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1、市場主體的增加給財產(chǎn)保險市場帶來了活力,同時也使得保險市場的競爭更加充分。競爭的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是能給保險公司帶來豐厚利潤的集中型業(yè)務(wù)。價格競爭導(dǎo)致集中型險種的費率水平一降再降,嚴重背離了保險費率厘定的基本原則,使得保險公司的經(jīng)營面臨巨大風(fēng)險。因此積極開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為提升中國人保盈利能力的重要手段。 分散性業(yè)務(wù)由于有著較低的賠付率,良好的市場發(fā)展前景,越來越受到重視。但分散性業(yè)務(wù)也面臨著諸多問題,使得中國人保的分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展一
2、直比較緩慢。這其中有觀念的問題,對分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展重視不足;同時公司缺乏對分散性業(yè)務(wù)目標市場的深入研究,缺乏按照渠道進行差別化定價、經(jīng)營和管理的機制;分散性業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)力度不夠、內(nèi)部管理與激勵問題沒有解決好等問題也制約著發(fā)展。并且,由于分散性業(yè)務(wù)交易主體分散、單均保費較低的特點使得依靠傳統(tǒng)的直接展業(yè)方式與單個被保險人洽談變得既不經(jīng)濟也不可行,因此爭奪渠道資源成為發(fā)展分散性業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 在分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展中應(yīng)將挖掘、利用、開辟、
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