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文檔簡介
1、E公司是電力和自動化技術的全球領導者,致力于為公用事業(yè)和工業(yè)客戶提高績效同時降低其對環(huán)境的影響。E公司PFC產品主要通過分銷方式實現(xiàn)銷售。由于激烈的市場競爭,E公司始終需要保持其市場營銷渠道競爭優(yōu)勢。對一個企業(yè)來說,影響其發(fā)展的最重要的因素之一就是營銷渠道,它作為一種營銷資產,對企業(yè)是至關重要的。同時,營銷渠道的管理和發(fā)展又隨著內部環(huán)境和外部環(huán)境的變化而變化,因此,要想保證營銷渠道的發(fā)展活力就必須根據(jù)環(huán)境的變化而對營銷渠道進行整合。
2、r> 本文通過運用經濟學、市場營銷等相關學科的理論知識和方法,對E公司的渠道人員和影響營銷渠道的內部或外部環(huán)境進行分析,建立在資料收集和市場調研的基礎上的,做出了綜合評價。通過綜合系統(tǒng)分析從而得到影響營銷渠道的發(fā)展的更深一層次的原因,分析了E公司PFC產品在營銷渠道的管理、渠道沖突等各方面所存在的一些問題。如:串貨,價格戰(zhàn)等;因此進一步提出了渠道整合的建議,如:通過運用沖突分析法來分析如何理性的來解決營銷渠道中所產生的沖突,一體化營銷
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