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文檔簡(jiǎn)介
1、1,合同能源管理(EPC)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū),北京陽(yáng)光才智管理科技有限公司2010年6月,2,目錄,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、可行性分析三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置五、費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃六、投資及收益預(yù)算七、年度工作時(shí)間表,3,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,1、項(xiàng)目概念合同能源管理(EPC)合同能源管理(EPC)是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的節(jié)能新機(jī)制,其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這
2、種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí),以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。,4,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,1、項(xiàng)目概念節(jié)能服務(wù)公司( EMCo)節(jié)能服務(wù)公司(在國(guó)外簡(jiǎn)稱ESCO,國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱EMCo)是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu),在美國(guó)、加拿大和歐洲ESCo 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務(wù),能源效率分析,節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì),項(xiàng)目
3、融/投資,原材料/設(shè)備采購(gòu),安裝/施工,節(jié)能量檢測(cè),人員培訓(xùn),運(yùn)行管理,5,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,1、項(xiàng)目概念 EMCo從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)。,,,,,,,項(xiàng)目實(shí)施前能源費(fèi)用,,,,,,,,項(xiàng)目實(shí)施后能源費(fèi)用,企業(yè)節(jié)能效益,節(jié)能服務(wù)公司收益,6,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,2、 EPC項(xiàng)目特點(diǎn)1)節(jié)能效率高:項(xiàng)目的節(jié)能率一般在10%-40%,最高可達(dá)50%。 2)客戶零投資:全部設(shè)計(jì)、審計(jì)、融資、采購(gòu)、
4、施工監(jiān)測(cè)等均由EMCo負(fù)責(zé),不需要客戶投資。3)投資回收短:項(xiàng)目投資額較大,投資回收期短,從已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目來(lái)看回收期平均為1-3年。4)節(jié)能更專業(yè): EMCo提供能源診斷、改善方案評(píng)估、工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財(cái)務(wù)計(jì)劃等全面性服務(wù),全面負(fù)責(zé)能源管理,7,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,2、 EPC項(xiàng)目特點(diǎn)5)節(jié)能更專業(yè): EMCo提供能源診斷、改善方案評(píng)估、工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財(cái)務(wù)計(jì)劃等全面性服務(wù),全面負(fù)責(zé)能源管理6)
5、客戶風(fēng)險(xiǎn)低:客戶無(wú)須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù),專業(yè)化服務(wù),風(fēng)險(xiǎn)很低。7)改善現(xiàn)金流:客戶借助EMCo實(shí)施節(jié)能服務(wù),可以改善現(xiàn)金流量,把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。8)提升競(jìng)爭(zhēng)力:客戶實(shí)施節(jié)能改進(jìn),節(jié)約能源,減少能源成本支出,改善環(huán)境品質(zhì),建立綠色企業(yè)形象,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,8,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,3、運(yùn)行模式之一節(jié)能效益分享型:屬于節(jié)能項(xiàng)目;EMCo提供項(xiàng)目的資金;EMCo提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù);合同規(guī)定節(jié)能
6、指標(biāo)及檢測(cè)和確認(rèn)節(jié)能量(或節(jié)能率)的方法;合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益,合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有,客戶的現(xiàn)金流始終是正的。,注:1)“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目,所以EMCo和客戶的收益都主要來(lái)自節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。 2)“全過(guò)程服務(wù)”是指:提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購(gòu)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測(cè)和確認(rèn)等系列服務(wù)。,9,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,3、運(yùn)行模式
7、之二節(jié)能量保證型: A.屬于節(jié)能項(xiàng)目; B.客戶提供全部或部分項(xiàng)目資金;C.EMCo提供項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù);D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測(cè)和確認(rèn)節(jié)能量(或節(jié)能率)的方法;E.合同明確規(guī)定:如果在合同期項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到承諾的節(jié)能量,由EMCo賠付全部未達(dá)到的節(jié)能量的經(jīng)濟(jì)損失;F.客戶向EMCo支付服務(wù)費(fèi)和EMCo所投入的資金。,注:1)“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目,所以EMCo和客戶的收益都主要來(lái)自節(jié)
8、能經(jīng)濟(jì)效益。 2)“全過(guò)程服務(wù)”是指:提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購(gòu)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測(cè)和確認(rèn)等系列服務(wù)。,10,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,3、運(yùn)行模式之三能源費(fèi)用托管型:屬于節(jié)能項(xiàng)目;按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng),承包能源費(fèi)用;合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法,不達(dá)標(biāo)時(shí),EMCo按合同給予補(bǔ)償;EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用的節(jié)約,客戶的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自能源費(fèi)用(承包額
9、)的減少。,注:1)“節(jié)能項(xiàng)目”是指節(jié)能效益占項(xiàng)目總效益50%以上的項(xiàng)目,所以EMCo和客戶的收益都主要來(lái)自節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益。 2)“全過(guò)程服務(wù)”是指:提供能效分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)和可行性研究、設(shè)備選購(gòu)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測(cè)和確認(rèn)等系列服務(wù)。,11,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,4、政策優(yōu)惠財(cái)政支持政策稅收激勵(lì)政策( 4大類(lèi)30余項(xiàng))金融扶持政策地方支持政策(下文詳述),12,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,5、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位:提供
10、節(jié)能減排和產(chǎn)能升級(jí)整體解決方案;價(jià)值主張: 做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:局部領(lǐng)先戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)整合戰(zhàn)略;投資回報(bào):計(jì)劃投資 5000 萬(wàn)元;年投資回報(bào)率50%;中期目標(biāo):3-5年上市 。,13,二、可行性分析,項(xiàng)目介入時(shí)機(jī)“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個(gè)約束性指標(biāo):?jiǎn)挝籊DP能源消耗降低20%左右,主要污染物排放總量減少10%;我國(guó)在哥本哈根會(huì)議中提出“到2020年我國(guó)單位GDP能源消耗比2005年下降40%-45%”;6
11、月3日,《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法的通知》中明確指出,中央財(cái)政將在2010年安排20億元,對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的工業(yè)節(jié)能改造項(xiàng)目給予補(bǔ)貼。除了下發(fā)財(cái)政補(bǔ)貼之外,稅收、信貸支持的實(shí)施細(xì)則也有望在6月出臺(tái)。,二、可行性分析,2009年中國(guó)能源消費(fèi)量與GDP --國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010.2.25 2009年GDP總值335353億元,增長(zhǎng)8.7%能源消費(fèi)總量31.0億tce,比上年增長(zhǎng)6.3%單位GDP能耗0.924噸標(biāo)準(zhǔn)煤/
12、萬(wàn)元能源消費(fèi)彈性系數(shù)0.7242009年單位GDP能耗下降2.2%煤炭消費(fèi)總量30.2噸,增長(zhǎng)9.2%原油3.8億噸,增長(zhǎng)7.1%,天然氣887億立方米,增長(zhǎng)9.1%電力36973億kWh,增長(zhǎng)6.2%鋼材消費(fèi)6.9億噸,增長(zhǎng)22.4%水泥消費(fèi)16.3億噸,增長(zhǎng)17%,二、可行性分析,“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個(gè)約束性指標(biāo):?jiǎn)挝籊DP能源消耗降低20%左右,主要污染物排放總量減少10%。,2006年部分國(guó)家地區(qū)單位GD
13、P能耗對(duì)比,注:1.GDP按匯率計(jì)算;2.美元為2000年幣值;3.資料來(lái)源:日本能源與經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)手冊(cè)2009,二、可行性分析,國(guó)務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》,主要目標(biāo):到2010年,萬(wàn)元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下,降低20%左右;單位工業(yè)增加值用水量降低30%;主要污染物排放總量減少10%;城市污水處理率不低于70%;工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。,二、可行性分析,《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》節(jié)
14、能目標(biāo),2003~2010年,年均節(jié)能率2.2%,形成節(jié)能能力4億tce; 2003~2020年,年均節(jié)能率3%,形成節(jié)能能力14億tce; 2010~2020年,合同能源管理年市場(chǎng)總量可達(dá)4000億人民幣。,二、可行性分析,19,二、可行性分析,政策優(yōu)惠(之一)高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金國(guó)家計(jì)劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品。緊湊型節(jié)能熒光燈_三基色雙端直管熒光燈(T5/T8)、金屬鹵化物燈、高壓鈉燈、半導(dǎo)體(LED)及配
15、套整流器。財(cái)政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》(財(cái)建[2007]1027號(hào))。《辦法》規(guī)定:中央財(cái)政安排專項(xiàng)補(bǔ)貼資金,用于支持采用高效照明產(chǎn)品替代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品;補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式,由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè),再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶;財(cái)政補(bǔ)貼的受益對(duì)象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶,采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。大宗
16、用戶每只高效照明產(chǎn)品,中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼。,20,二、可行性分析,政策優(yōu)惠(之二)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》相關(guān)內(nèi)容一是將合同能源管理項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持范圍,給予資金補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。二是實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。暫免征收營(yíng)業(yè)稅;對(duì)其無(wú)償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn),免征增值稅;第一年至第三年免征企業(yè)所得稅,第四年至第六年減半征收企業(yè)
17、所得稅;,21,二、可行性分析,政策優(yōu)惠(之二)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》相關(guān)內(nèi)容三是完善會(huì)計(jì)處理制度,企業(yè)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造,如購(gòu)建資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨(dú)計(jì)量的,按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度處理;能源管理合同期滿,用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈(zèng)處理,節(jié)能服務(wù)公司作為贈(zèng)與處理。 四是進(jìn)一步改善金融服務(wù),鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn),創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,拓
18、寬擔(dān)保品范圍,簡(jiǎn)化申請(qǐng)和審批手續(xù),為節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請(qǐng)抵押貸款等。積極利用國(guó)外的優(yōu)惠貸款和贈(zèng)款加大對(duì)合同能源管理項(xiàng)目的支持。,22,二、可行性分析,政策優(yōu)惠(之三)北京市發(fā)改委、財(cái)政局《北京市合同能源管理項(xiàng)目扶持辦法(試行)》 2009年6月15日開(kāi)始施行。對(duì)本市采用合同能源管理方式實(shí)施的節(jié)能改造項(xiàng)目,政府將給予500萬(wàn)元以內(nèi)的資金支持?!掇k
19、法》針對(duì)本市公共機(jī)構(gòu)、兩萬(wàn)平方米以上的大型公共建筑和年耗能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的用能單位。對(duì)節(jié)能率在15%-20%的項(xiàng)目將給予不超過(guò)建設(shè)投資20%的補(bǔ)助,對(duì)節(jié)能率在25%以上的項(xiàng)目給予不超過(guò)30%的補(bǔ)助,對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的補(bǔ)助資金原則上不超過(guò)500萬(wàn)元。引入第三方進(jìn)行節(jié)能量審核,要求項(xiàng)目申報(bào)時(shí)需提供有資質(zhì)的節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)提交的項(xiàng)目實(shí)施前及項(xiàng)目實(shí)施后的用能狀況審核報(bào)告。同時(shí),采取后扶持方式,即完成節(jié)能改造并通過(guò)節(jié)能量核定后安排扶持資金撥付。
20、,23,二、可行性分析,政策優(yōu)惠(之四)5月18日,北京環(huán)境交易所和中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),宣布將在6月5日共同推出中國(guó)合同能源管理投融資交易平臺(tái).在此平臺(tái)上,節(jié)能公司可以轉(zhuǎn)讓自己的節(jié)能項(xiàng)目獲取收益和投資,通過(guò)金融創(chuàng)新,將節(jié)能服務(wù)公司未來(lái)的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,以獲得流動(dòng)資金開(kāi)展新的合同能源管理項(xiàng)目。此外,通過(guò)此平臺(tái)能將節(jié)能服務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,并整合相關(guān)資源,通過(guò)增值服務(wù)使得項(xiàng)目信息、投資人信息在平臺(tái)充分交
21、換,在項(xiàng)目源和資金源上為節(jié)能服務(wù)公司提供最大的支持,同時(shí)也為政府、企業(yè)的節(jié)能改造提供廣闊的選擇空間和集成服務(wù)。,24,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,服務(wù)內(nèi)容(1)能源審計(jì):對(duì)客戶能源利用狀況進(jìn)行調(diào)查和綜合分析,優(yōu)化能源配置,提出整體節(jié)能減排規(guī)劃方案。(2)節(jié)能改造方案及工程設(shè)計(jì):根據(jù)整體節(jié)能減排規(guī)劃方案,為客戶提供節(jié)能改造項(xiàng)目方案及工程設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)能源合理利用,提高能源利用效率。(3)工程實(shí)施及管理:按照客戶確認(rèn)的節(jié)能改造方案,負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的建設(shè)和
22、管理,包括土建施工、設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試及運(yùn)行管理人員培訓(xùn)等內(nèi)容。(4)產(chǎn)能提升:對(duì)客戶落后產(chǎn)能提升提供技術(shù)和資金支持。,25,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,服務(wù)方式(1)、合同能源管理模式 投資節(jié)能項(xiàng)目,客戶以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。依照具體的節(jié)能項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶要求,可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。(2)、工程總承包模式 接受客戶委托,負(fù)責(zé)能源審計(jì),節(jié)
23、能方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工??蛻舭雌胀üこ淌┕さ姆绞?,支付工程款。(3)、能源管理模式 接受客戶委托,負(fù)責(zé)用能設(shè)施的運(yùn)行管理,確保用能設(shè)施高效完好運(yùn)行,減少能源消耗,降低能源費(fèi)用。,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,建材工業(yè)(水泥、平板玻璃)鋼鐵工業(yè)石油和化學(xué)工業(yè)有色金屬煤炭工業(yè)電力工業(yè)紡織行業(yè)建筑節(jié)能綠色照明,合同管理項(xiàng)目市場(chǎng)分布,2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重,鋼——38%銅——20%電解鋁——32.70%鉛
24、——37.80%鋅——33%水泥——50%平板玻璃——48%燒堿——30.50%純堿——43.60%乙烯——9%機(jī)制紙及紙板——21%,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,產(chǎn)品和服務(wù)組合(以紡織行業(yè)為例),原材料,紡 紗,織 造,染 整,加 工,,,,,1、化纖廠余熱余壓回收利用;2、電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能改造;3、棉花秸稈煤化處理。,1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能;2、電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能改造;3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。,
25、1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能;2、電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能改造;3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。,1、冷轉(zhuǎn)移印染工藝改造;2、電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能改造;3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造;4、節(jié)水措施。,1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能;2、綠色照明;3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。,紡織產(chǎn)業(yè)工藝流程,節(jié)能減排措施,,,,,,29,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,市場(chǎng)定位公司成立初期市場(chǎng)定位以綠色照明和配電系統(tǒng)改造項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng);選擇一兩個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資源整合,成為行業(yè)節(jié)能
26、專家。公司終極市場(chǎng)定位為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案,30,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,企業(yè)價(jià)值主張為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減排和產(chǎn)能升級(jí)服務(wù)整體解決方案,做選定行業(yè)的“節(jié)能減排專家”。,31,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略局部領(lǐng)先戰(zhàn)略:目前絕大多數(shù)EMCo集中爭(zhēng)奪鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)的節(jié)能業(yè)務(wù)。我們的策略是揚(yáng)長(zhǎng)避短,進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注較少的紡織領(lǐng)域,憑借我們的行業(yè)基礎(chǔ)建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)做到三個(gè)“?!弊?,即專注、專家
27、、專業(yè)。優(yōu)勢(shì)整合戰(zhàn)略:很多EMCo為了提高利潤(rùn)空間,自主生產(chǎn)部分節(jié)能設(shè)備,但因?yàn)榧夹g(shù)落后,往往使得項(xiàng)目運(yùn)行不穩(wěn)定,影響客戶生產(chǎn)。我們將選擇技術(shù)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,科學(xué)設(shè)計(jì),精心施工,優(yōu)質(zhì)服務(wù),公司創(chuàng)立之初就樹(shù)立良好的口碑,占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。,32,三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃初期(一年):憑借行業(yè)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),盡快實(shí)施空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、 冷轉(zhuǎn)移印花工藝改造和服裝企業(yè)綠色照明等示范工程。年合同額800萬(wàn)元。中期(三年):樹(shù)立行業(yè)品牌,強(qiáng)化
28、服務(wù)質(zhì)量,推進(jìn)模式復(fù)制,尋求快速發(fā)展。年合同額1億元。遠(yuǎn)期(五年):開(kāi)發(fā)或整合節(jié)能減排新產(chǎn)品和新技術(shù),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,提供紡織行業(yè)節(jié)能減排整體解決方案。年合同額3-5億元,成功上市。,33,四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,市場(chǎng)拓展部,,總經(jīng)理,,,董事會(huì),,,,大客戶經(jīng)理,售前工程師,技術(shù)開(kāi)發(fā)部,工程管理部,人事行政部,財(cái)務(wù)部,節(jié)能審計(jì)員,,,,,,設(shè)計(jì)工程師,開(kāi)發(fā)工程師,現(xiàn)場(chǎng)工程師,,,,,,工程
29、管理員,工程管理員,工程管理員,,,,,,人事經(jīng)理,行政經(jīng)理,行政助理,,,,,,會(huì)計(jì),出納,節(jié)能審計(jì),,,,說(shuō)明:公司組建初期規(guī)模在10人左右:總經(jīng)理、總工程師各1人,空調(diào)、配電、照明項(xiàng)目經(jīng)理各1人,財(cái)務(wù)2人、辦公室、宣傳策劃和法務(wù)各1人。,34,六、投資及收益預(yù)算,合同能源管理項(xiàng)目投資收益參考EPC項(xiàng)目投資回收期一般不超過(guò)3年;2002年—2009年46家國(guó)內(nèi)EMCo, 357
30、個(gè)EPC項(xiàng)目投入 產(chǎn)出情況總投資17.3985億元,平均投資487.35萬(wàn)元/個(gè);年節(jié)能能力126萬(wàn)tce,平均7.24tce/萬(wàn)元投資;年減排能力140萬(wàn)tce,平均8.05tce/萬(wàn)元投資;項(xiàng)目年效益13.7億元,年效益7874元/萬(wàn)元投資。資料來(lái)源:中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)(資料來(lái)源:中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)),35,六、投資及收益預(yù)算,空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例,
31、案例名稱:中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例業(yè)主:深圳中興通訊案例摘要:本案例是使用一種帶智能控制功能的中央空調(diào)管理專家系統(tǒng),對(duì)6.5萬(wàn)平方米綜合樓供冷系統(tǒng)的自動(dòng)控制,使中央空調(diào)系統(tǒng)保持高效、協(xié)調(diào)的運(yùn)行。節(jié)能與減排:該項(xiàng)目年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤595噸,年減排二氧化碳338噸碳。投資與收益:該項(xiàng)目投資42.16萬(wàn)元,年綜合經(jīng)濟(jì)效益96.85萬(wàn)元,項(xiàng)目簡(jiǎn)單回收期為0.44年。資料來(lái)源:中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì),36,六、投資及收益預(yù)算,案例名
32、稱:飯店空調(diào)系統(tǒng)水泵電機(jī)調(diào)速案例業(yè)主:北京寶辰飯店案例摘要:本案例是購(gòu)裝3臺(tái)變頻器(75千瓦2臺(tái)、30千瓦1臺(tái))對(duì)飯店空調(diào)系統(tǒng)的供暖熱水泵、供冷水泵及冷卻水泵進(jìn)行調(diào)速控制。節(jié)能與減排:該項(xiàng)目年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1524噸,年減排二氧化碳575噸碳。投資與收益:該項(xiàng)目投資220.25萬(wàn)元,年節(jié)電效益169.85萬(wàn)元,項(xiàng)目簡(jiǎn)單回收期為1.3年。資料來(lái)源:中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì),空調(diào)系統(tǒng)水泵電機(jī)調(diào)速節(jié)能改造案例,37,六、投資及收益
33、預(yù)算,三年總投入:17,500萬(wàn)元三年總收益:12,650萬(wàn)元三年內(nèi)投入的項(xiàng)目預(yù)期總收入:12,650+30,800=43,450萬(wàn)元說(shuō)明:1、節(jié)能項(xiàng)目投資回收期按1年計(jì)算;2、與客戶分賬模式為:收回成本前我方100%,成本回收后五五分成方式,周期為5年。,38,七、第一年度工作時(shí)間表,共12個(gè)月,月,1,,整體節(jié)能方案技術(shù)準(zhǔn)備,,,,,,,,,,,,,,3,5,7,9,11,,,示范項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),示范項(xiàng)目實(shí)施,項(xiàng)目融資相關(guān)工作
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