泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、泰陽證券有限責(zé)任公司是湖南省成立最早的證券公司，公司注冊(cè)資本金12億元，屬于中等規(guī)模的證券公司。據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)2004 年券商利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)來看，全行業(yè)虧損或保本微利已成定局，證券營(yíng)業(yè)部的虧損面達(dá)80％之多。而泰陽證券作為一家中等規(guī)模的券商，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)卻能保持盈利八千余萬元。這證明證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在弱市仍然大有可為。這些年的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不景氣固然有二級(jí)市場(chǎng)低迷的內(nèi)在因素影響，但作為券商務(wù)必認(rèn)清經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形勢(shì)，準(zhǔn)確判斷其未來發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷研究

2、與實(shí)踐，努力完善客戶服務(wù)體系，緊握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，根據(jù)券商自身特點(diǎn)，切合時(shí)宜地制定并實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策，這將對(duì)券商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝有著至關(guān)重要的作用。 本文以泰陽證券公司為研究的切入點(diǎn)，分析我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀以及加入WTO 后對(duì)我國(guó)證券業(yè)的影響，中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今后的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)在深入分析泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，客觀剖析了當(dāng)前泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所存在的現(xiàn)實(shí)問題，并接見了國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷模式，提出了泰

3、陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略之構(gòu)想。 筆者以為在現(xiàn)今的證券市場(chǎng)中，泰陽證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)選擇差別化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略來加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)需要構(gòu)建泰陽證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有特色的營(yíng)銷體系，即一是加快營(yíng)業(yè)部的形態(tài)轉(zhuǎn)變和功能轉(zhuǎn)型，二是推行客戶關(guān)系管理（CRM），打造經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心價(jià)值鏈，三是建立和完善經(jīng)紀(jì)人制度。成功的營(yíng)銷策略是建立于價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷等諸要素合理組合之上的，因此，泰陽證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷不僅要