論金融廣告中的說(shuō)服現(xiàn)象——對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的個(gè)案分析.pdf

1、自中國(guó)資本市場(chǎng)允許合格的境外資本機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行投資以來(lái)，中國(guó)金融市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮和活躍。越來(lái)越多的人被金融市場(chǎng)的魅力吸引而開(kāi)始通過(guò)投資的方式積累財(cái)富。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，曾經(jīng)陌生的金融廣告開(kāi)始受到金融機(jī)構(gòu)的青睞和投資者的關(guān)注。其中，由大型銀行推廣的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)可能是最為大眾熟悉的金融廣告。 本文通過(guò)對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的個(gè)案分析對(duì)解釋金融廣告中的說(shuō)服作用做了嘗試。作者認(rèn)為是廣告創(chuàng)作者和廣告觀者自身因素的共同互動(dòng)成就了

2、廣告的說(shuō)服力。因?yàn)橐炎C實(shí)人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)不是完全理智的，可能會(huì)受自身存在的各種心理啟發(fā)法的影響而容易被說(shuō)服，所以本文的重點(diǎn)在于展現(xiàn)廣告創(chuàng)作者如何利用人們的心理使金融廣告更有說(shuō)服力。 本文是基于金融廣告通常通過(guò)引發(fā)利益相關(guān)的聯(lián)想并淡化風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的聯(lián)想去增強(qiáng)說(shuō)服力的假設(shè)而進(jìn)行研究的。論文通過(guò)對(duì)所選理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的分析，分別討論了廣告中的模糊用語(yǔ)現(xiàn)象，專業(yè)名詞運(yùn)用和廣告文本的構(gòu)框效應(yīng)對(duì)增加金融廣告說(shuō)服力的作用。 最后，在分析結(jié)束