SX農(nóng)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，常規(guī)業(yè)務(wù)的獲利能力持續(xù)下滑，因而中間業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小、收益大的特性越來越引起銀行的暈視。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為中間業(yè)務(wù)的新品種，具有可觀的發(fā)展?jié)摿?，本文以銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷為背景，主要研究銀行業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案的設(shè)計(jì)問題，是對(duì)目前銀行中間業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)的發(fā)展方面進(jìn)行的研究，同時(shí)也是保險(xiǎn)業(yè)十分關(guān)心的問題之一。 本文以農(nóng)業(yè)銀行SX分行代理XH保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)產(chǎn)品為例，來研究銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

2、的營(yíng)銷策略。農(nóng)行作為陜西省的四大國(guó)有銀行之一，占據(jù)陜兩巨大的市場(chǎng)份額，XH保險(xiǎn)公司屬新加入的公司，正在發(fā)展階段，市場(chǎng)份額還較小，因此本文選擇代理XH公司的產(chǎn)品做為研究對(duì)象，具有一定的代表性和現(xiàn)實(shí)意義。 本文采用案例研究的方法。通過定性、定量的分析方法，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、效益分析等方面定性、定量的分析，得出銀行發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的必要性；利用波特的競(jìng)爭(zhēng)五力分析，得出代理保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；利用SWOT分析法，明確SX分行的競(jìng)

3、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；運(yùn)用對(duì)比的方法將保險(xiǎn)產(chǎn)品的品牌、份額、促銷、渠道、人員等加入比較，找出銀保合作中存在的問題及產(chǎn)生的根源，為農(nóng)行SX分行制定出合理的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)進(jìn)入等市場(chǎng)銷售策略，以及包含渠道營(yíng)銷、人員營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。為SX分行制定出合理的營(yíng)銷策略和方案，旨在為他行發(fā)展銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品提供理論和實(shí)踐參與。 本文認(rèn)為，農(nóng)業(yè)銀行SX分行代理的壽險(xiǎn)產(chǎn)品在進(jìn)行戰(zhàn)略性擴(kuò)張時(shí)，采取無差異