北京東華公司煎藥機(jī)產(chǎn)品銷售影響因素分析.pdf

1、本文探討北京東華公司煎藥機(jī)產(chǎn)品銷售的影響因素，為東華公司營(yíng)銷管理決策提供參考。對(duì)東華公司煎藥機(jī)銷售的影響因素進(jìn)行定性篩查分析（FILTER），分析煎藥機(jī)銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素及敏感因素；根據(jù)東華公司的銷售數(shù)據(jù)，運(yùn)用定量的回歸分析方法（FORMER），分析影響因素變量與銷售利潤(rùn)的內(nèi)在關(guān)系；分析煎藥機(jī)的產(chǎn)品生命周期和銷售影響因素變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)（FORECAST）東華公司煎藥機(jī)的未來(lái)狀況及未來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅等銷售前景。 東華公司煎藥機(jī)營(yíng)銷

2、中存在的主要問(wèn)題：銷售增長(zhǎng)緩慢；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；企業(yè)利潤(rùn)下降；營(yíng)銷費(fèi)用上升很快等。根據(jù)以上“3F”分析結(jié)論，利用SWOT分析工具，給東華公司煎藥機(jī)銷售提出加大力度開(kāi)發(fā)煎藥機(jī)新產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷策略、積極防范市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)、降低煎藥機(jī)生產(chǎn)成本等建議。 中藥煎藥機(jī)現(xiàn)在處于成熟期初期，東華公司將面臨新型煎藥機(jī)或煎藥機(jī)替代品的威脅，但中藥煎藥機(jī)在制藥行業(yè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室以及農(nóng)村市場(chǎng)將有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，東華公司應(yīng)維持企業(yè)優(yōu)勢(shì)，改善企業(yè)劣勢(shì)，迎接環(huán)境