達芙妮的煩惱

1、1達芙妮的煩惱今年上半年，達芙妮關(guān)閉了181家門店，而以后像這樣的關(guān)店數(shù)量還將持續(xù)。達芙妮最近有點煩。在這家老牌平價女鞋公司近期舉行的2016春季定貨會上，全國的加盟商上演了一場集體抗議活動。隨后，數(shù)十家來自全國各地的加盟商前往達芙妮在上海的本部期望“討一個說法”。加盟商們列舉了達芙妮的“數(shù)條罪狀”，比如采取亂收加盟費、用加盟商消化庫存產(chǎn)品、直營店以低于加盟店拿貨價賣貨等方式對待加盟商等等。這些舉動在加盟商看來是達芙妮公司企圖“去加盟化

2、”的手段。達芙妮加速“去加盟化”？上述場景有些熟悉。時間如果調(diào)撥回3年前，國內(nèi)諸多媒體亦是報道過達芙妮和它的加盟商的種種糾紛，當時已有商家質(zhì)疑品牌商是否在“去加盟化”，甚至有指責達芙妮“過河拆橋”。對于加盟商們提出的前述問題，達芙妮公司方面稱，“加盟商的期貨交期都是不晚于直營店商品的交貨期的；直營的折扣、促銷力度加大，是近年來由于市場形勢的變化而成為行業(yè)銷售的一大特點。包括直營、加盟在內(nèi)，市場的盈利空間都被壓縮，加盟商的盈利可能會受到一

3、定的影響。為此，在接獲加盟商的反應(yīng)之后，公司正在規(guī)劃針對加盟商期貨價格的調(diào)整策略，希望在此不景氣的市場環(huán)境下，與加盟商共同健康發(fā)展?！?2013年開始，達芙妮國際的業(yè)績在連續(xù)雙位數(shù)的增長后開始有所下滑。黃英哲向記者承認，像達芙妮這樣的平價鞋業(yè)零售商受到電商沖擊巨大，利潤空間正在變得越來越薄?！捌絻r鞋類的消費者對價格更加敏感，如果是線下購買還好。一旦上線，哪怕是30元、50元一雙的差價也可以影響他們的決定?！泵餍琴Y源式微雖然達芙妮依舊是這

4、家公司的這個核心品牌且銷售占到整個集團收益的90%以上。但他們也在期待可以做多元化的品牌經(jīng)營，集團公司旗下有近10個品牌。然而，去加盟、多元化都不能阻止達芙妮業(yè)績的下滑。9月8日，達芙妮母公司達芙妮國際控股有限公司發(fā)布公司半年報，截至2015年6月30日，集團營業(yè)額43.74億港元，同比下滑13.9%，盈利暴跌95.4%至1100萬港元，關(guān)店181家。財報數(shù)據(jù)顯示，達芙妮集團核心品牌業(yè)務(wù)達芙妮和鞋柜上半年營業(yè)額下降13.9%至40.34

5、億港元。雖然整體存貨水平較6個月前有所下降，但因為銷售減少，存貨期周轉(zhuǎn)天數(shù)上升至238天。由于集團零售業(yè)務(wù)的高固定成本結(jié)構(gòu)以及主要營運成本的通脹壓力，經(jīng)營盈利率受到負面影響，核心品牌業(yè)務(wù)的經(jīng)營盈利率降至1%，同比下降4.7個百分點。對于如此業(yè)績，達芙妮方面表示，集團業(yè)績下滑主要是由于宏觀經(jīng)濟增長放緩，消費者消費意愿疲軟；電子商務(wù)渠道快速增長，使其與零售商的競爭加劇。集團管理層認為，春夏季延遲，帶來額外挑戰(zhàn)，大眾女鞋市場部分地區(qū)提早大幅打