互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營銷模式研究——以一汽大眾為例.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民消費水平日益提高，消費者結構發(fā)生了很大的變化，越來越多的消費者進入汽車市場，汽車市場的發(fā)展面臨良好的機遇。但隨著越來越多的國際汽車品牌將發(fā)展的重心轉移到中國市場，加之各地政府也加快了對汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和支持力度，中國汽車市場的競爭也越來越激烈。同時，現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)技術越來越發(fā)達，逐漸改變了人們的生活消費方式，越來越多的網(wǎng)絡媒介使得汽車營銷過程逐漸透明化，互聯(lián)網(wǎng)對汽車產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，加上《汽車品牌銷售實施管

2、理辦法》的規(guī)定使得汽車供應商出于強勢地位，導致當前汽車市場供需之間關系出現(xiàn)失衡，在很大程度上阻礙了汽車市場的可持續(xù)發(fā)展，因此可以看出，傳統(tǒng)的汽車營銷模式在一定程度上已經(jīng)不能適應市場的變化，汽車營銷模式面臨轉型。作為中國汽車市場代表性的汽車企業(yè)之一，一汽大眾要想保持良好的發(fā)展勢頭，在激烈的競爭中立于不敗之地，必須充分利用當前互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展這一契機，加快營銷模式的轉型及創(chuàng)新，從而在新的市場競爭環(huán)境下取得先機。
　　本文以營銷學的經(jīng)典理

3、論為基礎，以一汽大眾為例，結合當前汽車市場的發(fā)展現(xiàn)狀，全面分析和研究在互聯(lián)網(wǎng)的影響下當前汽車營銷模式所面臨的沖擊，預測其發(fā)展趨勢，提出在互聯(lián)網(wǎng)背景下我國汽車營銷模式發(fā)展新策略，從而創(chuàng)新我國未來汽車營銷的新模式。論文以一汽大眾為例，采用個別訪談法，專家咨詢法和市場問卷調查法等多種調研方法，對互聯(lián)網(wǎng)背景下的消費者汽車消費決策及消費行為進行全方位調查，從消費者個人因素對有車與否的影響、消費者對汽車產(chǎn)品的購買意向、影響消費者的購買因素、消費者在

4、汽車消費過程中對互聯(lián)網(wǎng)的使用狀況以及互聯(lián)網(wǎng)在汽車營銷中的潛在應用等方面進行了全方位的調查，并應用SPSS軟件以及EXCEL等進行統(tǒng)計分析，在定量分析的基礎上結合定量分析，從一汽大眾當前所面臨的營銷環(huán)境進行分析，通過利用PEST分析模型、波特五力模型、以及SWOT分析模型等對一汽大眾的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的宏微觀環(huán)境、競爭環(huán)境等進行分析，并結合一汽大眾現(xiàn)有的營銷模式進行系統(tǒng)的研究。同時基于市場調查的基礎上，分析互聯(lián)網(wǎng)對包括汽車制造商、經(jīng)銷商以及