賭變化，不如守不變

1、1賭變化，不如守不變大多數(shù)企業(yè)都在一定程度上受到了移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但只要抓住不變的東西，總會找到新的發(fā)展路徑。企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對變化？我的答案是擁抱變化，不如賭對不變。因為我們往往不知道十年之后的變化是什么，但我們可能知道十年之后什么是不變的。根據(jù)不變?nèi)ソ⑸虡I(yè)戰(zhàn)略，會更清晰。直擊“痛點”企業(yè)發(fā)展，永遠(yuǎn)繞不開的是找到品牌定位，開創(chuàng)新的品類，或者開創(chuàng)新的特性。很多企業(yè)因此演變成商業(yè)新物種，然后在時間窗口中，采取大量的飽和攻擊進(jìn)入消費者心智

2、，最終占據(jù)獨特的心智優(yōu)勢。不用把“互聯(lián)網(wǎng)”帶來的變化看得多么神奇，企業(yè)最終還是要回歸到抓住消費者的需求上。很多品牌成功，不是因為采取了互聯(lián)網(wǎng)的變革措施，只是找到了消費者心智中全新的價值與位置。我舉個反面案例來說明這個問題，“人為什么活著――夢不平凡的平凡大眾――大眾銀行?！边@是普世的情感，這個廣告足夠打動人，但是我認(rèn)為這是個失敗的廣告。因為它忘了最重要的問題：消費者會為這種感動埋單嗎？這種廣告如果用在花旗銀行和匯豐銀行可以，因為這是成功

3、者的特權(quán)。但是大眾銀行還不是市場的成功者，需要與消費者建立基本的信任，特別是要給消費者選擇這個銀行一個理由。這種感動人心，不會帶來消3的生活軌跡走呢？我們換成這個思路的時候，發(fā)現(xiàn)人是要回家的，人也是要到寫字樓上班的。于是分眾抓住消費者最核心的生活―從家里到寫字樓，再到賣場和影院等，完成了對用戶生活空間的覆蓋。與此同時，取得資訊的方式也可以反著走。當(dāng)年戶外媒體是以地理位置為中心，以人為中心的時候，我們發(fā)現(xiàn)如果以人的碎片化生存環(huán)境來講，每個

4、人的家都是有機(jī)會的，寫字樓也有機(jī)會，每一棟建筑物都是機(jī)會。所以分眾的差異化，最主要是從大眾到分眾，從內(nèi)容為王到渠道為王，以地理位置為中心到以人的生活圈為中心，在對手想不到的那些固定不變的生活空間，分眾開創(chuàng)了全新的媒體形態(tài)。變量中總有增量今天移動互聯(lián)網(wǎng)來了，明天物聯(lián)網(wǎng)來了。無論外部環(huán)境怎么變，其實應(yīng)對變化的邏輯沒變：先弄明白哪些是存量，什么是變量？最后看有哪些增量，并根據(jù)增量尋找新的機(jī)會點。移動互聯(lián)網(wǎng)改變了資訊模式，從報紙到手機(jī)，資訊模式