從“穴頭”到文化經(jīng)紀人

1、<p>　　從“穴頭”到文化經(jīng)紀人</p><p>　　2000年8月31日，北京市工商局與北京市文化局聯(lián)合開始對文化經(jīng)紀人進行資格認定，只有通過考核拿到資格證書后，才能成為合法的文化經(jīng)紀人。產(chǎn)生于上個世紀80年代的“穴頭”，其實就是文化經(jīng)紀人的雛形；90年代中期，隨著演出市場的繁榮和逐步規(guī)范，行業(yè)的劃分越來越細，文化經(jīng)紀人一詞才得到圈內(nèi)人士的首肯；如今，“有事去找我的經(jīng)紀人談”已成為明星們的口頭禪，經(jīng)

2、紀人已成為一個規(guī)范的行業(yè)。3位具有代表性的受訪者的從業(yè)經(jīng)驗，將呈現(xiàn)從“穴頭”到文化經(jīng)紀人的發(fā)展歷程。 </p><p>　　受訪者：權(quán)高明（武警文工團歌唱演員） </p><p>　　我看重演員的誠信度 </p><p>　　作為武警文工團一名普通的歌唱演員，權(quán)高明的名字并不為大眾熟知，今年50多歲的他去年年底剛舉辦了自己的獨唱音樂會《鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)韻》，飽含對家鄉(xiāng)

3、山西的深情。除了文工團例行的排練演出，權(quán)高明平時也愛搗鼓張羅一些事兒，倒騰古玩、售賣二手鋼琴，他說自己折騰慣了，早在80年代在山西當?shù)鼐烷_始組織山西籍演員四處演出掙錢，無意中成為了最早的一批“穴頭”。 </p><p>　　權(quán)高明回憶：“我77年參加工作，在山西運城文工團里跳舞，嗓子不錯，后來學(xué)了聲樂。工作中認識了中國歌劇舞劇院一個姓侯的主任，他經(jīng)驗豐富，帶著我們幾個山西、合肥等地歌舞劇院的演員，去吉林靠近國界線

4、一帶演歌舞晚會，改革開放之初，演的都是當時的新玩意，敲著架子鼓，唱著《霍元甲》主題歌之類”。 </p><p>　　到80年代中后期，權(quán)高明也開始拉著山西籍的歌手四處走穴了：“一般在地市演出，由當?shù)馗栉鑸F，比如南充歌舞團出班底，它有樂隊、舞美隊，燈光音響都是他們的，我負責帶一些主要演員，一般不超過5個，前面一個、中間一個，后面兩個壓軸，當時像胡松華這樣的腕兒也就三五百”。 </p><p>

5、;　　1996年權(quán)高明來到解放軍藝術(shù)學(xué)院進修，認識了更多有名氣的演員，假期有時間就帶著郁鈞劍、張也、范琳琳、胡月、克里木、馬玉濤等人四處走穴。“那時候明星出場費也不是很高，像郁鈞劍這樣的一場就一兩萬吧。一般來說當?shù)氐闹鬓k方會把整個活動包給我，明星的出場費、來回交通全包括在里面。演員和我們熟了，價錢都好商量，整個算下來能賺個40－50％”。收入不錯，但要親力親為的事情還是很多，確定歌曲、服裝、往返飛機、住宿，和當?shù)匚墓F的班底還要溝通，磨

6、合演出什么舞蹈、搭配什么節(jié)目等等。 </p><p>　　“那時候明星耍脾氣的事情不多見，比較顧及演出大局。我看重的是演員的誠信，有誠信才有繼續(xù)合作的可能。”現(xiàn)在權(quán)高明有時也會為地方上策劃演出，由于有多年熟悉的經(jīng)驗，往往打幾個電話就能把演出前的準備安排妥當?！耙恍├涎輪T也愿意和我合作，多年的信譽已經(jīng)成了我的招牌?！睓?quán)高明說。 </p><p><b>　　本報記者 張歡 <

7、/b></p><p><b>　　受訪人：王先生 </b></p><p>　　經(jīng)紀人資格證讓我每分錢都掙得踏實 </p><p>　　王先生在2002年考取文化經(jīng)紀人資格證之前，一直在文藝演出市場打拼。談起報考初衷，王先生說：“當時自己想辦一個文化公司，而其中一個硬條件就是必須有三個具有文化經(jīng)紀人資格證的合伙人才可以注冊?！闭勂鹉菆隹?/p>

8、試，王先生用了“非常難”來形容，他說自己雖然對經(jīng)紀人的工作已經(jīng)很熟悉了，但對于常年沒有讀書、背書的他來說，那些法律法規(guī)和概論之類的填空題還是讓他很頭疼，“我停下手頭的工作，專門花時間和精力去準備考試”。王先生說這個證書對他最大的改變就是“增強了法律意識，讓自己在經(jīng)營文藝演出活動時更加踏實，覺得自己掙得每一分錢都合法?！?</p><p>　　說起這個證書的作用，王先生說“真的很有用。有一次我?guī)а輪T去廣東省中山市演

9、出，演出馬上開始，當?shù)氐亩悇?wù)部門突然來查我的經(jīng)紀人資格證。萬幸的是，我當時正好把證書帶在身上，順利的過了這關(guān)。否則那天的演出很可能無法正常進行，對于我個人、舉辦方以及演員來說都會造成很大的損失”。 </p><p>　　“其實直到現(xiàn)在，文藝圈內(nèi)仍然有很多沒有拿到文化經(jīng)紀人資格證的人在繼續(xù)經(jīng)營演出，靠著人脈和經(jīng)驗，在這行也做得不錯，他們大多抱有僥幸的心理，以為不會被查到。一旦遇到文化局和稅務(wù)局檢查資格證，就會出很大

10、的問題。不可否認的是，現(xiàn)在越來越多的人有了資格證的意識，慢慢在走向規(guī)范和自覺”。 </p><p>　　社會上看經(jīng)紀人的職業(yè)常帶有色眼鏡，認為他們就是“穴頭”、“中間商”?！皼]錯，早期的演出公司在很多人眼里就是皮包公司，經(jīng)營演出的人就被成為‘對縫’，哪像現(xiàn)在有‘經(jīng)紀人’這樣文雅和冠冕堂皇的稱呼”。王先生深知這行的艱辛與無奈，“這行最重要的一點就是要和演員交朋友，要和投資方拉關(guān)系。只有在一種相互信任的基礎(chǔ)上，才可能

11、做成一個項目，而且每次演出完畢，繼續(xù)維持與演員和主辦方的關(guān)系也很重要，為以后的項目打基礎(chǔ)”。王先生非常形象地概括了他眼中一個成功經(jīng)紀人需具備的3點：“忽悠人”的頭腦，能說會道的嘴和守法的意識。王先生特別強調(diào)守法的意識很關(guān)鍵，這也是行業(yè)亟待解決的大問題。 </p><p>　　受訪人：陳文杰（中央音樂學(xué)院音樂藝術(shù)管理專業(yè)大三學(xué)生） </p><p>　　校園里的“文化經(jīng)紀人” </p&

12、gt;<p>　　這個外表干練的小伙子剛剛20出頭，言談舉止已很有些經(jīng)紀人“派頭”了，說起話來思路清晰，充滿自信，還有些老道。他遞給記者的名片上有著各種頭銜――“文化經(jīng)紀人、制作人、學(xué)生會副主席、對外合作部項目經(jīng)理”。 </p><p>　　陳文杰大一就考取了文化經(jīng)紀人資格證，短短3年內(nèi)已獨立制作過7場音樂會，參與過20余個項目制作。談及參加文化經(jīng)紀人考試的緣由，他很坦誠：“當時上大一，專業(yè)老師就把

13、經(jīng)紀人考試的資訊傳達給我們，老師鼓勵我們盡早去考，因為考試難度每年都會有所增加”，當時他們班一共12個人，有9個報名參加考試，全都通過了?！巴ㄟ^文化經(jīng)紀人考試對我們來說并不難，考試主要分成兩塊：經(jīng)紀人概論和文化法規(guī)”。這個證很實用，是開文化公司必須具備的資質(zhì)之一?！暗菑目荚嚨慕嵌?，我覺得還有很多方面有待改進，比如只是這種書面的考試其實并不能真正考出一個人是否具備職業(yè)經(jīng)紀人的能力，我認為還需要增加對報考人以前做過什么項目之類的考察，再配

14、合口試，這樣才可能更全面和更客觀”。 </p><p>　　雖然取得了文化經(jīng)紀人的證書，也掛著文化經(jīng)紀人的頭銜，但陳文杰并沒有真正做過一次經(jīng)紀人，而是在“制作人”崗位上大顯身手。“進入藝術(shù)管理這個專業(yè)之前，很多家長包括我們本人都以為畢業(yè)后主要就是做經(jīng)紀人，但后來才知道經(jīng)紀人只是一個很小的方向，行政總監(jiān)、市場部經(jīng)理、制作人、音樂監(jiān)制等等都可以作為將來的職業(yè)選擇”。 </p><p>　　考學(xué)

15、之前陳文杰就有經(jīng)紀人的潛意識，“我在聽歌時就會特別思考為什么這盤專輯要這樣作，為什么周杰倫的專輯賣得這么火等等”。原來他的理想就是寫些好聽的流行歌曲，學(xué)了音樂藝術(shù)管理專業(yè)之后才意識到寫100首歌也許根本改變不了什么，“如果自己可以當制作人或經(jīng)紀人，就可以通過自己的努力，發(fā)掘好的創(chuàng)作者和演唱者，可以做自己的唱片公司，這樣的職業(yè)真的很棒，可以把很多理想轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實，很有成就感和滿足感”。陳文杰取得了文化經(jīng)紀人的資格證，但并不想成為一名職業(yè)經(jīng)紀