基本法萬朗 ppt課件

1、富德生命基本法,,成功之路,騰飛之戰(zhàn),第一篇基本法概述,,生命基本法是,游戲規(guī)則,掌握規(guī)則，才能游刃有余,明確導向，才能事半功倍,利益保障,基本法是什么？,基本法是營銷目標管理及員工職業(yè)生涯 規(guī)劃的基礎（是地圖，是指南針）； 基本法是營銷隊伍的根本大法是營銷員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出,明確就是力量,收入：創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入平臺,什么是好的基本法,地位：維持基礎上的快速晉升,,職級設置,

2、發(fā)展團隊,,管理體系,營銷顧問,高級營銷顧問,高級業(yè)務主任,業(yè)務主任,專業(yè)層,高級營銷總監(jiān),營銷總監(jiān),高級分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理,業(yè)務體系,行銷發(fā)展路線,組織發(fā)展路線,營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃圖,個人發(fā)展,生命基本法簡介,用以確立管理體系人員與其直接增員人、其育成管理體系人員的直接增員人之間的管理利益提取。,組織關系的界定是基本法運作的根本依據(jù)組織關系的嚴肅性→不得有任意認為改動,生命基本法

3、簡介,（二）組織架構與組織歸屬,,（二）組織架構與組織歸屬,,,,,組織歸屬圖示,A的管理關系一代,,A的管理關系二代,,A的管理關系三代,,A的管理關系四代,,組織歸屬圖示,,,,,,,組織管理利益,展業(yè)收入,其它收入,初傭、續(xù)傭、續(xù)保獎、個人月度獎、個人年終獎、長期服務津貼、綜合開拓,推薦獎、伯樂獎、直轄組輔導津貼、直轄組年終獎、主管責任底薪、營銷管理獎、營銷發(fā)展獎、管理育成獎、分區(qū)職務津貼、分區(qū)管理津貼、分區(qū)年終獎、總監(jiān)職務津貼、

4、總監(jiān)管理津貼,績優(yōu)組織鳳凰社、標準團隊標準組達成獎、基本養(yǎng)老補貼、團險福利保障、個人養(yǎng)老金補貼……..,在這個收入無上限的行業(yè)里，如果您想實現(xiàn)收入的理想目標，那么您首先要清楚：公司提供哪些收入、哪些是您現(xiàn)在應得的、哪些是通過未來努力可以獲得的？如何最大化獲得？？？,各職級人員福利待遇,生命基本法簡介,生命人壽2013年全國各層級收入情況,上半年數(shù)據(jù)，各層級工資平均值,業(yè)務體系利益,第二篇,一、首傭（FYC）+ 續(xù)期利益二、個人月度津貼

5、：,轉正還有獎勵20%,四、專業(yè)月度獎（專業(yè)層獨享）,又是業(yè)內最高專業(yè)銷售層自提達20%+10%,30%,推薦利益最高10%×一年,二段“伯樂”獎勵最合理，最高額400元+800元,三、個人年終獎金,業(yè)內最高年終嘉獎10%,管理體系利益,第三篇,基本法精神——直轄利益最多,一、主管責任底薪：（最高10000元）二、直轄組輔導津貼：,,,,,業(yè)務要求不高組織提點不少22%,基本法精神——直轄利益最多,

6、三、直轄組年終獎：,,,,,年終還要嘉獎全年組傭的1.5%,基本法精神——增員利益最深,一代三成五代終身尊享團隊培育碩果,基本法精神——直轄利益最多,直轄組提點試算（最多）： 一、主管責任底薪： 10%（最高10000元） 二、直轄組輔導津貼： 12% 三、直轄組年終獎： 1.5% 四、分區(qū)經(jīng)理職務津貼：2% （最高20000元） 五、分區(qū)管理津貼：

7、 4.5% 六、分區(qū)年終獎金： 1.5% 七、總監(jiān)職務津貼： 1.5%,,,,,最高可提取直轄組首傭的32.5%！,,直轄組管理利益：23.5%,,直轄分區(qū)管理利益：31.5%,+8%,+1.5%,另有：推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%（一代）,分區(qū)層最多可提取直轄組傭金的71%,主管層最多可提取直轄組傭金的63.5%,團體意外保障：,基本養(yǎng)老補貼： 對符合條件的主管及個人

8、每月提供社會基本養(yǎng)老補貼,由主管個人負責向有關機構交納社會基本養(yǎng)老費用.根據(jù)職級和標準執(zhí)行。,發(fā)放對象： ① 滿足相關條件的高級營銷顧問及以上職級人員 ② 高級營銷顧問及專業(yè)層，考核季度內個人累計FYC≥9000元 ③ 營銷經(jīng)理以上主管，考核季度內個人累計FYC≥1800元，則下季度內，公司提供的基本養(yǎng)老補貼標準為180元/人/月,一、發(fā)放對象：①滿足相關條件的營銷顧問及以上職級人員；②工作5年以上；③個人當月FYC標準：F

9、YC≥600元二、發(fā)放額度：長期服務獎=個人第6年（含）以上之保單年度保險費×2%,養(yǎng)老公積金： 對高級營銷顧問以上人員實行，并對以往部分進行計提。,養(yǎng)老公積金項目如下:持證且職級≥高級營銷顧問A=個人每月續(xù)期傭金×5%+公司等額補貼數(shù)B=個人每月管理獎金 (ADOR)×5%+公司等額補貼數(shù)業(yè)務人員養(yǎng)老公積金＝A業(yè)務主管養(yǎng)老公積金總額=A+B,30,“生命伙伴”關愛基金啟動儀式,“生命伙

10、伴關愛基金”是生命人壽“攜手提升生命價值”公司使命和“以人為本，尊重生命”經(jīng)營理念的延伸。具體是指由張峻董事長夫婦發(fā)起并贊助設立的，按照集中管理、統(tǒng)籌使用的原則，在營銷伙伴等符合條件人員出現(xiàn)突發(fā)性急難事件的情形下，用于向其提供關愛救助的公司內部基金。關愛基金致力于建立生命特色的慈善價值觀，成為構建和諧生命的有效支持力量之一。,第四篇架構利益試算,營銷經(jīng)理收入測算模型,模型假設：1、直轄營銷組12個人，8個人開單

11、 2、 6月份人人3600C 業(yè)績18000,收入測算：1、個人首傭FYC：3600元 2、個人月度津貼：3600×25%=900元 3、推薦獎金：3600×4×10%=1440元（直接增員4人） 4、主管責任底薪：3600&#

12、215;8×10%=2880元（直轄組8人） 5、直轄組輔導津貼：3600×8×11%=3186元（直轄組8人） 6、營銷管理獎金：3600×4×30%=4320元（直接增員4人·第一代）,,合計當月收入：16308元,另有：續(xù)傭、個人年終獎、伯樂獎、直轄組年終獎金等未計入當月收

13、入中！,,組員12人（8人開單）,多利益大直轄快晉升,基本法的真諦,個人：6件單 FYC2700 2萬業(yè)績團隊：FYC9000 5萬業(yè)績人力：5人（含本人）,晉升標準,升官發(fā)財,不再只是夢想,路在腳下左邊天堂，右邊地獄！,你可能會遇到—— 別人的諷刺和打擊 你個人對自己能力的懷疑 你的恐懼 其他人的放棄 ……,你需要做到