跨國藥企在中國的市場營銷策略研究.pdf

1、本文通過對宏觀市場營銷環(huán)境和行業(yè)政策影響下的跨國藥企在中國的市場營銷策略所做的適應(yīng)性調(diào)整進(jìn)行實(shí)證研究，反思菲利普·科特勒所謂的營銷“無國界”，揭示跨國藥企在面臨中國復(fù)雜的市場環(huán)境時，如何“背離”西方現(xiàn)有的市場營銷實(shí)踐，真正意義上實(shí)現(xiàn)其本土化經(jīng)營。 第一章導(dǎo)論部分主要闡述了本文的研究背景和研究現(xiàn)狀，介紹了本文的研究主線，指出了本文的研究目的，并對論題的理論基礎(chǔ)加以概述。 第二章主要研究影響藥品保健品市場的宏觀市場營銷環(huán)境，

2、主要通過對人文、經(jīng)濟(jì)、政治-法律環(huán)境等進(jìn)行深入分析，表明宏觀營銷環(huán)境所創(chuàng)造的有利條件和造成的環(huán)境制約。 第三章先是介紹了行業(yè)整體運(yùn)行情況，然后指出行業(yè)存在的問題，最后明確新的行業(yè)有關(guān)政策所帶來的發(fā)展機(jī)遇。 前面兩章的研究著重解決的是“為什么”的問題，即跨國藥企為什么需要對其在中國的市場營銷策略做出某種調(diào)整，使對科特勒所認(rèn)為的“無國界”的營銷實(shí)踐的反思有了現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。在此研究的基礎(chǔ)上，第四章通過對處方藥、非處方藥以及保健品

3、市場“三大類”一一加以研究，具體探討在原有市場營銷模式受限的條件下跨國藥企如何轉(zhuǎn)變其市場營銷策略，解決的是“怎么辦”的問題。 本文的結(jié)語部分，回答的是“是什么”的問題，即跨國藥企針對中國市場的營銷對策給本土藥企在各個子市場的實(shí)際操作中所帶來的啟示是什么，本文研究的最終目的正在于此。 本文主要采用了圖表分析法、實(shí)證分析法等方法來闡述分析問題，最大的特色和創(chuàng)新之處在于：在研究過程中，不是簡單地將營銷學(xué)的4P理論運(yùn)用于對跨國藥