泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)的銀行保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)的新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在金融業(yè)一體化混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大背景下，保險(xiǎn)公司與銀行建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)共建銷售隊(duì)伍，共同經(jīng)營(yíng)銷售渠道的方式向同一客戶群提供綜合性的理財(cái)服務(wù)的一種形式。在全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇和世界金融風(fēng)暴沖擊下，中國(guó)的銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)也面臨著巨大挑戰(zhàn)，面臨提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切任務(wù)。這正是泰康人壽加快改革發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。
　　 泰康人壽四川分公司成立于2000年4月份，2001年底推出銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)接近10

2、年的發(fā)展，平均保持50％的高速成長(zhǎng)，成為全國(guó)銀保市場(chǎng)一道亮麗風(fēng)景線。但是在金融市場(chǎng)變革加劇的同時(shí)，泰康人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨著諸多問(wèn)題需要考量，特別是以營(yíng)銷為核心的新戰(zhàn)略思想，泰康川分該走向何方?
　　 本文依據(jù)筆者在泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃、督導(dǎo)、培訓(xùn)等崗位的工作經(jīng)歷與思索，結(jié)合在MBA學(xué)習(xí)中的理論知識(shí)，在詳實(shí)的調(diào)查基礎(chǔ)上，深入分析泰康人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和原因，并借鑒國(guó)外銀行保險(xiǎn)的案例經(jīng)驗(yàn)，提出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的發(fā)展思

3、路，更好的發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷對(duì)策和經(jīng)營(yíng)理念。
　　 首先，結(jié)合銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基本理論和內(nèi)涵，分析其產(chǎn)生的原因和作用。論述泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，比較分析其發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)。其次，分析泰康人壽發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷渠道合作以及人力資源等方面存在的突出問(wèn)題，并運(yùn)用有關(guān)理論深入剖析問(wèn)題成因。然后，結(jié)合當(dāng)前泰康人壽實(shí)際，針對(duì)泰康人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的主要問(wèn)題，在市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道合作、產(chǎn)品創(chuàng)新、人力