讓我們走進蒙牛

1、讓我們走進蒙牛,P05物流二班劉美娜,蒙牛創(chuàng)始人牛根生,牛根生,生于1954年，籍貫，內(nèi)蒙古，蒙牛集團董事長兼總裁。1978年牛根生參加工作。在伊利集團從一名洗瓶工干起，擔(dān)任過車間主任、廠長等職，在伊利做到了生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的位置。伊利曾經(jīng)記下了他的輝煌;在這里，他曾獲得呼和浩特科技興市貢獻一等獎，呼和浩特市特級勞動模范稱號，入選“呼和浩特市首屆十大青年企業(yè)家”等榮譽。1999年，伊利股份有限公司鑒于公司生產(chǎn)經(jīng)營副總裁牛根生同志不再

2、適于擔(dān)任該職，公司董事會決定對其予以免職。牛根生1999年創(chuàng)立蒙牛集團，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙?！币猿錾臓I銷手段實現(xiàn)了快速增長。2002年其銷售額突破21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。2003年“蒙?！苯柚吧裎迳铡钡某錾珷I銷，銷售額再次翻番，達到近50億元。目前蒙牛集團正籌備赴港上市，牛根生擁有10%的“蒙牛”股份，為其最大的單一股東。牛根生長期擔(dān)任伊利的銷售負(fù)責(zé)人，他通過在伊利的經(jīng)歷，實際上已

3、經(jīng)掌握了全國最大,公司簡介,集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西

4、、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。 開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。 開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。 五年多來，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，蒙牛直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。,蒙牛的產(chǎn)品,

5、,蒙牛的用人之道,使用就是最大的培養(yǎng)：有德才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，無德有才限制使用，無德無德堅決不用。牛根生這樣解釋他的用人之道：年輕往往意味著缺乏經(jīng)驗，但是你不讓他多做事，他哪里來的經(jīng)驗?zāi)?？把?zhǔn)大方向放手讓年輕人去干，信任他們，給他們解決面臨的困難，他們手腳放開了就會想出很多出人意料的新點子。,蒙牛的經(jīng)營策略,質(zhì)量方針：釘是釘，一絲不茍；鉚是鉚，一票否決。質(zhì)量目標(biāo)：出廠產(chǎn)品合格率達100%。沒有人才的質(zhì)量就沒有企業(yè)的質(zhì)量，

6、也就沒有產(chǎn)品的質(zhì)量。,營銷策略,澄清敵我，彰顯個性階段推進，更換主題 精確打擊，集中傳播,澄清敵我，彰顯個性,硝煙四起的戰(zhàn)場上，奮力搏殺，虎口奪食的不是英雄，是勇士，真正的英雄是那些兵不血刃的廟算勝者，一如蒙牛。 為確保出師名正言順，為避免戰(zhàn)場腹背受敵，1999年的乳業(yè)場上，蒙牛一出生便打出了第一塊廣告牌：蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。在其產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭光，向伊利學(xué)習(xí)。從此，人們知道了在內(nèi)蒙古的千里草

7、原上，除了品質(zhì)卓越的“百分百好牛，百分百好奶”的伊利，還奔騰著一頭謙虛上進的蒙牛。 蒙牛明白，在戰(zhàn)火紛飛的乳業(yè)場上，要讓自己的品牌深入人心，靠“使蠻”是不行的，更何況初生蒙牛體單力支，毫無蠻勁，為了在業(yè)界發(fā)出自己清晰的聲音，蒙牛采取了“概念空降”，實行比附定位，聲望傳播，依托伊利的品牌資源借力打力，免費搭了趟便車。但知名度不等于美譽度，謙虛是一種美德，但要升華為蒙牛品牌的個性，還尚顯單薄，為了進一步塑造和提煉蒙牛品牌個性，蒙牛廣告?zhèn)鞑?/p>

8、主旨一直是“真誠到永遠(yuǎn)”。,返回,階段推進，更換主題,細(xì)心的人會看到，隨著蒙牛的逐步壯大，蒙牛廣告也牛氣起來，伊利已走向全國，蒙牛也該走出內(nèi)蒙了2001年6月，蒙牛以“我們共同的品牌——中國乳都??呼和浩特”為主題，在呼和浩特的主要街道高密度投放燈箱廣告，與此同時的另一個廣告版本是“為內(nèi)蒙古喝彩，千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧成集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯、內(nèi)部嬌子兆君羊絨……，我們?yōu)閮?nèi)蒙

9、古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛?！?我們知道，蒙牛采取的是比附定位，它與伊利品牌是緊密聯(lián)系在一起的，共存共榮，共同發(fā)展（這其中種種因由在此不便詳述）。隨著伊利走出內(nèi)蒙，蒙牛品牌也該提升了。乳業(yè)是一個資源高度依賴型的產(chǎn)業(yè)，乳業(yè)品質(zhì)可直接作為產(chǎn)品的品質(zhì)支撐點，這是乳業(yè)跨地域擴張的一個共性的產(chǎn)品訴求，蒙牛亦如此。但單一的產(chǎn)品訴求無法支撐蒙牛品牌的名品形象，于是，蒙牛采取了高級會員俱樂部式的比附定位，進階為內(nèi)蒙品牌，為其走向全國寫下了有力的注腳。,返回

10、,精確打擊，集中傳播,忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。”，以此形如蒙牛廣告攻勢并不為過。 在蒙牛草創(chuàng)初期，為迅速打開市場，蒙牛投入35萬元包攬了央視6套兩個月的階段廣告，奪取了制空權(quán)，同時投資300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳，因為呼和浩特城市并不大，300多萬元足以造成鋪天蓋地的廣告效果。于是，電視、報紙、路牌、車體、墻版……，只要能夠利用的廣告媒體，蒙牛盡量利用，一時間，蒙牛在呼和浩特幾乎是家喻戶曉，人盡皆知。 在形形色色的廣

11、告媒體上， 蒙牛并非平均用力。畢竟，奶制品是一種健康消費食品，為了求得安全保障，人們更相信品牌。但直到現(xiàn)在為止，人們的品牌消費意識在某些產(chǎn)品上仍無多大改進，保健品是個典例，奶制品也是如此。他們相信廣告，誰的廣告更多，廣告媒體級別越高，誰的產(chǎn)品就更有檔次。因此，大大小小的廣告主，為了一夜成名，不惜重金廣告轟炸，爭搶“標(biāo)王”。人在江湖，身不由己，蒙牛也不可免俗。99年6月，35萬元沖擊央視；330萬元競得春節(jié)聯(lián)歡晚會8：00報時10秒廣告權(quán)