建德市賢明塑膠廠營銷策略研究【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告建德市賢明塑膠廠營銷策略研究建德市賢明塑膠廠營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)市場營銷策略是企業(yè)市場營銷過程中是為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，一定時(shí)期內(nèi)的總體規(guī)劃和設(shè)想，是營銷過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是企業(yè)市場營銷過程中往往忽視營銷策略的重要性。特別是中小企業(yè)。由于人力、物力、財(cái)力的限制和業(yè)務(wù)量、成本等原因，不可能完全照搬大企業(yè)的營銷模式，實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果一味去盲目追尋品牌的推廣，極有可能會得不償失。本文以賢明塑膠廠為例，

2、其開始憑借其在原料配方方面的優(yōu)勢，起初占領(lǐng)了一定的市場，生產(chǎn)規(guī)模等綜合實(shí)力也在不段的擴(kuò)大。但是，賢明塑膠廠在營銷過程中并沒有重視營銷策略的制定。與同行業(yè)的企業(yè)相比較，賢明塑膠廠在營銷策略方面顯得非常的薄弱。沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，只是盲目的靠著銷售人員的個(gè)人能力推銷自己的產(chǎn)品，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，固定在一兩個(gè)城市。另一方面，由于塑膠母料行業(yè)生產(chǎn)工藝相對簡單，投資也相對較小，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，許許多多的同業(yè)競爭者紛紛涌入。所以導(dǎo)致其在

3、今年的營業(yè)額同比下降了很多。整個(gè)行業(yè)的市場環(huán)境和供求關(guān)系也發(fā)生了巨大的變化，也使得建德市賢明塑膠廠的生存環(huán)境變得非常困難。因此，對于外部市場環(huán)境變化趨勢，同行業(yè)競爭者等進(jìn)行深入的分析，科學(xué)的制定實(shí)際有效的市場營銷策略，對賢明塑膠廠在競爭中保持優(yōu)勢，不斷做強(qiáng)做大，具有非常大的現(xiàn)實(shí)意義。鑒于此，本文運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)的相關(guān)理論，對建德市賢明塑膠廠的營銷現(xiàn)狀，內(nèi)外部市場營銷環(huán)境進(jìn)行充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對公司的市場營銷策略進(jìn)行研究分析，提

4、出企業(yè)在發(fā)展過程中的存在的問題和不足的地方，制定出一套符合自身企業(yè)發(fā)展的有效的市場營銷策略。并為同類型企業(yè)提供借鑒。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外現(xiàn)狀國外對于營銷策略的研究起步較早，有很豐富的研究成果2敗的關(guān)鍵。企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)不再是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而是通過改進(jìn)分銷渠道、降低渠道耗損來降低成本，獲得效益最大化。鄭銳洪，趙志江（2007）認(rèn)為，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，惟有“傳播”和“渠道”才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢。的確，中國營銷經(jīng)歷了十幾年的超

5、常規(guī)發(fā)展，在廣告、促銷和產(chǎn)品開發(fā)方面花樣百出，但還是擺脫不了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，營銷經(jīng)理人總會有一種黔驢技窮、無技可施的感覺。劉志超（2001）認(rèn)為，營銷渠道管理主要從慎重選擇經(jīng)銷商、制定完善的營銷政策、擴(kuò)大整體市場等三方面，來管理好渠道沖突，并控制在良性范圍內(nèi)。2，價(jià)格策略唐雪梅（2007）認(rèn)為，最低價(jià)格策略的市場營銷策略，直接低價(jià)提示迎合購物者敏感的價(jià)格心理，從而在消費(fèi)者心中樹立低價(jià)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營形象，快速吸引消費(fèi)者。需要塑膠產(chǎn)品的企業(yè)更

6、是為了降低成本，往往都喜歡價(jià)格低的產(chǎn)品。陳春花(2007)認(rèn)為，無論營銷如何創(chuàng)新，營銷最基本的東西沒有改變。對于顧客而言，最為關(guān)心的要素還是價(jià)格和產(chǎn)品本身，而能夠影響顧客的最基本的要素依然是促銷和廣告。韓睿（2000）認(rèn)為，由于市場競爭日趨激烈促銷費(fèi)用已成為企業(yè)營銷開支中最大的一項(xiàng)以價(jià)格減讓為核心的價(jià)格促銷更是被很多企業(yè)當(dāng)作促進(jìn)短期銷售增長最有效的法寶而頻頻采用。3，廣告策略陳陪愛（2009）認(rèn)為，現(xiàn)代資訊社會中鋪天蓋地而又形態(tài)多樣、異

7、彩紛呈的廣告，毫不客氣地沖擊著我們的眼睛、耳朵、大腦、傳遞著有關(guān)我們生活、工作、學(xué)習(xí)等方方面面的信息，成為我們?nèi)粘Ｉ畹臅r(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，也對大眾傳媒等有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)體和個(gè)人產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。王青泉（2008）認(rèn)為，現(xiàn)在廣告更作為企業(yè)、部門機(jī)構(gòu)向社會進(jìn)行全方位信息交流的重要方式。現(xiàn)代廣告較之傳統(tǒng)廣告，其內(nèi)涵更加豐富，外延更加拓展。20世紀(jì)80年代以來，我國的改革開放使廣告業(yè)又重新?lián)Q發(fā)了生機(jī)，廣告一詞已經(jīng)成為與其他西方先進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理的新

8、興詞匯一樣，使用的頻率越來越高，廣告活動(dòng)在我國經(jīng)濟(jì)生活中也更加廣泛和普遍，其豐富內(nèi)涵正被越來越多的人們認(rèn)識。綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷策略進(jìn)行了卓有成效的研究，但現(xiàn)有成果存在以下缺陷：國內(nèi)外學(xué)者都偏重于對營銷形式方面的研究，然后卻沒有注重單個(gè)企業(yè)所實(shí)在性營銷策略的研究，本文吸取前人研究成果的基礎(chǔ)上，以建德市賢明塑膠廠為例，充分考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)，分析整個(gè)行業(yè)的特征，來制定營銷策略。本文研究不僅有利于賢明塑膠廠指定切實(shí)有效的營銷策略，