退熱貼推廣資料

1、深圳市多特美生物技術有限公司,2014年10月,——多特美退熱貼精彩展示及市場推廣規(guī)劃,新理念、新技術、新高度,新技術 新高度 新理念,產品設計上有三個優(yōu)勢：印刷工藝，PC隔離紙，無紡布圖案。產品功能上有三個優(yōu)勢：三種水果味，不驟冷，高粘性,內容提要,退熱貼的起源,退熱貼的退熱原理和產品特點,中國退熱貼市場的特征,中國退熱貼市場的發(fā)展狀況,退熱貼市場的基本概況,競爭產品分析,多特美退熱貼市場推廣規(guī)劃,退熱貼的起源,二、退熱貼的出現(xiàn),,

2、源自歐美、日本 退熱貼是從歐美、日本流傳到國內的概念，它利用國際流行的TDDS技術使水分和藥物透皮進入皮膚，然后通過水汽化吸熱的物理變化達到降低體溫的效果。,三大技術——靶向給藥技術、透皮技術、凝膠技術,,1、TDDS技術 （靶向給藥系統(tǒng)的縮寫）　 TDDS( 靶向制劑)最初意指狹義的抗癌制劑，隨著研究的逐步深入，研究領域不斷拓寬，從給藥途徑、靶向的專一性和持效性等方面均有突破性進展，故還應廣義地包括所有具靶向性的藥物制劑。,新

3、理念，新技術，新潮流,三大技術——靶向給藥技術、透皮技術、凝膠技術,,2、透皮技術 （透過皮膚給藥的技術 ）　 透皮給藥系統(tǒng) Transdermal delivery system, TDS 或透皮治療系統(tǒng) Transdermal therapeutic system, TTS 是指藥物以一定的速率通過皮膚經毛細血管吸收進入體循環(huán)產生藥效的一類制劑技術。,新理念，新技術，新潮流,三大技術——靶向給藥技術、透皮技術、

4、凝膠技術,,3、智能高分子凝膠技術 　 溶膠或溶液中的膠體粒子或高分子在一定條件下互相連接，形成空間網狀結構，結構空隙中充滿了作為分散介質的液體（在干凝膠中也可以是氣體），這樣一種特殊的分散體系稱作凝膠。 凝膠沒有流動性。內部常含有大量液體。例如血凝膠、瓊脂的含水量都可達99%以上。,新理念，新技術，新潮流,,新理念，新技術，新潮流,,副作用小，無痛體現(xiàn)人文關懷,越來越多的人認識到濫用抗生素的危害政府限制抗生素的使用,物

5、理降溫成為許多患者、家長應對小兒發(fā)燒首選的應急退熱措施,2、環(huán)境改變生活——,歐美用藥選退熱貼,一、退熱貼的退熱原理,,退熱貼的退熱原理和產品特點,1、英國技術——TDDS技術，水汽化吸熱的物理變化 源自于英國先進的生產工藝和生產技術，利用國際流行的TDDS技術，通過水汽化吸熱的物理變化達到迅速降溫的效果。它具有高燒應急、安全退熱、快速降溫、保護大腦等特點，屬于常用物理降溫用品，所以被廣泛運用于小兒感冒發(fā)燒。,一、退熱貼的退熱原理

6、,,退熱貼的退熱原理和產品特點,1、日本技術——TDDS技術+凝膠技術 源自于日本的生產工藝和生產技術，利用國際流行的TDDS透皮供藥技術，通過高分子親水凝膠的高度保水優(yōu)勢使藥物溶于凝膠中，最終逐漸透過皮膚毛孔吸收，使藥物到達患處，并和水汽化吸熱兩個過程一同起到退熱效果。,二、退熱貼的產品特點,,退熱貼的退熱原理和產品特點,1、物理治療，安全，舒適，無副作用,和口服藥物相比，避免了肝臟的首過效應,和臨床的退燒針相比，除避免全身性的

7、藥物副作用外，還可避免注射時的疼痛,無痛苦，無刺激，不過敏，無副作用，使用安全,二、退熱貼的產品特點,,退熱貼的退熱原理和產品特點,2、起效快，作用時間長。 有效降溫時間一般可達8-10小時,3、使用方便。 患者可自行用藥，不受治療條件的影響，,隨時可用，易貼易揭。,一、多特美退熱貼產品簡介,,多特美退熱貼市場推廣規(guī)劃,1、【產品主要結構、性能】 主要結構由背襯層、凝膠層、防粘層等部分組成，凝膠層含有高分子凝膠、卡波姆、

8、水、薄菏等，借助水分、揮發(fā)散熱，具有使發(fā)熱患者得以物理降溫退熱的作用。,,一、多特美退熱貼產品簡介,2、【適用范圍】該產品適用于感冒及其它原因引起的發(fā)燒，以及改善發(fā)燒引起的不適；具有輔助治療及應急物理降溫的作用；可緩解發(fā)熱伴有的頭痛、鼻塞等癥狀；對降低大腦局部溫度，減少發(fā)燒對大腦細胞的損害和高溫驚厥有一定作用。 提神醒腦，清涼消暑,產品特點,退熱貼主要成分是親水性高分子凝膠和純水，采用物理性降溫原理，無副作用、安全可靠普通的

9、退熱貼添加了冰片、薄荷成分，帶有強烈的刺鼻氣味；此款退熱貼有3種水果味道，檸檬味、草莓味、蘋果味，增加寶寶對此的興趣，不會不愛貼。背面無紡布印有圖案，寶寶更喜歡，更有親和力退熱貼剛使用不會有驟冷感，3秒后開始逐步變涼、降溫，給人體足夠的適應過程退熱貼包裝采用目前市場上最好的印刷工藝，設計新穎、獨特采用目前最好的PC隔離紙，其撕裂度、耐磨性等均較其他水溶性樹脂好 ，對人體無害,外包裝時尚精美，磨砂+UV設計,水果味，寶寶更喜歡,日

10、本高分子凝膠技術，粘性更強,多特美退熱貼產品賣點,,1、內在品質分析——多特美退熱貼的技術標準,二、多特美退熱貼產品競爭力分析,不同企業(yè)生產的退熱貼，在標準上大同小異，但在生產的細節(jié)上，會有明顯差異。 膠面涂布是否均勻直接關系到散熱的效果。部分產品如兵兵，在膠面涂布上就存在缺陷，涂布不均勻，表現(xiàn)在外觀上，就是有氣泡、表面不平整等。 作為跟進產品，多特美退熱貼就是要在品質、制作細節(jié)方面超越對手。,競爭力優(yōu)勢一：制作精細，質量上乘,

11、,1、內在品質分析——多特美退熱貼的技術標準產品外觀膠面涂布均勻，無缺膠現(xiàn)象；外形尺寸及允差符合規(guī)定；PH值為5.5-7.5；黏附力：粘住2號鋼球停留5秒；剝離強度：不大于1.47N；耐熱性：在45℃±2時，凝膠不流淌；耐寒性：在-1℃±2時，凝膠不結冰；,二、多特美退熱貼產品競爭力分析,,2、外在競爭力分析——價格優(yōu)勢,二、多特美退熱貼產品競爭力分析,競爭力優(yōu)勢二：以價格取勝,,3、品牌競爭力分析——

12、外用藥品牌支持,二、多特美退熱貼產品競爭力分析,多特美的品牌發(fā)展戰(zhàn)略 ——外用藥專業(yè)品牌，專注外用，外用專家,競爭力優(yōu)勢三：外用藥專業(yè)品牌支持,,3、品牌競爭力分析——關聯(lián)產品助力,二、多特美退熱貼產品競爭力分析,多特美系列在有一定的市場基礎和品牌知名度，有一定數(shù)量的忠誠消費人群，有利于公司關聯(lián)產品的借力推廣。 也會對退熱貼的推廣提供品牌支持。,競爭力優(yōu)勢四：關聯(lián)產品提供品牌支持,,三、多特美退熱貼的營銷策略,1、總體思路加大對現(xiàn)

13、有重點客戶的支持力度，提高產品的鋪市率，促進銷售增長；同步推進連鎖渠道和招商渠道的建設，同時啟動電子商務；借力原有的市場基礎，進行組合推廣，迅速提升產品的競爭力；適時加大品牌宣傳推廣的力度，通過廣告、宣傳單、海報等大眾媒體進行品牌推廣，為銷售提供品牌支持。,,3、產品策略 A，藥店堆頭擺設促銷，買二送一抽紙 B,每個地總負責每個鎮(zhèn)10家重點客戶，堆頭拍照推廣 C，可以簽訂堆頭協(xié)議,三、多特美退熱貼的營銷策略,藥店堆頭,