一汽大眾大連區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人均國(guó)民收入的持續(xù)提高，汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，汽車(chē)廠家紛紛以增加產(chǎn)量、擴(kuò)大份額來(lái)增加效益。一汽大眾于2004年投資150億RMB建成了轎車(chē)二廠，使得整車(chē)生產(chǎn)能力達(dá)到了66萬(wàn)輛，計(jì)劃到2008年底達(dá)到96萬(wàn)輛的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)在產(chǎn)品上不斷推陳出新，適應(yīng)市場(chǎng)需求。 但是自從2003年汽車(chē)市場(chǎng)井噴時(shí)代的結(jié)束，汽車(chē)銷(xiāo)售勢(shì)頭減緩，給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前所未有的壓力，營(yíng)銷(xiāo)管理作為企業(yè)管理的重要組成部分是決定企業(yè)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力的關(guān)鍵所在。為了更好的適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的要求，進(jìn)一步開(kāi)拓大連市場(chǎng)，需要研究一汽大眾大連區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的問(wèn)題和不足，并且進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，從而提高區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)能力，適應(yīng)紛繁復(fù)雜變化的市場(chǎng)。 本文從一汽大眾大連區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理研究入手，認(rèn)真分析大連區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理方面的實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，結(jié)合目前市場(chǎng)狀況和企業(yè)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，運(yùn)用當(dāng)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，提出適合本區(qū)域市場(chǎng)的相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面的改進(jìn)策略