，陳俐俐.我國高校營銷理論研究

13、述評田.生產(chǎn)力研究，2006（01）：40-42. </p><p>　　[3]劉紅燕.運(yùn)用服務(wù)營銷提升高校市場競爭力.經(jīng)濟(jì)研究，2005（05）：22-23. </p><p>　　[4]陳水芬，黃衛(wèi)華.高等教育服務(wù)購買風(fēng)險(xiǎn)的分析與思考田.開放教育研究，2004（2）：18-19. </p><p>　　[5]焦豫飛.淺談市場營銷觀念在職業(yè)學(xué)校發(fā)展中的應(yīng)用.時(shí)代教