中國(guó)中小企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵因子分析.pdf

1、本文首先分析了特許經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)發(fā)展策略，可以幫助小企業(yè)和大企業(yè)建立雙贏的商業(yè)合作關(guān)系。用來評(píng)價(jià)和發(fā)展特許專營(yíng)的商業(yè)框架，將會(huì)幫助和提高中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 特許專營(yíng)是一種安排，即是把已經(jīng)被證明了的成功經(jīng)營(yíng)商業(yè)的方式，特許給另一方有權(quán)使用創(chuàng)造者的商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記或是商號(hào)的商業(yè)模式。特許經(jīng)營(yíng)必須具備以下條件: (a) 一個(gè)獨(dú)具特色的商標(biāo); (b) 商業(yè)運(yùn)作的保證方式; (c) 費(fèi)用支付或?qū)τ谶\(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)權(quán)力的忠實(shí)性。 特

2、許專營(yíng)已經(jīng)成為一個(gè)在中國(guó)新興的成長(zhǎng)最快的商業(yè)領(lǐng)域，為許多國(guó)內(nèi)公司和國(guó)外公司提供了巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)截至2003年9月的報(bào)告顯示，中國(guó)已有大約1500家特許專營(yíng)企業(yè)，比一年前增加了40％，特許專營(yíng)企業(yè)的出口總額已經(jīng)高達(dá)100000元人民幣，特許專營(yíng)范圍覆蓋了大約50個(gè)部門。在2002年，特許專營(yíng)企業(yè)的銷售額比上一年劇增129％，達(dá)24,400, 000,000元人民幣，占全國(guó)零售總額的6％。 在中國(guó)，這個(gè)重要的商

3、業(yè)趨勢(shì)的最大的受益人將會(huì)是中小型企業(yè)。基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中小型企業(yè)在中國(guó)的數(shù)量已經(jīng)超過了8,000,000家，占這個(gè)國(guó)家企業(yè)總量的百分之九十九。另外，全國(guó)工業(yè)出口總值的大約百分之六十和全國(guó)稅收的百分之四十都來自于中小型企業(yè)。因此，中小型企業(yè)的戰(zhàn)略重要性是不容被忽視的。 考慮到中小型企業(yè)的小規(guī)模本性和財(cái)力資源與人力資源的缺乏的日益嚴(yán)重性，特許專營(yíng)代表著一種中小型企業(yè)可以發(fā)展它們企業(yè)的可行的商業(yè)策略，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)可以加入或建立強(qiáng)大的特

4、許專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。通過加入特許專營(yíng)，中小型企業(yè)可以獲得有權(quán)使用的那些已經(jīng)被證實(shí)的商業(yè)模式和操作系統(tǒng)的權(quán)利，這樣就可以縮短它們的學(xué)習(xí)曲線。另外，經(jīng)銷商可以依靠既定的品牌和授權(quán)方公司的聲譽(yù)，在中國(guó)市場(chǎng)上贏得較好的公認(rèn)度。 三個(gè)成功的特許專營(yíng)企業(yè)－威固集團(tuán), 全聚德,和肯德基，都會(huì)在這篇文章中重點(diǎn)地提到，以闡明適用與中小型企業(yè)的不同形式的特許專營(yíng)企業(yè)類型，例如合資形式，直接特許，區(qū)域特許和單店特許專營(yíng)模式。更重要的是，成功的特許專營(yíng)企業(yè)的關(guān)

5、鍵因素,也是中小型企業(yè)必須注意。 通過成功的特許專營(yíng)關(guān)鍵因素，中國(guó)的中小型企業(yè)加入或建立一個(gè)特許專營(yíng)企業(yè)的框架已經(jīng)形成了。這兩個(gè)框架的目的在于諄諄勸導(dǎo)中小型企業(yè)在考慮到涌入中國(guó)市場(chǎng)巨大的商機(jī)的同時(shí)，有必要謹(jǐn)慎地權(quán)衡斟酌它們的買賣特權(quán)行為。特許專營(yíng)作為一種市場(chǎng)滲透策略被強(qiáng)力推薦給中小型企業(yè)。對(duì)于那些滿足于一般盈利目標(biāo)的企業(yè)，單位特許專營(yíng)權(quán)就可以使其滿足（無附屬經(jīng)銷商權(quán)利）。那些具有創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)會(huì)要求獲得主特許專營(yíng)權(quán)，例如上海海晏威