中國(guó)人保（PICC）分散性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)研究.pdf

1、市場(chǎng)主體的增加給財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了活力，同時(shí)也使得保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加充分。競(jìng)爭(zhēng)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的集中型業(yè)務(wù)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致集中型險(xiǎn)種的費(fèi)率水平一降再降，嚴(yán)重背離了保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的基本原則，使得保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此積極開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為提升中國(guó)人保盈利能力的重要手段。 分散性業(yè)務(wù)由于有著較低的賠付率，良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，越來(lái)越受到重視。但分散性業(yè)務(wù)也面臨著諸多問(wèn)題，使得中國(guó)人保的分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展一

2、直比較緩慢。這其中有觀念的問(wèn)題，對(duì)分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展重視不足；同時(shí)公司缺乏對(duì)分散性業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究，缺乏按照渠道進(jìn)行差別化定價(jià)、經(jīng)營(yíng)和管理的機(jī)制；分散性業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠、內(nèi)部管理與激勵(lì)問(wèn)題沒(méi)有解決好等問(wèn)題也制約著發(fā)展。并且，由于分散性業(yè)務(wù)交易主體分散、單均保費(fèi)較低的特點(diǎn)使得依靠傳統(tǒng)的直接展業(yè)方式與單個(gè)被保險(xiǎn)人洽談變得既不經(jīng)濟(jì)也不可行，因此爭(zhēng)奪渠道資源成為發(fā)展分散性業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 在分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展中應(yīng)將挖掘、利用、開(kāi)辟、