海敖食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、<p>　　海敖食品有限責(zé)任公司</p><p><b>　　創(chuàng)業(yè)策劃書</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一．執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1.1 公司1</b></p&

2、gt;<p><b>　　1.2 產(chǎn)品1</b></p><p><b>　　1.3 市場2</b></p><p><b>　　1.4 營銷2</b></p><p>　　1.5 投資與財務(wù)3</p><p>　　1.6組織與人力資源3</p&g

3、t;<p><b>　　二．項目背景4</b></p><p>　　2.1 我國堅果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和趨勢4</p><p>　　2.2我國堅果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述5</p><p>　　2.3我國堅果食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向6</p><p><b>　　三．產(chǎn)品概述7</b><

4、;/p><p>　　3.1 產(chǎn)品分類7</p><p>　　3.2 產(chǎn)品特色7</p><p>　　3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢分析8</p><p><b>　　四．市場機(jī)會8</b></p><p>　　4.1 市場規(guī)模9</p><p>　　4.2 市場前景9</p

5、><p>　　4.3市場競爭分析9</p><p><b>　　五．公司戰(zhàn)略12</b></p><p>　　5.1 公司概述12</p><p>　　5.2 總體戰(zhàn)略13</p><p>　　5.3 發(fā)展戰(zhàn)略13</p><p><b>　　六．市場營銷

6、14</b></p><p>　　6.1 目標(biāo)市場14</p><p><b>　　6.2價格15</b></p><p>　　6.3營銷策略16</p><p>　　6.4銷售渠道19</p><p>　　6.5公司內(nèi)特色服務(wù)19</p><p>　

7、　七．公司管理體系20</p><p>　　7.1 公司性質(zhì)20</p><p>　　7.2 組織形式20</p><p>　　7.3 部門職責(zé)21</p><p>　　7.4 企業(yè)理念23</p><p>　　7.5 企業(yè)文化23</p><p>　　7.6 管理思想24<

8、/p><p>　　7.7 公司形象24</p><p><b>　　八．投資分析25</b></p><p>　　8.1 資金初算25</p><p>　　8.2 資金來源與運(yùn)用26</p><p>　　8.3 公司收益及投資風(fēng)險分析26</p><p>　　8.4

9、投資風(fēng)險分析27</p><p>　　8.5投資回收期27</p><p><b>　　九．財務(wù)分析27</b></p><p>　　9.1 財務(wù)報告27</p><p>　　9.2 財務(wù)報表分析32</p><p>　　十．機(jī)遇與風(fēng)險33</p><p>　　

10、10.1 機(jī)遇33</p><p>　　10.2 風(fēng)險33</p><p>　　10.3 解決方案34</p><p>　　十一．風(fēng)險資本的撤出36</p><p>　　11.1適合本公司的風(fēng)險投資退出方式36</p><p>　　11.2風(fēng)險企業(yè)回購38</p><p>　　11.

11、3風(fēng)險退出時間 37</p><p><b>　　十二．附錄38</b></p><p><b>　　一．執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1.1 公司</b></p><p>　　海敖有限責(zé)任公司是一家秉承“服務(wù)學(xué)生，健康零食”的經(jīng)營理念，以服務(wù)在校

12、大學(xué)生及周邊群眾為目的的干果零食銷售企業(yè)，為促進(jìn)干果經(jīng)營規(guī)模化、規(guī)范化、連鎖化發(fā)展，保障為學(xué)生和師生提供方便快捷、安全衛(wèi)生和價廉物美的零食服務(wù)。我公司本著“綠色、安全、健康”的質(zhì)量理念；本著“品質(zhì)為根、誠信為本”的經(jīng)營理念；本著“資源共享、平等互惠” 的合作理念；本著“客戶第一、服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨；發(fā)揚(yáng)“勤奮求精、愛崗敬業(yè)”的創(chuàng)業(yè)精神。我們把質(zhì)量放在了第一位，以提高人民健康水平和人類生命質(zhì)量為已任，以贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)和信賴。嚴(yán)格

13、按照國家各項食品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行倉儲和銷售，用最佳的售前、售后服務(wù)和實惠的價格為您提供一流放心滿意的產(chǎn)品，真正做到讓消費(fèi)者“買的放心，吃的舒心”。用卓越的品質(zhì)造就輝煌，以永恒的承諾去追求完美。倡導(dǎo)科學(xué)健康的零食理念，提升全民營養(yǎng)健康水平。</p><p>　　我公司選址在周口市川匯區(qū)，在周口師范學(xué)院附近的康店綜合市場首先開設(shè)第一分店豆你玩干果店，以下圖片為本店的標(biāo)志。本店店面情況見附錄。</p>&

14、lt;p>　　本店為消費(fèi)者們提供了物美價廉的食品以及環(huán)境優(yōu)雅的娛樂場地，受到周師學(xué)生及附近居民等消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，贏得了消費(fèi)者的信賴。</p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品</b></p><p>　　本公司初期主要經(jīng)營各種堅果炒貨等多種產(chǎn)品，包括進(jìn)口干果及各種有特色的健康零食。</p><p>　　本店特色：會推出許多不同品種，并且

15、提供供消費(fèi)者休閑娛樂的場所。</p><p><b>　　1.3 市場</b></p><p>　　健康零食的消費(fèi)市場廣大，適合各種消費(fèi)人群。公司目前主要以工薪族、學(xué)生、中高等消費(fèi)人群為主體。一方面生活節(jié)奏加快，時間緊迫，可能三餐不規(guī)律，對零食的要求較多。另一方面隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升，人們對零食的要求越來越高且要求種類復(fù)雜，健康的干果和零食成為了人們對健康飲食的新的要求

16、。其次廣大師生和群眾希望能購買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。</p><p>　　在目標(biāo)市場上，初期以周口師范學(xué)院周圍市場為主，以此為中心有選擇性的向市內(nèi)其他地區(qū)和省內(nèi)其他城市拓展，逐步強(qiáng)化公司的產(chǎn)品種類和服務(wù)特點(diǎn)，樹立本公司的品牌，公司將在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)軍國內(nèi)市場，完整公司的食品進(jìn)貨鏈，形成完整、便捷的進(jìn)貨渠道，利用國內(nèi)的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。</p>

17、<p><b>　　1.4營銷</b></p><p>　　我們公司的營銷策略是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。</p><p>　　價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，我們公司將根據(jù)這些情況

18、來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，產(chǎn)品策略主要是產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，以便更好地銷售產(chǎn)品。促銷策略主要是公司采用一定的促銷手段來銷售產(chǎn)品，增加銷售額。促銷的方法主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗等多種方式。公司初期結(jié)合學(xué)校師生和后邊群眾的喜好和消費(fèi)水平，推出適合的產(chǎn)品，獲得顧客的信賴度，通過當(dāng)?shù)氐膹V告牌，報紙等宣傳媒介，提高公司的知名度，逐步發(fā)展壯大，形成自己的規(guī)模后，慢慢達(dá)到公司預(yù)期的目

19、標(biāo)。</p><p><b>　　1.5 投資與財務(wù)</b></p><p>　　公司總部建在周口市川匯區(qū)。成立初期共需資金10萬元,其中股東入股5萬元,短期借款5萬元，其中用于固定投資2萬元。</p><p>　　第一年主要是推廣產(chǎn)品，開發(fā)市場，投入較多，估計利潤2萬元左右；市場一經(jīng)打開，利潤將逐年增長，估計第二年盈利5萬元,以后每年銷售凈利

20、潤率31%左右。第三年根據(jù)在豆你玩干果店的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)拓展計劃，并根據(jù)已有項目逐漸囤積企業(yè)的資金，在其他地區(qū)開設(shè)分店，擴(kuò)大影響力。</p><p>　　1.6組織與人力資源</p><p>　　海敖有限責(zé)任公司采用的管理模式市職能制組織結(jié)構(gòu)。這是一個標(biāo)準(zhǔn)的金字塔形的結(jié)構(gòu)，高層管理者位于金字塔的頂部，中層和低層管理者則沿著塔頂向下分布。公司按生產(chǎn)要素分為設(shè)計、進(jìn)貨、營銷、財務(wù)等職能

21、劃分為部門。項目任務(wù)是以企業(yè)中現(xiàn)有的職能部門作為承擔(dān)任務(wù)的主體來完成的。我們公司的一個項目可能是由某一個職能部門負(fù)責(zé)完成，也可能是由多個職能部門共同完成。各職能部門之問與項目相關(guān)的協(xié)調(diào)工作需要在職能部門主管這一層次上進(jìn)行。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)量不斷增多，企業(yè)在目標(biāo)以及管理上會有不同于過去的需求。需求并開始設(shè)立專業(yè)職能人員和相應(yīng)的部門，將相應(yīng)的專業(yè)管理職責(zé)和權(quán)力賦予職能部門，各職能部門在專業(yè)職能范圍內(nèi)擁有直接指揮下級工作部門的權(quán)力。

22、 </p><p><b>　　二．項目背景</b></p><p>　　2.1我國堅果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和趨勢</p><p>　　我國干果炒貨食品歷史悠久，由于其特殊的營養(yǎng)保健功能，價廉物美的大眾特質(zhì)，數(shù)千年來一直深受我國人們的歡迎和喜愛，因而傳承數(shù)千年經(jīng)久不衰。</p><p>　　近年來，干果炒貨食品作為

23、我國傳統(tǒng)的營養(yǎng)型休閑食品，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，營養(yǎng)知識的普及，以及其獨(dú)特的消費(fèi)方式和休閑情趣，較好地適應(yīng)了當(dāng)代人們的飲食休閑趨向需求，發(fā)展前景十分廣闊。干果炒貨食品消費(fèi)快速增長，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，每年增幅均在以30%以上,2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷售額500萬以上)，銷售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過500億元。已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。1、社會另售總額持續(xù)增長。5年內(nèi)約增五個百分點(diǎn)，約

24、占休閑食品社會另售總額的40%。2、市場復(fù)蓋面擴(kuò)大。從現(xiàn)珠江、長江流域擴(kuò)大至黃河以北等地區(qū)，如華北、東北、四川、甘肅陜、西川等地社會另售總額有大幅增長。3、導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重組，優(yōu)勝劣汰企業(yè)重新洗牌，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與整合。 </p><p>　　2.2我國堅果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述</p><p>　　堅果炒貨食品消費(fèi)市場將持續(xù)大幅增長。</p&g

25、t;<p>　　1、生活水平提高，對食品品種、品質(zhì)豐富攝入的需求增長。隨著人民群眾收入的增加和生活水平的進(jìn)一步提高, 自給型食品消費(fèi)比重將逐步下降,加工型食品將大幅增長。同時人們在飲食選擇不僅僅要求數(shù)量的增加,更需要“質(zhì)”的提高,希望食品更加安全衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、方便快捷、美味可口。而堅果炒貨食品的自身特質(zhì)符合這一消費(fèi)需求。2、營養(yǎng)保健知識的普及，對營養(yǎng)休閑食品需求的增長;</p><p>　　3、

26、生活節(jié)奏的加快，向往休閑情趣的飲食方式需求。</p><p>　　4、行業(yè)規(guī)模越來越大。</p><p>　　近年來，堅果炒貨食品作為我國傳統(tǒng)的營養(yǎng)型休閑食品，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，每年產(chǎn)值、利稅的增幅均在30%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年規(guī)模以上企業(yè)(銷售500萬元以上)銷售達(dá)280億元，全行業(yè)500億—700億元2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷售額500萬以上

27、)，銷售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過500億元，已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。</p><p><b>　　5行業(yè)集中度低</b></p><p>　　堅果炒貨行業(yè)進(jìn)入門檻極低，號稱“一把鏟一口鍋、生意就可以開火”。造成了從業(yè)企業(yè)較多，尤其是分布在全國各個地方的散貨炒貨從業(yè)者不計其數(shù)。而國內(nèi)已經(jīng)形成品牌的企業(yè)在對行業(yè)的競爭中由于散貨的方便、新鮮、價格低廉等

28、等因素又無可奈何，所以造成堅果炒貨行業(yè)相對其他行業(yè)來說行業(yè)集中度較低。</p><p><b>　　6品牌溢價能力差</b></p><p>　　堅果炒貨行業(yè)的產(chǎn)品的溢價能力較差，其中高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品的價格差異較?。ú坏揭槐叮词垢叨水a(chǎn)品很多也是依靠包裝和品牌力硬性拉高價格，消費(fèi)者普遍認(rèn)可度不高。而同屬于休閑食品的蛋黃派、蘋果派之類的休閑食品的品牌溢價能力就相對較

29、大。</p><p>　　7行業(yè)格局已具雛形，但群效應(yīng)沒有出現(xiàn)2.3我國堅果食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向</p><p>　　市場消費(fèi)總體進(jìn)一步趨向理性,消費(fèi)行為更呈個性化、多層次、多功能、多樣化趨勢，主耍表現(xiàn)在以下幾個方面：  1、向高端個性化發(fā)展。根據(jù)市場細(xì)分的必然規(guī)律，根據(jù)不同人群進(jìn)行細(xì)分市場、如針對情侶的、家庭的、旅游的、聚會的、辦公的等需求，開發(fā)禮品化，小包裝、高品

30、質(zhì)、口味變革與創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品。（深度加工的產(chǎn)品如改變原色原形原味的產(chǎn)品）。  2、大眾化發(fā)展。在大賣場、超市大眾消費(fèi)模式的基礎(chǔ)上，人們會熱衷于現(xiàn)代化的現(xiàn)炒現(xiàn)賣消費(fèi)模式。促進(jìn)專買店連鎖店的模式出現(xiàn)，特點(diǎn)是新鮮，直觀從生到熟的過程，手感經(jīng)濟(jì)，小而專小而精小而特，滿足大眾市場的需求，特別是農(nóng)村市場。  3、菜肴、主食，向營養(yǎng)輔料發(fā)展。  4、促進(jìn)行業(yè)開發(fā)和節(jié)約可食資源，走可

31、持續(xù)發(fā)展的道路。消費(fèi)摸式的變化將促進(jìn)和改變生產(chǎn)摸式的變革，推進(jìn)行業(yè)依靠科技進(jìn)步走可持續(xù)發(fā)展道路：（1）提高能源、資源的利用率; （2）努力開發(fā)和尋求新的可食資源;（3）深度加工綜合利用走可持續(xù)的發(fā)展道路。如殼的利用，造紙、吸管、粉狀營養(yǎng)輔料等產(chǎn)品的開發(fā)利用等。  縱上所述，我國堅果炒貨食品的消費(fèi)發(fā)展趨勢，必將進(jìn)一步推動我國堅果炒貨產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展，同時堅果</p><p><b&

32、gt;　　三．產(chǎn)品概述</b></p><p><b>　　3.1 產(chǎn)品分類</b></p><p>　　堅果是植物的精華部分，一般都營養(yǎng)豐富，含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素較高，對人體生長發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病有極好的功效。美國《時代》雜志曾評選它為現(xiàn)代人的10大營養(yǎng)食品之一。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括</p><p>　　包括杏仁

33、、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開心果、夏威夷果、花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。</p><p><b>　　3.2 產(chǎn)品特色</b></p><p>　　1 方便快捷，口味獨(dú)特；</p><p>　　2 健康保健，便于攜帶</p><p>　　3 品種繁多，類型齊全。</p><p

34、>　　3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢分析</p><p>　　根究權(quán)威機(jī)構(gòu)研究得出：每周食用兩次以上堅果能夠降低人們患致命心臟病的風(fēng)險，</p><p>　　這是美國醫(yī)生健康研究項目的兩萬名名男性醫(yī)生消費(fèi)堅果的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查后的準(zhǔn)確結(jié)果。專家還指出：每周至少吃兩次，每次一盎司堅果的人死于突發(fā)性心臟病的幾率要比根本不吃堅果的人低47%。因為堅果中富含蛋白質(zhì)，又叫長生果，又叫植物肉，它是大自然給予人類最

35、美好的禮物，它的營養(yǎng)價值被社會所公認(rèn)，它含有的鋅、錳、磷等人類所必須的微量元素對人類來說都是非常寶貴的！還能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌、對于我們的大腦神經(jīng)也有很好的調(diào)節(jié)功能，還能夠防癌、抗癌。對人類的幫助真的是非常大，而且經(jīng)濟(jì)又實惠，是人類的良藥！專家還發(fā)現(xiàn)，吃堅果的人患冠狀動脈心臟病的幾率要低。堅果有益于我們身體的健康，特別是對于我們的心臟，堅果能夠有效的減低心臟病的得病幾率和發(fā)病風(fēng)險。</p><p>　　目前世界水果

36、的年人均消費(fèi)量為72千克，而干果和堅果僅為0.68千克，干果和堅果的發(fā)展具很大的潛在空間，尤其是特色干果發(fā)展的空間將更加廣闊。例如，素有"干果之王"的京東板栗不但口感好吃，而且具有很高的營養(yǎng)價值，它所含的多不飽和脂肪酸和維生素、礦物質(zhì)，能防治高血壓、冠心病、骨質(zhì)疏松等疾病，是抗衰老、延年益壽的滋補(bǔ)佳品，具有較大的市場需求及開發(fā)前景。</p><p><b>　　四．市場機(jī)會</

37、b></p><p><b>　　4.1 市場規(guī)模</b></p><p>　　市場容量巨大，年銷售量超過400億以上，約占食品工業(yè)的10%。散裝產(chǎn)品已有數(shù)千年的歷史，品牌包裝產(chǎn)品成長時間不到20年。散裝發(fā)展緩慢，包裝產(chǎn)品發(fā)展迅速，包裝產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。行業(yè)集中度低，前四名的品牌占有率低于30%。產(chǎn)品周期性強(qiáng)，銷售淡旺季較為明顯。 行業(yè)整體利潤低，尤其是通路費(fèi)和原

38、材料大幅度上漲后，行業(yè)整體利潤進(jìn)一步被壓縮。由于原料的不確定性，各大企業(yè)紛紛后向，建立自己的戰(zhàn)略性的原料供應(yīng)基地；由于渠道的爭奪和阻力，部分企業(yè)也涉足直營專賣。由于壁壘性不強(qiáng)，無論大小資本者均可輕易進(jìn)入。</p><p><b>　　4.2 市場前景</b></p><p>　　干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實度比較高的行業(yè)，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以，

39、把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，經(jīng)營的品種會更豐富，店鋪發(fā)展會有很好的空間。 </p><p><b>　　4.3市場競爭分析</b></p><p>　　4.3.1宏觀環(huán)境分析

40、</p><p>　　周口師范學(xué)院為全日制寄宿本科學(xué)院，面積共學(xué)校占地1511.4畝，學(xué)?，F(xiàn)有專職教師1318人，在校生大概20000人。近年來周口經(jīng)濟(jì)水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟(jì)能力得到滿足的同時，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的大學(xué)生。</p><p>　　我們的市場調(diào)

41、查結(jié)果：</p><p>　　1.大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。其中有39.6%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，49.7%的學(xué)生偶爾會吃，有7.9%的學(xué)生幾乎不吃。</p><p>　　2.大部分大學(xué)生平均每周都會去購買零食，且用于購買零食的金額在10—50元之間居多（其中有45.2%的學(xué)生一周用于購買零食的金額在11~25之間）。</p><p>　　3.大學(xué)生的口味偏好不一，有

42、很多學(xué)生比較偏愛特色的零食干果以及進(jìn)口干果，新鮮的面包和水果類，還有些口味比較好的膨化食品等，但是堅果類發(fā)展前景很不錯且競爭壓力小。</p><p>　　4.大學(xué)生購買零食主要是出于個人習(xí)慣。而且他們比較關(guān)注的 是零食的質(zhì)量和食品安全，和零食的口感誘人。</p><p>　　5.大多大學(xué)生主要是采取就近原則，主要是在校內(nèi)的超市和康店購買零食。</p>

43、<p>　　6.大多數(shù)大學(xué)生不會用零食代替正餐。</p><p>　　4.3.2微觀環(huán)境分析</p><p>　　本店的消費(fèi)是廣大師生，他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又</p><p>　　符合潮流的小零食。對于市場分析如下：</p><p>　　1.市場需求：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于進(jìn)口休閑食品的需求也不斷增

44、長。進(jìn)口休閑食品市場需求日益旺盛，尤其是周末，成為進(jìn)口食品消費(fèi)的高峰期。 </p><p>　　2.購買能力：目前進(jìn)口零食主要受兩種群體喜歡。一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。我們零食店的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，他們喜歡在休閑的時候，以零食打法時間。而學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的

45、收藏價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。 </p><p>　　3.競爭對手：衛(wèi)生環(huán)境較差，產(chǎn)品種類少，沒有提供可以休閑娛樂的場所。對學(xué)生的健康有不好的影響，而且不能滿足學(xué)生的需求。</p><p>　　4.消費(fèi)者分析：校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則周口師范學(xué)院學(xué)生在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。豆你玩

46、為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園零食最合適不過。</p><p>　　5.大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。其中有39.6%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，49.7%的學(xué)生偶爾會吃，有7.9%的學(xué)生幾乎不吃零食，大部分大學(xué)生平均每周都會去購買零食，且用于購買零食的金額在10—50元之間居多（其中有45.2%的學(xué)生一周用于購買零食的金額在11~25之間

47、）。</p><p>　　4.3.3 SWOT分析</p><p>　　本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：</p><p><b>　　五．公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　5.1 公司概述</b></p><p>　　我

48、們是以一個干果銷售公司的身份出現(xiàn)在市場上，我們與優(yōu)秀競爭者貨源之間的差別很小，很難構(gòu)成絕對優(yōu)勢，所以我們之間的真正競爭是在營銷戰(zhàn)略上的博弈。我們認(rèn)為傳統(tǒng)的經(jīng)營方式及其電子商務(wù)方式都有不可替代的優(yōu)勢，兩者不是競爭和排斥，而是互相補(bǔ)充，共同實現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。所以我們選擇的市場營銷戰(zhàn)略是以傳統(tǒng)渠道為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)得發(fā)展，兩手都要抓，兩手都要硬。以傳統(tǒng)方式實現(xiàn)本地擴(kuò)散到全國連鎖再至進(jìn)入國際市場；利用電子商務(wù)模式，降低經(jīng)營成本，消除地域限

49、制，拓寬銷售渠道，力爭打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌。與上個世紀(jì)相比，今天的市場有很大的不同，無論是競爭格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而隨著環(huán)境的變化，營銷理念也隨之發(fā)生了幾次變化，經(jīng)歷了三種典型的營銷理念，即：以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論，和以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論。針對我們的自身情況，我們的營銷理念不會拘泥于一種，而是充分吸收3中營銷理念的精髓，一切從實際出發(fā)，將滿足市場需求、追求顧客滿

50、意和建立顧客忠誠與我自身情況相結(jié)合以爭取最高成效。</p><p><b>　　5.2 總體戰(zhàn)略</b></p><p>　　本公司采用的是混合型戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略需要回答企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營哪些事業(yè)以使企業(yè)的長期利益達(dá)到最大化。因此，總體戰(zhàn)略注重把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，同時努力將企業(yè)內(nèi)部各個部門間的資源進(jìn)行有效的戰(zhàn)略配置，并以企業(yè)的整體為對象?？傮w戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“做一件正確的事

51、情”。該層次的戰(zhàn)略以價值為取向，并以抽象的原則為基礎(chǔ)，忽略具體性原則。該層次戰(zhàn)略注重深遠(yuǎn)性和未來性，代表了企業(yè)的發(fā)展方向。在總體戰(zhàn)略思考中，企業(yè)需要考慮一體化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購戰(zhàn)略。必要時將考慮企業(yè)重組以增強(qiáng)企業(yè)的整體效率?？傮w戰(zhàn)略具有如下特點(diǎn)：總體戰(zhàn)略體現(xiàn)了企業(yè)全局發(fā)展的整體性與長期性；它的制定與推選主要由企業(yè)高層的管理人員來執(zhí)行；總體戰(zhàn)略與企業(yè)的組織形態(tài)關(guān)系密切。</p><p><b&g

52、t;　　5.3 發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　我公司主要采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略。密集型發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場尚有發(fā)展?jié)摿Γ谑浅浞滞诰蜃陨頋摿?，實現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。其具體形式有市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。 </p><p>　　1、市場滲透戰(zhàn)略。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，不斷提高市場占有率和銷售增長率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。

53、采用這種策略，一般地說，市場競爭比較激烈。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場的老用戶，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場創(chuàng)造新的用戶，同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來，以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑，提高市場占有率，可以采用以下幾種營銷手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳；（2）創(chuàng)新推銷方法；(3）運(yùn)用定價策略。 <

54、;/p><p>　　2.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面的優(yōu)勢。針對現(xiàn)有市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，以滿足顧客不斷增長的需要，是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑。 </p><p>　　3.市場開發(fā)戰(zhàn)略又稱市

55、場發(fā)展戰(zhàn)略，它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，去尋找和開拓新的市場，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域。這種策略，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和，開拓新的市場，打開新的銷路，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展。但是，企業(yè)要開拓某一個新市場，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求，選擇合適的銷售渠道，采用正確的營銷手段和方法，否則，就會遭受很大的風(fēng)險和損失。&l

56、t;/p><p><b>　　六．市場營銷</b></p><p><b>　　6.1 目標(biāo)市場</b></p><p>　　按市場開發(fā)程度，國內(nèi)干貨休閑食品市場主要分為兩類：</p><p>　　一類是，已開發(fā)的可接受的干貨休閑食品市場是指在食用的深加工產(chǎn)品市場和未加工、簡單加工干貨食品市場。1.大量

57、在食用的深加工產(chǎn)品市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，對養(yǎng)生保健關(guān)注度較高的城市人群，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對接受深加工產(chǎn)品的前期宣傳已基本完成，休閑人士接受程度高，產(chǎn)品品牌忠誠度高；深加工產(chǎn)品食用價值廣泛，實用時間久；對價格敏感度較低，消費(fèi)行為較成熟。2.大量在食用的未加工、簡單加工干貨產(chǎn)品市場：這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市，對養(yǎng)生保健關(guān)注度未達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)，對各種干貨休閑食品的消費(fèi)比例接近

58、于均衡的城市人群。市場特征主要表現(xiàn)為：商家對接受此類產(chǎn)品的前期宣傳不夠，產(chǎn)品品牌忠誠度不高，認(rèn)可度低。</p><p>　　另一類是，尚未開發(fā)的可接受的干貨休閑食品市場是指深加工產(chǎn)品應(yīng)該或可以被廣泛接受而銷售量并不高的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低，對深加工產(chǎn)品的實用價值的相關(guān)知識了解不夠多以及對養(yǎng)生保健關(guān)注度不高的城市人群，如在逢年過節(jié)才購買深加工產(chǎn)品但并不是為了自身保健的情況。市場特征主要表現(xiàn)為：一般

59、消費(fèi)者較少接觸深加工產(chǎn)品，對未加工、簡單加工干貨產(chǎn)品的消費(fèi)行為趨于習(xí)慣性；廠家的前期宣傳不夠；對價格敏感度很高；品牌產(chǎn)品尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。</p><p><b>　　6.2價格</b></p><p>　　按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格。</p><p>　　收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和

60、可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓 渡 價 值。綜 合 以 上 因 素，我 們 的 食品初 步的 定 價 在 根 據(jù) 市 場因素略加調(diào)整。</p><p><b>　　6.3營銷策略</b></

61、p><p><b>　　6.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷</b></p><p>　　中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長避短，改變自己的營銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實現(xiàn)企業(yè)的推廣計劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都能夠做得很好，因為

62、部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。</p><p>　　在具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更

63、重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實用，對網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會那么少呢?到底是哪個環(huán)節(jié)出錯了呢?問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。</p>&l

64、t;p>　　想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。</p><p><b>　　6.3.2廣告營銷</b>

65、</p><p><b>　　1 鎖定目標(biāo)客戶</b></p><p>　　集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。</p><p><b>　　2減少價格競爭</b></p><p>　　將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。</p><p><b>　

66、　3目標(biāo)受眾定位</b></p><p>　　廣告營銷主要以戶外廣告和媒體廣告為主，戶外廣告包括大型的商場、地鐵站、電影院等人口密集、人流量比較大的場所投放廣告，媒體廣告主要指在包括報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介上投放廣告，企業(yè)主要借助以上兩種方式來宣傳品牌形象，從而在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。</p><p>　　廣告是一種宣傳的手段，也是一種讓大眾了解到企業(yè)的方式。廣告創(chuàng)意的

67、主要用途就是可以讓人注意到廣告的存在，并且留下深刻的印象。但是廣告創(chuàng)意也必須要注意很多事項在，這樣才可以事半功倍。</p><p>　　同時,有營銷背景的廣告人才越來越成為以藝術(shù)和新聞人為主的廣告界稀缺人才.</p><p><b>　　6.3.3微信營銷</b></p><p>　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的

68、火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。</p><p><b>　　細(xì)化營銷渠道</b></p><p>　　通過一對一的關(guān)注和推送，公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息，甚至能夠

69、完成包括咨詢、客服等功能。</p><p>　　可以肯定的是微信，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。微信公眾平臺的CRM特點(diǎn)明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實時收集反饋和回復(fù)，整理登記。</p><p>　　雖然有稱微信為營銷利器，但是精細(xì)化、個性化、一對一的營銷無疑是在增加成功率的同時也會增加成本

70、，至于何去何從，那就要看企業(yè)的選擇了。</p><p>　　隨著微信的不斷發(fā)展，未來延伸的地方還有很多。比如醫(yī)院的微信營銷。有條件的醫(yī)院的可以開發(fā)一個微信的接口應(yīng)用，比如自助掛號、查閱電子病例等功能，把公眾賬號打造成工具。先讓部分用戶體驗，養(yǎng)成使用習(xí)慣，最終推廣開來，達(dá)到取代病患使用電話和到場辦理業(yè)務(wù)的目的。</p><p><b>　　6.4銷售渠道</b><

71、/p><p>　　6.4.1. 現(xiàn)有的店鋪銷售渠道</p><p>　　公司成立初期，公司通過宣傳和推廣，，增加顧客的信任度，擴(kuò)大市場范圍，從而增加公司的利潤，為下步打下堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　　6.4.2. 定點(diǎn)銷售渠道</p><p>　　充分的準(zhǔn)備選址后，可另選擇幾個固定的中轉(zhuǎn)場所作為銷售的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，以便與我公司合作和聯(lián)系。</

72、p><p>　　6.4.3. 連鎖經(jīng)營渠道 </p><p>　　是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、經(jīng)營者組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，實現(xiàn)產(chǎn)品和人力的統(tǒng)一，讓大多數(shù)人能品嘗的合味的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。</p><p>　　6.5公司內(nèi)特色服務(wù)</p><p>　　附加特色方案 ： </p><p>　　每周五

73、推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。</p><p>　　節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。</p><p>　　集體團(tuán)購活動：尋找學(xué)校的社團(tuán)或班級，每一個集體都會有一定的活動我們就以此為合作項目。班級活動只要班長提供學(xué)生證并說明是班級

74、活動集體購買零食和說明活動內(nèi)容本店就為其購買的零食提供9折優(yōu)惠，同樣的社團(tuán)集體活動需集體購買零食，只需購買人員提供會員證和相關(guān)的活動證明本店也為其提供9折優(yōu)惠。這樣不僅可以吸引更多的集體來本店購買零食更可以提高本店知名度，吸引更多的人來本店。</p><p>　　價格戰(zhàn)：我們要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查后來定商品的價格。在市場平均價格上來定，原則上要比平均價格便宜0.1~0.2元如有利潤較低的就以平均價格來定。</

75、p><p><b>　　七．公司管理體系</b></p><p><b>　　7.1 公司性質(zhì)</b></p><p><b>　　有限責(zé)任公司</b></p><p><b>　　7.2 組織形式</b></p><p><b&

76、gt;　　公司初步規(guī)模</b></p><p><b>　　7.3 部門職責(zé)</b></p><p>　　財務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé) 　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟(jì)方針、政策、法令和規(guī)定及上級行的規(guī)章制度，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律； 　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)省行的年度計劃，擬定全行年度固定資產(chǎn)計劃和成本、利潤計劃，經(jīng)市行行務(wù)會審定后監(jiān)督執(zhí)行； 　　3

77、、負(fù)責(zé)擬定全行財務(wù)會計工作的有關(guān)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)組織檢查、考核執(zhí)行情況，完善內(nèi)控管理體制； 　　4、負(fù)責(zé)全行的會計核算、監(jiān)督和管理工作； 　　5、負(fù)責(zé)組織本部門做好財務(wù)分析工作和各種報表上報工作； 　　6、負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)基層財務(wù)會計核算和管理工作； 　　7、負(fù)責(zé)組織財務(wù)管理委員會及集中采購辦公室日常工作的開展； 　　8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 </p>

78、<p>　　市場營銷部工作職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)全行公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的組織與管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 　?。病⒇?fù)責(zé)制定全行公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)，制定公司客戶結(jié)構(gòu)和貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃，并組織實施； 　?。?、負(fù)責(zé)組織實施對高等級優(yōu)良客戶的營銷會商制度，協(xié)調(diào)各行公司業(yè)務(wù)的聯(lián)合營銷； 　　４、負(fù)責(zé)組織實施客戶經(jīng)理制，建立客戶經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門對客戶經(jīng)理的業(yè)績進(jìn)行考評； 　　5、負(fù)責(zé)公司客戶公開統(tǒng)一

79、授信和中長期項目貸款的申報； 　　6、負(fù)責(zé)對公司客戶貸后管理工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理； 　　7、負(fù)責(zé)全行對公存款的管理和考核； 　　8、負(fù)責(zé)對房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和管理，及房地產(chǎn)貸款項目的營銷、調(diào)查和申報； 　　9、負(fù)責(zé)公司類客戶收息任務(wù)的指導(dǎo)和管理； 　　10、負(fù)貴組織研究公司客戶和市場播求，提出開發(fā)金融產(chǎn)品建議，參與新產(chǎn)品的需求設(shè)計、開發(fā)和測試，并向新產(chǎn)品開發(fā)委員會提交立項申

80、請； 　　11、負(fù)責(zé)組織公司業(yè)務(wù)信息的采集、整理和分析，向系統(tǒng)內(nèi)提供信息支持和服務(wù)，并向有關(guān)部門提供共享信息； 　　12、負(fù)責(zé)對下級行公司業(yè)務(wù)部門的自律監(jiān)管； 　　13、負(fù)責(zé)督促經(jīng)營行搞好到期貸款收回； 　　14、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交</p><p><b>　　項目經(jīng)理職責(zé)</b></p><p>　　1、認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)保衛(wèi)部全

81、體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策和有關(guān)法律、法規(guī)、制度，工作中比學(xué)習(xí)、比貢獻(xiàn)，負(fù)責(zé)安全防范各項制度規(guī)定落到實處； 　　2、負(fù)責(zé)按照省行保衛(wèi)處和市行黨委的部署，提出保衛(wèi)工作年度工作計劃，經(jīng)黨委、主管行長審定后組織實施； 　　3、負(fù)貴建立和完善保衛(wèi)工作的各項管理辦法。在本部門實行科學(xué)民主決策，人員分工達(dá)到既分工又合作； 　　4、負(fù)責(zé)按照黨委各個時期的工作計劃，組織制訂安全防范設(shè)施計劃的編

82、制和落實； 　　5、負(fù)責(zé)組織全轄安全防范檢查工作的開展，總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗，協(xié)調(diào)處理和解決工作中存在的問題，確保各項業(yè)務(wù)安全運(yùn)營； 　　6、負(fù)責(zé)定期召開本部門工作會議，及時對上一階段工作進(jìn)行總結(jié)和下一步工作安排； 　　7、負(fù)貴加強(qiáng)與上下級行和社會有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和聯(lián)系； 　　8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。</p><p><b>　　7.4 企業(yè)理念<

83、/b></p><p>　　用健康的食品，滿意的服務(wù)，便捷的經(jīng)營精致我們的生活。</p><p><b>　　7.5 企業(yè)文化</b></p><p>　　企業(yè)精神：自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持</p><p>　　經(jīng)營理念：打造完善校園文化</p><p>　　管理理念：以人為本

84、，共謀發(fā)展。</p><p>　　發(fā)展理念：與時俱進(jìn)，打造一流的校園品牌</p><p>　　經(jīng)營方針：正確把握時機(jī)，求得企業(yè)發(fā)展</p><p><b>　　7.6 管理思想</b></p><p>　　主要運(yùn)用“和攏式”管理的方法，必須強(qiáng)調(diào)個人和整體的配合，創(chuàng)造整體和個體的高度和諧。在管理中，主要強(qiáng)調(diào)個人奮斗，促使不

85、同的管理相互融洽借鑒。具體特點(diǎn)是：1、既有整體性又有個體性。企業(yè)每個成員對公司產(chǎn)生使命感，“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號。2、自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。3、波動性?，F(xiàn)代管理必須實行靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，在波動中進(jìn)步和革新。4、相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。5、個體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個組織中單位、小組、個人都是整體中的個體，個體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性，通過協(xié)

86、調(diào)形成整體的形象。6、韻律性。企業(yè)與個人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。</p><p>　　在公司店面經(jīng)營建設(shè)的同時，為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，店內(nèi)工作優(yōu)秀人員可以經(jīng)推薦提升在店內(nèi)的職務(wù)，在畢業(yè)后也可優(yōu)先進(jìn)入總公司。</p><p><b>　　7.7公司形象</b></p><p>　　內(nèi)在精神是企業(yè)的精神

87、風(fēng)貌、氣質(zhì)，是企業(yè)文化和形象的綜合變現(xiàn)，構(gòu)成企業(yè)形象的脊柱和骨架。要由三方面構(gòu)成：①開拓創(chuàng)新精神。這是每個企業(yè)都應(yīng)具備的，而且是非常重要的。也就是說每個企業(yè)都應(yīng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，勇于探索、勇于創(chuàng)新，即要隨著社會的發(fā)展、環(huán)境的變化、活動的需要和不同的公眾對象，不斷地對公共關(guān)系活動的內(nèi)容和形式進(jìn)行補(bǔ)充、完善和創(chuàng)新，使之更為豐富，更具特色，更有吸引力。這就要求公共關(guān)系人員 (尤其是高層負(fù)責(zé)人) 具有敏銳的洞察力，積極的求異思維，豐富的想象力

88、和良好的知識結(jié)構(gòu)，以及良好的心理素質(zhì)，無畏的探索精神和活躍的靈感等等。</p><p>　?、诜e極的社會觀和價值觀。企業(yè)應(yīng)具有自己的社會哲學(xué)觀，不僅要在營銷活動中樹立一個良好的公民形象，同時還要關(guān)心社會問題，關(guān)心社會的公益事業(yè)，使企業(yè)在自身發(fā)展的同時也造福于民眾和社會?，F(xiàn)代企業(yè)不但要從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，獲取盈利，還需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任和社會義務(wù)，以表明企業(yè)是社會大家庭的一員，要為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這樣

89、做，不但有利于社會的進(jìn)步與繁榮，還能為企業(yè)贏得社會公眾的普遍好感。因此，企業(yè)在開展外部公共關(guān)系工作時，應(yīng)當(dāng)把搞好社會公益活動，為社會提供更多服務(wù)作為重要內(nèi)容。③誠實、公正的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)遵紀(jì)守法、買賣公平，服務(wù)周到。這種誠實的、正派的競爭態(tài)度和經(jīng)營作風(fēng)是企業(yè)形象的根基所在。</p><p><b>　　投資分析</b></p><p><b>　　8.1 資金

90、初算</b></p><p>　　公司營業(yè)及辦公場所采用租賃方式，大約租金每年1萬；經(jīng)營期間的管理費(fèi)用每月1000元；店內(nèi)設(shè)備及其裝潢總計大約需1萬元；原材料采購大約15000元。</p><p><b>　　創(chuàng)業(yè)成本</b></p><p><b>　　運(yùn)營成本</b></p><p>

91、;<b>　　8.2 資金來源</b></p><p>　　公司初期需要資金10萬元，向銀行借貸資金5萬元(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:1，其它資金由公司創(chuàng)辦人合資。資金主要用于購進(jìn)貨物。</p><p><b>　　8.3 公司收益</b></p><p

92、>　　根據(jù)對未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營預(yù)測，公司初期會保持利潤較少的狀態(tài)， 但本公司本著誠信為本，服務(wù)顧客的原則，緊抓質(zhì)量，提高服務(wù)，利潤將會逐步增長，初期利潤中的大部分將納入公司的注冊資本中，但起初的生產(chǎn)經(jīng)營狀況達(dá)到一定規(guī)模時，大部分資金用于擴(kuò)大規(guī)模，在其他地區(qū)開設(shè)分店，擴(kuò)大影響力。</p><p>　　8.4 投資風(fēng)險分析</p><p>　　在前期主要是建立公司信譽(yù)度及顧客忠誠度，要花

93、費(fèi)大量時間和資金，打好基礎(chǔ)。中期主要是如何運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大規(guī)模。后期明顯是會有增加競爭壓力的，主要在產(chǎn)品上要不斷的更新，生產(chǎn)不同系列的產(chǎn)品以滿足顧客的需求。 </p><p><b>　　8.5投資回收期</b></p><p>　　通過年收益額、年計提折舊額、年無形資產(chǎn)攤銷額等數(shù)據(jù)利用“投資返本年限法”來計算，本項目的投資回收期為半年，故投資方案可行。</p>

94、<p>　　投資回收期=項目總投資/（收益額+年計提折舊額+年無形資產(chǎn)攤銷額）</p><p><b>　　九 財務(wù)分析</b></p><p><b>　　9.1 財務(wù)報告</b></p><p><b>　　9.1.1利潤表</b></p><p>　　制表單

95、位： 海敖食品有限公司 單位：萬元</p><p>　　9.1.2資產(chǎn)負(fù)債表</p><p>　　制表單位： 海敖食品有限公司 單位：萬元</p><p>　　9.1.3現(xiàn)金流量表</p><p>　　制表單位： 海敖食品有限公司 單位：萬元</p><p><b>　　9.2財務(wù)報

96、表分析</b></p><p>　　9.2.1 經(jīng)濟(jì)效益分析</p><p>　　前兩年公司以一個店面為主，第一年純利潤2萬元，第二年6萬元。同時堅持大力創(chuàng)新，增加新食品，到第三年在前兩年的銷售基礎(chǔ)上開辦第一家分店，預(yù)計銷售收入第三年純利潤9.3萬元。第四年我們開始實行公司改革，擴(kuò)大營業(yè)范圍和規(guī)模，使第四年的純利潤為13.1萬元。</p><p>　　9

97、.2.2資產(chǎn)負(fù)債表各個項目預(yù)測方法：</p><p>　　1、由于不需要建廠，且店面通過經(jīng)營租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時置辦的桌凳、裝飾品及設(shè)施折舊期限為5年。</p><p>　　2、公司于出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權(quán)，這里假設(shè)公司在每年年初先提交租金，租賃權(quán)的價值為每年的租金，租賃權(quán)確認(rèn)為無形資產(chǎn)。</p><p>　　3、存貨為經(jīng)營過程中所購

98、進(jìn)的食品貨物。在經(jīng)營過程中費(fèi)用化為主營業(yè)務(wù)成本。</p><p>　　4、應(yīng)收賬款。經(jīng)營過程中全部為現(xiàn)金交易，不允許賒賬，所以此項為零</p><p>　　5、現(xiàn)金費(fèi)用。經(jīng)營過程中需要有足夠的現(xiàn)金為每天預(yù)期消費(fèi)找零，假設(shè)第一年現(xiàn)金余額為10000元，隨著業(yè)務(wù)的增長和營業(yè)額的增長，現(xiàn)金余額同比增長。</p><p>　　6、應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款=付現(xiàn)成本*應(yīng)付賬款回收期

99、/360。其中應(yīng)付賬款回收期為15天。</p><p><b>　　十．機(jī)遇與風(fēng)險</b></p><p><b>　　10.1 機(jī)遇</b></p><p>　　我們學(xué)校是師范類院校，男女比例約為1:7，男女比例明顯失衡。走在校園，無論是教室、餐廳、圖書館、小花園，見到的永遠(yuǎn)是女生最多。所以女生是主要的群體，她們對零食的

100、需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，但是大多數(shù)零食多為不健康食品。我們提供的干果類不僅美味，并且有益于健康。同時我們的校園附近零食店存在以下不足：</p><p>　　1.衛(wèi)生。作為食品類店鋪衛(wèi)生是極其重要的，然而在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，有部分店鋪完全沒有意識到這一點(diǎn)。在許多食品的表面都落有灰塵，讓人在選著食品過程中有一種這是不是過期食品的錯覺。讓顧客尤其是沒有習(xí)慣查看生產(chǎn)時期的顧客產(chǎn)生一種不安全感，長久一來就會不斷的失去顧客。

101、</p><p>　　2.零食的種類少。在我所進(jìn)入的零食鋪中我發(fā)現(xiàn)多是以瓜子、水果、稱量式油炸食品和豆干之類的零食組成?？蛇x擇性少，要知道學(xué)校是一個龐大的人群區(qū)，那么人的選擇就多了。光是這些食品又怎么能滿足學(xué)生的需求！只有你的選擇性多樣化，顧客才會有事無事到店鋪內(nèi)逛逛看有沒有自己的那一口啊。 </p><p>　　3.沒有一個舒適的環(huán)境。其他零食店一般是在宿舍里開設(shè)的，沒有場地可以供同學(xué)

102、休閑娛樂。</p><p><b>　　10.2 風(fēng)險</b></p><p>　　成本較高的風(fēng)險。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運(yùn)營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有

103、一個人是鉆石三級，所以我們零食點(diǎn)在采購上就有一定的優(yōu)勢，運(yùn)營成本的風(fēng)險來自于商品的價格，因為周口市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢，學(xué)校周邊租金相對便宜，我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。</p><p>　　二、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費(fèi)。</p&g

104、t;<p>　　三、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險，所以我們決定會適時的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)行流通加工降價銷售，降低風(fēng)險指數(shù)。</p><p><b>　　10.3 解決方案</b></p><p>　　公司根據(jù)風(fēng)險管理策略，針對各類風(fēng)險或每一項風(fēng)險制定

105、風(fēng)險管理解決方案。風(fēng)險管理應(yīng)對應(yīng)遵循如下策略：   </p><p><b>　　1.規(guī)避策略 </b></p><p>　　風(fēng)險規(guī)避有兩種含義：一是指風(fēng)險發(fā)生的可能性極大，后果極其嚴(yán)重，又無計可施，于是主動放棄項目或改變項目目標(biāo)的策略；二是通過變更項目計劃，消除風(fēng)險事件本身或風(fēng)險產(chǎn)生的條件，從而保護(hù)項目目標(biāo)免受影響的方法。&#

106、160; </p><p>　?。?）改變項目計劃以消滅風(fēng)險或保護(hù)項目目標(biāo)免受影響，雖然不可能消滅所有風(fēng)險，但對具體風(fēng)險來說是可以避免的。</p><p>　　（2）某些風(fēng)險可以通過需求再確認(rèn)、獲取更詳細(xì)信息、增強(qiáng)溝通、增派專家等方法得以避免。   </p><p><b>　　2.轉(zhuǎn)移策略 </b&

107、gt;</p><p>　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移是設(shè)法將風(fēng)險的結(jié)果連同對風(fēng)險進(jìn)行應(yīng)對的權(quán)利轉(zhuǎn)移給第三方。風(fēng)險轉(zhuǎn)移本身不能降低風(fēng)險發(fā)生的概率，也不能減輕風(fēng)險帶來的損失的大小，只是將風(fēng)險的損失的一部分轉(zhuǎn)移給另一方。 </p><p>　?。?）把風(fēng)險的影響和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方，并不消滅風(fēng)險； </p><p>　　（2）通常要為第三方付費(fèi)用過為承擔(dān)風(fēng)險的報酬，采用

108、合同形式。</p><p><b>　　3接受策略 </b></p><p>　　風(fēng)險接受就是項目小組將風(fēng)險的后果自愿接受下來的辦法。風(fēng)險接受可以是主動和積極的，也可以是被動和消極的，前者是已經(jīng)有了行動計劃和應(yīng)急方案，當(dāng)風(fēng)險事件發(fā)生時馬上執(zhí)行這些計劃和方案；后者是并沒有事先制定風(fēng)險應(yīng)對計劃，而是在風(fēng)險發(fā)生時，由項目小組再去采取行動，對付風(fēng)險。</p&g

109、t;<p>　?。?）面對風(fēng)險選擇不對項目計劃作任何改變； </p><p>　?。?）積極地接受：制定應(yīng)急計劃并在風(fēng)險發(fā)生時執(zhí)行，風(fēng)險征兆應(yīng)被監(jiān)視。應(yīng)急計劃可以大大減少處理麻煩的費(fèi)用； </p><p>　　（3）消極的接受：對于高風(fēng)險的時間可以制定“退卻計劃”；風(fēng)險準(zhǔn)備備用方案、改變工作范圍； </p><p>　?。?/p>

110、4）最常用的措施是風(fēng)險儲備（預(yù)留）：費(fèi)用、資源時間。風(fēng)險儲備的多少取決于風(fēng)險的概率、影響和可接受的風(fēng)險損失。</p><p>　　十一.風(fēng)險資本的撤出</p><p>　　11.1適合本公司的風(fēng)險投資退出方式 </p><p><b>　　1.并購?fù)顺?#160;</b></p><p>　　充分考慮到企業(yè)的營

111、運(yùn)狀況及市場發(fā)展情形，實事求是的說，對風(fēng)險投資家而言，考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風(fēng)險企業(yè)中退出，而且公開上市對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要求很高，公司不能保證在很短時間內(nèi)達(dá)到相關(guān)指標(biāo)要求，我們的公司是需要進(jìn)行長久經(jīng)營的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會不斷地開拓及培養(yǎng)市場，并且公司每年將投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究，在風(fēng)險投資的一段時間以后，相信各種風(fēng)險也不斷減少，技術(shù)、市場優(yōu)勢已經(jīng)培養(yǎng)出來，公司的優(yōu)勢更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)

112、的公司會很樂意以收購的方式介入我公司，而風(fēng)險投資者則可以在收購中快速的退出風(fēng)險資本，得到收益。</p><p>　　11.2風(fēng)險企業(yè)回購 </p><p>　　公司在運(yùn)營兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時期，此時風(fēng)險投資可以退出。具體的來說可以通過 </p><p>　?。?）、股

113、權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價作為投資收益 </p><p>　?。?）、MBO：對于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險投資退出之際，公司的成員（主要是指管理層員）會籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購，進(jìn)行第二次的