分銷渠道的經(jīng)濟性分析.pdf

1、本文首先從經(jīng)濟角度論述分銷渠道演化的歷史過程，運用分工理論來解釋廠商分銷渠道變遷的全貌，闡述分銷渠道的產(chǎn)生和發(fā)展是一個經(jīng)濟長期發(fā)展的過程，是人類長期不斷分工的必然結(jié)果。其次將目前存在的分銷渠道進行系統(tǒng)的分類和比較，以便更好地了解分銷渠道演化推進的動力和產(chǎn)生的條件，把握分銷渠道的經(jīng)濟現(xiàn)狀。一方面，交易費用的降低深化了分工，同時加深了市場信息的不對稱性，使得分銷渠道形式呈現(xiàn)多樣化和層次性；另一方面，渠道競爭越激烈，市場發(fā)展越充分，市場信息越

2、可能充分被渠道成員和消費者共享，分銷渠道層次就可能越短。再次闡述了分銷渠道形式多樣性和分銷渠道層次有限性的經(jīng)濟性原因。得出理性廠商總是在不同的市場中選擇最短的分銷渠道。從客戶認知的技術(shù)復(fù)雜度、顧客價格的敏感度、產(chǎn)品標準化程度這三個變量建立三維矩陣模型，闡述企業(yè)渠道選擇的主要因素和空間集合。另外運用博弈模型說明企業(yè)選擇整合或者共生渠道的決定力量。從多樣性和層次性決定渠道寬度和廣度的角度闡述分銷渠道設(shè)計的基本原則。分銷渠道設(shè)計不僅要尊重企業(yè)