BTO-CTO策略在個(gè)人電腦ODM企業(yè)的實(shí)施.pdf

1、電子信息產(chǎn)業(yè)的變化是所有產(chǎn)業(yè)中變化最快，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)淘汰也最為激烈的。而個(gè)人電腦制造業(yè)更是其中之最，因其產(chǎn)品生命周期往往只有6到9個(gè)月。隨著消費(fèi)者需求走向多元化，產(chǎn)品生命周期縮短以及市場(chǎng)全球化，越來(lái)越多的國(guó)際品牌大廠推出了按訂單生產(chǎn)(Build to Order，簡(jiǎn)稱BTO)和客制化生產(chǎn)(Configure toOrder，簡(jiǎn)稱CTO)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，期望通過(guò)根據(jù)最終消費(fèi)者的訂單需求來(lái)生產(chǎn)，而非如以往依照市場(chǎng)的預(yù)測(cè)需求來(lái)生產(chǎn)，以減少因預(yù)測(cè)與

2、實(shí)際需求之間的落差所造成的制造商及供應(yīng)鏈其他參與者高額庫(kù)存的困擾，并籍以縮短整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)時(shí)間，提高客戶滿意度。在其供應(yīng)鏈中扮演重要角色的ODM企業(yè)必須積極做出配合與調(diào)整，才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 從按預(yù)測(cè)生產(chǎn)(Build to Forecast，簡(jiǎn)稱BTF)和備貨生產(chǎn)(Build toStock，簡(jiǎn)稱BTS)到BTO/CTO模式的改變，ODM企業(yè)被要求把接單到出貨前置時(shí)間(Lead Time，簡(jiǎn)稱L/T)從一個(gè)月縮短為48小時(shí)；

3、訂單履行(OrderFulfillment)目標(biāo)從953(95％的訂單于接單后72小時(shí)內(nèi)出貨)調(diào)整為982(98％的訂單于接單后48小時(shí)內(nèi)出貨)。而同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使ODM企業(yè)采取低價(jià)策略以取得國(guó)際品牌大廠的訂單，從而備受低毛利的壓力。面對(duì)這重重的挑戰(zhàn)，ODM企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?本文以W公司為例從個(gè)人電腦ODM企業(yè)的角度，分析了BTO/CTO策略如何在個(gè)人電腦ODM企業(yè)里實(shí)施，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料需求計(jì)劃與采購(gòu)管理、庫(kù)存管理和牛產(chǎn)備料、牛產(chǎn)