賭變化，不如守不變

1、1賭變化，不如守不變大多數(shù)企業(yè)都在一定程度上受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但只要抓住不變的東西，總會(huì)找到新的發(fā)展路徑。企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)變化？我的答案是擁抱變化，不如賭對(duì)不變。因?yàn)槲覀兺恢朗曛蟮淖兓鞘裁?，但我們可能知道十年之后什么是不變的。根?jù)不變?nèi)ソ⑸虡I(yè)戰(zhàn)略，會(huì)更清晰。直擊“痛點(diǎn)”企業(yè)發(fā)展，永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的是找到品牌定位，開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，或者開(kāi)創(chuàng)新的特性。很多企業(yè)因此演變成商業(yè)新物種，然后在時(shí)間窗口中，采取大量的飽和攻擊進(jìn)入消費(fèi)者心智

2、，最終占據(jù)獨(dú)特的心智優(yōu)勢(shì)。不用把“互聯(lián)網(wǎng)”帶來(lái)的變化看得多么神奇，企業(yè)最終還是要回歸到抓住消費(fèi)者的需求上。很多品牌成功，不是因?yàn)椴扇×嘶ヂ?lián)網(wǎng)的變革措施，只是找到了消費(fèi)者心智中全新的價(jià)值與位置。我舉個(gè)反面案例來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，“人為什么活著――夢(mèng)不平凡的平凡大眾――大眾銀行?！边@是普世的情感，這個(gè)廣告足夠打動(dòng)人，但是我認(rèn)為這是個(gè)失敗的廣告。因?yàn)樗俗钪匾膯?wèn)題：消費(fèi)者會(huì)為這種感動(dòng)埋單嗎？這種廣告如果用在花旗銀行和匯豐銀行可以，因?yàn)檫@是成功

3、者的特權(quán)。但是大眾銀行還不是市場(chǎng)的成功者，需要與消費(fèi)者建立基本的信任，特別是要給消費(fèi)者選擇這個(gè)銀行一個(gè)理由。這種感動(dòng)人心，不會(huì)帶來(lái)消3的生活軌跡走呢？我們換成這個(gè)思路的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)人是要回家的，人也是要到寫(xiě)字樓上班的。于是分眾抓住消費(fèi)者最核心的生活―從家里到寫(xiě)字樓，再到賣(mài)場(chǎng)和影院等，完成了對(duì)用戶生活空間的覆蓋。與此同時(shí)，取得資訊的方式也可以反著走。當(dāng)年戶外媒體是以地理位置為中心，以人為中心的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)如果以人的碎片化生存環(huán)境來(lái)講，每個(gè)

4、人的家都是有機(jī)會(huì)的，寫(xiě)字樓也有機(jī)會(huì)，每一棟建筑物都是機(jī)會(huì)。所以分眾的差異化，最主要是從大眾到分眾，從內(nèi)容為王到渠道為王，以地理位置為中心到以人的生活圈為中心，在對(duì)手想不到的那些固定不變的生活空間，分眾開(kāi)創(chuàng)了全新的媒體形態(tài)。變量中總有增量今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，明天物聯(lián)網(wǎng)來(lái)了。無(wú)論外部環(huán)境怎么變，其實(shí)應(yīng)對(duì)變化的邏輯沒(méi)變：先弄明白哪些是存量，什么是變量？最后看有哪些增量，并根據(jù)增量尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了資訊模式，從報(bào)紙到手機(jī)，資訊模式