中國(guó)(樂(lè)清)電器文化節(jié)問(wèn)題分析及對(duì)策[開(kāi)題報(bào)告]

1、0本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理中國(guó)(樂(lè)清)電器文化節(jié)問(wèn)題分析及對(duì)策一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)(1)研究意義樂(lè)清市“中國(guó)電器文化節(jié)”，已經(jīng)走過(guò)了十一年的歷程。作為中國(guó)規(guī)模最大、影響力最廣、專業(yè)觀眾最多的電氣行業(yè)盛會(huì)之一，每一次的成功舉辦都為中國(guó)電器行業(yè)來(lái)帶了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)數(shù)據(jù)和資料的查閱第十一屆中國(guó)電器文化節(jié)面臨以下問(wèn)題：參展費(fèi)用過(guò)高，主辦方對(duì)于企業(yè)需求不夠明確，品牌意識(shí)差，宣傳推廣渠道單一會(huì)展活動(dòng)的管理體制有

2、待完善這幾方面問(wèn)題本文首先分析了中國(guó)電器文化節(jié)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后指出其面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，最后結(jié)合樂(lè)清本土環(huán)境，提出中國(guó)電器文化節(jié)招展工作提供營(yíng)銷策略上的建議。此外，提高參展商的數(shù)量和質(zhì)量可以提高中國(guó)電器文化節(jié)的影響力和展會(huì)效益，吸引更多的參展商，提升樂(lè)清知名度，促進(jìn)整個(gè)樂(lè)清展覽業(yè)的發(fā)展。(2)預(yù)期目標(biāo)通過(guò)本文研究為中國(guó)電器文化節(jié)招展工作提供營(yíng)銷策略上的建議，制定合理的招展計(jì)劃，從而提高招展效益，使中國(guó)電器文化節(jié)的主辦方能有效吸引展商參展和

3、對(duì)展覽招展招商工作有效運(yùn)作。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外關(guān)于展會(huì)活動(dòng)的研究開(kāi)始于20世紀(jì)70年代初但真正開(kāi)始重視并大量開(kāi)始實(shí)證研究的是在20世紀(jì)90年代。研究文獻(xiàn)中學(xué)者對(duì)參展商參展決策進(jìn)行了專門研究，但是對(duì)于樂(lè)清電器文化節(jié)的研究卻沒(méi)有，只有對(duì)整個(gè)展覽業(yè)的研究。其中KerinCron(1987)的研究成果引起關(guān)注，他們提出了從銷售行為和非銷售行為進(jìn)行展覽會(huì)績(jī)效評(píng)估的概念框架并作了實(shí)證驗(yàn)證。其中銷售行為包含推廣新產(chǎn)品、銷售、新產(chǎn)品測(cè)試，而非銷售行

4、為包括確認(rèn)新的潛在客戶、對(duì)老客戶提供服務(wù)、提升企業(yè)形象；Cavanaugh(1976)用參觀展位的觀眾數(shù)量、達(dá)成的意向量、每個(gè)參觀者的成本、每項(xiàng)成交意向的成本作為展覽會(huì)效益評(píng)價(jià)的指標(biāo)；Gopalakrishna＆WiLliams(1992)運(yùn)用意向購(gòu)買的觀眾數(shù)量與計(jì)劃購(gòu)買的觀眾比率作為展覽會(huì)效益的測(cè)量指標(biāo)；Williams(1993)用展臺(tái)的吸引力及在展臺(tái)接2[4]琚勝利陸林等.弱市場(chǎng)階段的會(huì)展展商消費(fèi)感知測(cè)度以中國(guó)(蕪湖)國(guó)際旅博會(huì)為

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