第一講——文化制度與形象newppt

1、文化、制度與形象,歡迎進入玫琳凱粉紅色的世界,愛上我們的事業(yè),1. 玫琳凱的使命和創(chuàng)業(yè)動機,使命：豐富女性人生創(chuàng)業(yè)動機：幫助女性，培養(yǎng)女性,2. 女性是銷售的行家里手,“女性是天生的推銷員。她們一旦認定一個好產品，就會向每個認識的人介紹。她們的一生就是不斷地向丈夫、孩子、鄰居和朋友介紹她們認為好的東西。向他人介紹別人推銷給自己的產品是女人的第二天性。我對女性特有的那種做推銷的敏銳性、獨創(chuàng)性和能力深感驚奇?！?Mary Kay Ash

2、玫琳凱 .艾施,3. 女性是化妝品的行家里手,“在考慮成立公司之初，我需要一件可以吸引女性的產品。最后我決定做化妝品。我想如果一名女性要銷售一件產品，首先她必須自己相信這件產品。大多數的女性都認為自己在化妝品方面是行家里手。那么我為什么不用化妝品呢？化妝品似乎是最完美的答案?！?Mary Kay Ash玫琳凱 .艾施,3. 獨特的銷售方式—美容課,“每次想到我在商店試用化妝品時是多么的窘迫，我就會覺得這是一件極好的事情如果護膚專家能來

3、我家，并向我演示如何使用化妝品美容的技巧。如果她能指導我如何化妝的方法，我就能每天自己化妝了。我想其她的女性也一定會有同樣的感受?；谶@個理念，我決定開設美容課?！?Mary Kay Ash玫琳凱 .艾施,4. 直銷與傳銷的區(qū)別,5.正確認識直銷,什么是直銷？關鍵詞：直銷企業(yè)招募、非固定場所銷售所有的直銷員都是直接與直銷企業(yè)建立法律關系的直銷員不是直銷企業(yè)的員工,,5.正確認識直銷,直銷的優(yōu)勢？比員工更靈活自主的工作方式、

4、更廣闊的發(fā)展空間；比個體工商戶更容易的業(yè)務啟動手續(xù)、更低的運營成本,我們的目標:,成為值得尊敬的企業(yè),直銷員的身份,玫琳凱公司,普通顧客/VIP顧客,直銷員,建設顧客基礎,直銷員的職責和收益,13,,,銷售獎金,,職責,收益和好處,,做到“美麗到家”：銷售并提供美容咨詢服務,向普通顧客銷售產品并提供售前售后服務,向VIP顧客銷售產品并提供售前售后服務,直銷員收益不超過30%,直銷員的職責和收益,14,,介紹、分享事業(yè)機會；全面推廣“

5、美麗到家”品牌理念,職責,收益和好處,,公司認可；公司培訓；有機會成為經銷商,沒有收入,,做到“美麗到家”：品牌推廣,6.玫琳凱正確的方式,正價銷售產品,杜絕打折及變相打折避免”七類人”成為事業(yè)機會分享對象正確處理顧客/顧問糾紛,愛上我們的公司,1. 玫林凱的昨天與今天,公司發(fā)展人員發(fā)展產品發(fā)展榮譽公益事業(yè),2. 獨特的企業(yè)文化,黃金法則 你希望別人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人。,Mary Kay Ash玫琳

6、凱 .艾施,樂施精神 不求回報的幫助她人,生活優(yōu)先秩序 信念第一，家庭第二，事業(yè)第三,讓我感覺自己很重要,玫琳凱, 美麗到家服務美麗不只一面，心動不止一刻,3. 玫琳凱品牌理念,愛上我們的夢想,1. 女性的人生規(guī)劃,（1）年齡：20 / 30 / 40（2）事業(yè)發(fā)展家庭主婦職業(yè)女性打工做生意,2.你的夢想，你的選擇！,你的夢想是什么你對未來5年的個人發(fā)展有什么想法你對未來5年的家庭狀況有什么想法你對現狀滿

7、意嗎，想要改變嗎,3. 在玫林凱如何實現夢想,美容顧問階段的資源 事業(yè)道路 薪酬制度 培訓系統(tǒng) 激勵計劃 認可,活出我們的夢想,1. 明確角色定位和目標,產品愛用者 銷售專家 服務專家 事業(yè)機會分享專家 玫琳凱形象代言人,2. 最重要的6件事,學習成長 自用產品 改變形象 邀約8個人 觀摩3堂美容課，獨立上1堂美容課 參加沙龍會議和活動,3. 知識和技能的準備,工作室學習自學（1）學習錦囊（2