分銷體系中的渠道竄貨行為分析.pdf_第1頁
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1、北京郵電大學碩士學位論文分銷體系中的渠道竄貨行為分析姓名：段婧申請學位級別：碩士專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)指導教師：張愛華20070228北京郵電大學碩士學位論文ANALYSEoFCHANNELSELLINGBEHAVloRBEYoNDAGREEDAREASINDISTRIBUTINGSYSTEMABSTRACTButwi也thefactthatthemarketeconomygoingde印intoisinprogress，distri

2、buteindustryinthehomelanddevelopingaJldtransf_omingr印idly，nostaJldardmethodofworkingdist曲utingbusiness鋤ongthemhaVing印pearedalso，forinstmlcesellingbeyondagreedareas，givesfimandotherchallnelmembertohaVebroughtaboutcertainh

3、uningThesellingbeyondagreedareaisonekindofmarketingpersistentailmentthatiseasytobeignored，buthasVerystrongaJltipers01111e1fbrcetothebmndandenterpnseThemainbodyofmep印erisdiscussionandresearchofchaIlnelsellingbehaviorbeyon

4、dagreedareasindistributingsystemAtfirst，thep叩erhassumupresearchresultofsellingbehaviorbeyondagreedareasinhomeandabroadacademiccirclesthesedays，includingdefinition，mallifestation，root，maintype，damage，preventionandcurewayo

5、fitthepresemstageSecondly，onthebasisofpredecessors’studying，thepaperhasstudiedcauseandinnuencingfactorsofmesellingbeyondagreedareabyt11emomughsystemwayThep印erhassmdiednotonlytheoutsideenvirollInentsuchaseconomy，politics，

6、culture，industry，butalsocauseofthefinnandthedistributorinthechannelThen，thep印erhashandledg砌etheorymethodtobuildg鋤emodelofchanndsellingbehaViorbeyondagreedareas，andusedmathematicsmethodtostudyessentialattributesofsellingb

7、ehaViorbeyondagreedareas，a11drelationofbetweendist曲utors，andrelationofthefimandthedistributor，如rthernlorehasinVestigatedanddiscussedthee虢ctonfinllretumtointerestratep01icy，inspectionfrequency，punishment，salespmmotionpoli

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