統(tǒng)計(jì)分析

1、貴州祥順英致4S店銷售案例,2014年12月6日,2,打造了一支激情營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),3,品牌與名族文化相融合,4,地理與位置優(yōu)勢(shì)有效利用,5,制造溫馨舒適的銷售服務(wù)環(huán)境,6,遍布各地市縣的二級(jí)銷售服務(wù)渠道,主要內(nèi)容：,銷售業(yè)績(jī)突出,1,1、銷售業(yè)績(jī)突出,從8月份開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，實(shí)銷曾逐月遞增，其中9月環(huán)比增長(zhǎng)147%，10月份環(huán)比增長(zhǎng)45%，10、11月兩個(gè)月實(shí)銷都維持在60輛以上。,1、銷售業(yè)績(jī)突出,7-11月啟票逐月增長(zhǎng)，其中10月環(huán)比

2、增長(zhǎng)50%，11月環(huán)比增長(zhǎng)21%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)啟票370輛,1）、總經(jīng)理吳克偉等團(tuán)隊(duì)主要管理人員均擁有多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)；2）、團(tuán)隊(duì)成員年輕有活力、有激情，敢于創(chuàng)新.敢于拼搏.團(tuán)結(jié)協(xié)作；3）、團(tuán)隊(duì)成員有共同的目標(biāo),2、打造一支有激情、有經(jīng)驗(yàn)、敢拼搏的銷售團(tuán)隊(duì),在貴州，牛是苗族的神靈的化身，地位崇高，牛頭一般作為生意人或者家庭的辟邪和鎮(zhèn)宅之寶。銷售顧問(wèn)把品牌標(biāo)示與名族文化融合，創(chuàng)造銷售話術(shù)：買了英致G3，意味著家中獲得一件寶物。。。。,3、

3、產(chǎn)品品牌與民族特色融合,貴州地貌屬于中國(guó)西南部高原山地，境內(nèi)地勢(shì)西高東低，平均海拔在1100米左右，全省地貌可概括分為：高原、山地、丘陵和盆地四種基本類型，高原山地居多，素有“八山一水一分田”之說(shuō)，是全國(guó)唯一沒(méi)有平原支撐的省份,3、SUV產(chǎn)品特性與地理環(huán)境結(jié)合,產(chǎn)品特性--小SUV的高通過(guò)性，與地理環(huán)境相結(jié)合，突出產(chǎn)品實(shí)用性，增加成交可能性。,四、開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)預(yù)熱及活動(dòng)開(kāi)展,貴州處于西部開(kāi)發(fā)區(qū)域，大量的路段處于泥濘坑洼應(yīng)此而突出英致G

4、3車最低離地間隙181MM，通過(guò)能力強(qiáng)，適合于貴州的道路條件,3、產(chǎn)品特性與地理環(huán)境結(jié)合,二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo),濰柴英致G34S店正前方是繞城高速，高速可通往：清鎮(zhèn).安順.都勻.凱里.興義.遵義.貴州各個(gè)市，也是公交車唯一路線，極佳的4S店位置，正作為很好的濰柴英致汽車品牌宣傳窗口,4、優(yōu)異的4S店位置利用—品牌窗口,4S店位置在貴陽(yáng)主要的汽車主干道上，其中很多競(jìng)品分布在周圍，正好可以搶奪部分競(jìng)品客戶,4、優(yōu)異的4S店位置利用—爭(zhēng)奪競(jìng)

5、品用戶,堂口好，目標(biāo)客戶才會(huì)更容易找到,二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo),5、制造溫馨舒適的銷售服務(wù)環(huán)境,標(biāo)準(zhǔn)的4S店、提升品牌形象，溫馨舒適的展廳布置，創(chuàng)造良好的銷售氛圍,6、遍布各地（市、縣）二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),二網(wǎng)累計(jì)建設(shè)14個(gè)，二網(wǎng)實(shí)銷達(dá)到70輛，占總銷量的比重達(dá)到37%,公司利用總經(jīng)理吳克偉良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和航天汽車現(xiàn)成的銷售網(wǎng)點(diǎn)，迅速有效的建立起英致G3的渠道網(wǎng)絡(luò)，使英致G3迅速的成立起各地州、市、縣形成有效的銷售網(wǎng)絡(luò)、地州市場(chǎng)能迅速見(jiàn)到

6、濰柴英致G3、使品牌能迅速推廣,二網(wǎng)形象展示,6、遍布各地（市、縣）二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),利用英致G3車隊(duì)和LOE車進(jìn)行周邊巡展，英致G3豪華車隊(duì)和LOE車上動(dòng)態(tài)的畫(huà)面宣傳，讓人民群體更加深入了解濰柴英致G3，讓他們心中多了一個(gè)汽車品牌“濰柴英致G3”,6、遍布各地（市、縣）二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),為了能快速提升二網(wǎng)銷量，我們對(duì)二網(wǎng)做到5個(gè)“到位”：1、建設(shè)數(shù)量到位；2、鋪貨到位；3、政策到位；4、廣宣到位；5、形象到位；,6、遍布各地（市、縣）二級(jí)銷