上海鹽業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考.pdf

1、本文研究的目的是通過對(duì)上海鹽業(yè)公司的內(nèi)外部環(huán)境因素分析,發(fā)掘其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),提出公司有效的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和實(shí)施方案,使上海鹽業(yè)公司在未來的發(fā)展中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),賺取超額利潤(rùn),成為全國鹽行業(yè)中的領(lǐng)銜企業(yè)。近年來,上海鹽業(yè)公司積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,通過深化改革,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),取得了較好的經(jīng)營業(yè)績(jī),促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展,在全國鹽行業(yè)中具有很強(qiáng)影響力。但在企業(yè)的發(fā)展過程中也逐漸暴露一些亟待解決的問題和矛盾,集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

2、　　(1)食鹽專營地位遇到挑戰(zhàn)。目前食鹽專營地位遇到來自各方面的挑戰(zhàn)。一方面是政策挑戰(zhàn)。食鹽專營實(shí)質(zhì)是一種政策性壟斷,它面臨著來自于社會(huì)各界對(duì)專營地位的質(zhì)疑。另一方面是市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在上海市郊區(qū)縣等地區(qū),許多居民因貪圖便宜而買劣質(zhì)私鹽,使食鹽專營的市場(chǎng)地位受到?jīng)_擊。
　　(2)工業(yè)鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,海鹽企業(yè)經(jīng)濟(jì)困難。由于全國工業(yè)鹽市場(chǎng)實(shí)行自由競(jìng)爭(zhēng),鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),工業(yè)鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇直接導(dǎo)致上海鹽業(yè)公司工業(yè)鹽市場(chǎng)份額急劇減

3、少,利潤(rùn)大幅度下降,也造成了上海鹽業(yè)公司的總體實(shí)力不強(qiáng)、發(fā)展不平衡、職工隊(duì)伍不穩(wěn)定。
　　(3)上海鹽業(yè)公司戰(zhàn)略定位不明。上海鹽業(yè)公司原來實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的經(jīng)營方式,這種方式造成公司體制僵化、機(jī)制不活、效率不高,各分公司之間經(jīng)營區(qū)域不清,串貨嚴(yán)重、商品價(jià)格混亂等問題,此問題的存在帶來的后果可能是災(zāi)難性的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,針對(duì)目前存在的突出問題,上海鹽業(yè)公司采取何種戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下日益變化的環(huán)境

4、,是一個(gè)重大而實(shí)際的課題。
　　本文綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷管理、現(xiàn)代電子商務(wù)、管理創(chuàng)新等相關(guān)理論,并在此基礎(chǔ)上采用歸納演繹、對(duì)比分析等方法,分析內(nèi)外部環(huán)境因素對(duì)公司產(chǎn)生的影響,提出了上海鹽業(yè)公司應(yīng)確立的發(fā)展戰(zhàn)略。具體采用的研究方法是:
　　(1)使用一、二手資料:收集上海鹽業(yè)公司內(nèi)部會(huì)議報(bào)告、報(bào)表和官方的資料,利用互聯(lián)網(wǎng)查詢相關(guān)信息。
　　(2)高層訪談:對(duì)上海鹽業(yè)公司6名高層管理人員全面訪談,聽取他們對(duì)公司發(fā)

5、展的建議和構(gòu)想;對(duì)公司上級(jí)部門——中國鹽業(yè)總公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行電話專訪,主要了解上級(jí)在政策方面支持度。
　　(3)問卷調(diào)查:以公司50多名中層管理人員作為問卷調(diào)查對(duì)象,設(shè)計(jì)了3種標(biāo)準(zhǔn)化問題的問卷,通過公司的內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查。
　　(4)實(shí)證的研究方法。本人進(jìn)入鹽行業(yè)工作有25年,從事教育、政策研究、經(jīng)營管理等相關(guān)工作,對(duì)鹽行業(yè)的歷史與現(xiàn)在經(jīng)營管理模式等方面積累了大量的事實(shí)性資料;同時(shí)本人走訪了一些對(duì)上海鹽業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略中相關(guān)

6、重大事件比較熟悉、了解的領(lǐng)導(dǎo)與同事,參加相關(guān)主題的座談會(huì)和研討會(huì),聽取部分員工關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的意見與感受,這些事實(shí)與案例豐富了本論文的資料,佐證了我的一些判斷。
　　通過研究,本文主要的一些結(jié)論體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
　　第一,企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境有利于公司發(fā)展。通過上海鹽業(yè)公司所處外部環(huán)境分析,主要是對(duì)中國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、食鹽專營政策對(duì)中國鹽行業(yè)的保護(hù)、經(jīng)濟(jì)全球化帶來的市場(chǎng)機(jī)遇和處于同行業(yè)中有利地位的評(píng)估,得出公司外部環(huán)境帶

7、來的機(jī)會(huì)大于存在的威脅;通過對(duì)上海鹽業(yè)公司四種戰(zhàn)略能力的分析,識(shí)別公司發(fā)展中所具有的五種核心競(jìng)爭(zhēng)力:國家的食鹽專營政策、體制優(yōu)勢(shì)、不斷的創(chuàng)新、高度合作的團(tuán)隊(duì)精神、品牌戰(zhàn)略,從而形成上海鹽業(yè)公司目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　第二,上海鹽業(yè)公司必須重新思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。目前,上海鹽業(yè)公司存在的主要問題,困擾著企業(yè)的發(fā)展。上海鹽業(yè)公司如不盡早思考和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,那么今天有效的戰(zhàn)略將肯定在未來失效。新的競(jìng)爭(zhēng)格局要求上海鹽業(yè)公司根據(jù)企業(yè)特定的

8、競(jìng)爭(zhēng)地位來確定企業(yè)的戰(zhàn)略。
　　第三,上海鹽業(yè)公司會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文通過綜合分析,提出了上海鹽業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略:實(shí)施主營經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略;實(shí)施對(duì)非鹽經(jīng)濟(jì)的整合戰(zhàn)略;積極實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略。本文提出的上海鹽業(yè)公司的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略是基于自身的資源和能力而設(shè)計(jì)的,也是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的。上海鹽業(yè)公司應(yīng)盡快調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。上海鹽業(yè)公司面臨建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn),也面臨預(yù)測(cè)和回應(yīng)行業(yè)環(huán)境變化的挑戰(zhàn),上海鹽業(yè)公司集團(tuán)應(yīng)盡快制定和實(shí)