軟件企業(yè)贏利模式研究.pdf

1、贏利模式是一種新的戰(zhàn)略分析單元，它可以使軟件企業(yè)對于自身運(yùn)營情況有一個(gè)更加系統(tǒng)的觀點(diǎn)，有助于軟件企業(yè)思考和分析其運(yùn)營過程，并在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上，結(jié)合對新的市場條件和競爭環(huán)境的認(rèn)識，做出正確的決策，更加有效地尋找有利的市場機(jī)會、參與競爭。研究贏利模式，對于預(yù)測企業(yè)的長遠(yuǎn)贏利及競爭能力，以及投資公司選擇投資機(jī)會，都是至關(guān)重要的。軟件行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸走向成熟。軟件企業(yè)要保持穩(wěn)定而持續(xù)地贏利，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善其贏利模式。

2、 軟件企業(yè)的贏利模式有三個(gè)組成要素：價(jià)值提供方式、市場選擇方式、定價(jià)方式。軟件企業(yè)在整體贏利模式上的差異，正是由于在這三個(gè)組成要素上的選擇不同。 軟件企業(yè)的價(jià)值提供模式，即軟件企業(yè)向客戶提供何種價(jià)值，是主要提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是主要提供個(gè)性化的服務(wù)。采用產(chǎn)品模式的軟件企業(yè)，也向客戶提供服務(wù)，但它向用戶提供價(jià)值的主要方式是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；采用服務(wù)模式的軟件企業(yè)，其服務(wù)也經(jīng)常是建立在自己或第三方提供的軟件產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，但它向用

3、戶提供價(jià)值的主要方式是個(gè)性化的服務(wù)。 軟件企業(yè)的市場選擇模式，即選擇何種目標(biāo)市場，向哪些客戶提供價(jià)值。從總體上來說，可以分為兩種類型：面向消費(fèi)者市場的消費(fèi)軟件模式，和面向組織用戶市場的商用軟件模式。 軟件企業(yè)的定價(jià)模式即怎樣為自己向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，可以分為三類：差別定價(jià)模式、捆綁定價(jià)模式、服務(wù)收費(fèi)模式、交叉補(bǔ)貼定價(jià)模式。 根據(jù)在贏利模式3個(gè)組成要素上的選擇不同，軟件企業(yè)的整體贏利模式可以分為四種類型：