天億馬公司電腦委托生產(chǎn)案例研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，尤其是科學(xué)技術(shù)的日新月異對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的沖擊。在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)如何充分利用自有資源優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)自己的環(huán)境適應(yīng)能力，更快地對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)，這是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。 本文以天億馬電腦有限公司為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)，戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)理論和方法對(duì)天億馬公司在面對(duì)環(huán)境變化時(shí)所做的決策進(jìn)行了分析。天億馬電腦有限公司成立于1993年，是華南地區(qū)領(lǐng)先的IT企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)十多年的不

2、懈努力，現(xiàn)在的天億馬公司已發(fā)展成為品牌電腦研發(fā)生產(chǎn)、DIY整機(jī)銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)集成、軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的綜合性IT企業(yè)。是目前粵東地區(qū)最具實(shí)力的IT產(chǎn)品供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，也是粵東地區(qū)唯一品牌電腦的制造商。在2000年，由于技術(shù)的進(jìn)步，電腦配件的價(jià)格越來(lái)低廉，天億馬公司主營(yíng)電腦配件的利潤(rùn)不斷下降。同時(shí)，市場(chǎng)上的進(jìn)入者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，天億馬公司的經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 在面對(duì)環(huán)境的沖擊，天億馬

3、公司積極尋找機(jī)會(huì)，不斷地開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，把渠道做得更深，并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)自主品牌的電腦。公司抓住了市場(chǎng)變化同時(shí)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與內(nèi)部資源、能力的有效匹配，果斷進(jìn)行電腦委托生產(chǎn)，逐步完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成功地將企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)結(jié)合起來(lái)，不但走出了困境，而且企業(yè)也得到快速發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。 本文對(duì)天億馬公司電腦委托生產(chǎn)決策實(shí)施過(guò)程進(jìn)行分析，運(yùn)用PEST方法分析了天億馬公司所處的外部環(huán)境條件，運(yùn)用SWOT分

4、析了公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，運(yùn)用了Ansoff市場(chǎng)/產(chǎn)品矩陣和波士頓矩陣對(duì)公司的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，明確公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。通過(guò)理論分析，本文還總結(jié)天億馬公司進(jìn)行電腦委托生產(chǎn)獲得初步成功的主要原因：成功抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；公司定位準(zhǔn)確，充分發(fā)揮了公司的銷(xiāo)售渠道資源和能力優(yōu)勢(shì)；通過(guò)委托生產(chǎn)降低了公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本，彌補(bǔ)了公司在生產(chǎn)制造方面的劣勢(shì)，從而能成功抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮了公司的資源和能力優(yōu)勢(shì)促成了天億馬公司將委托