建德市賢明塑膠廠營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述建德市賢明塑膠廠營銷策略研究建德市賢明塑膠廠營銷策略研究國外現(xiàn)狀國外對于營銷策略的研究起步較早，有很豐富的研究成果1渠道策略伯羅森布羅姆（2002）認為，產(chǎn)生渠道沖突的7種基本原因，即：角色對立、資源稀缺、感知差異、期望差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標不一致及傳播障礙。路易斯巴克林認為，在競爭的情況下，渠道機構(gòu)在安排其功能任務(wù)時，把某些期望達到的服務(wù)產(chǎn)出水平的整個渠道費用最小化。菲利普科特勒（2005）認為，營銷渠道概念并不囿于實體

2、產(chǎn)品的分配。提供服務(wù)和意見的產(chǎn)生商同樣面臨如何使產(chǎn)品接近到目標消費者并為其解決問題。而營銷渠道執(zhí)行的工作彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和特有權(quán)等缺口。2價格策略赫爾曼西蒙（2009）認為，當前危機的影響是深地錠的，企業(yè)銷售額的銳減已經(jīng)使他們面臨著“生存還是滅亡”的嚴峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)依靠削減成本的方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)當今的形勢。為了應(yīng)對不斷變化的市場競爭和隨時可能帶來的危機，企業(yè)應(yīng)該抓住成本、銷售和定價這三個盈利要素，

3、對消費者需求、銷售團隊、定價策略、產(chǎn)品服務(wù)等方面進行系統(tǒng)而全面地改進。納格，霍根（2008）認為，定價是管理學中的一個重要課題，原因在于它是打開盈利性成長機會大門的鑰匙。盡管各公司投入了大量的時間和資本來改善定價，但面臨全球性競爭、復(fù)雜的集團采購和縮短了的產(chǎn)品周期，要實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)性定價到戰(zhàn)略性定價的轉(zhuǎn)變相當困難。3，廣告策略大衛(wèi)奧格（1960）提出品牌形象論（BrImage），認為廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。維

4、爾斯（2009）認為，訊息可以通過許多不同類型的大眾媒介進行傳播，大多數(shù)的大眾媒介是非個性化的，這意味著廣告不是直接面向具體的個人，盡管這種情況隨著互聯(lián)網(wǎng)和更多的互動媒介的出現(xiàn)正在發(fā)生改變。羅伯特勞特朋（1990）在美國《廣告時代》上第一次提出4Cs的新的營2展。20世紀80年代以來，我國的改革開放使廣告業(yè)又重新?lián)Q發(fā)了生機，廣告一詞已經(jīng)成為與其他西方先進經(jīng)濟管理的新興詞匯一樣，使用的頻率越來越高，廣告活動在我國經(jīng)濟生活中也更加廣泛和普遍

5、，其豐富內(nèi)涵正被越來越多的人們認識。綜上所述，國內(nèi)外學者對市場營銷策略進行了卓有成效的研究，但現(xiàn)有成果存在以下缺陷：國內(nèi)外學者都偏重于對營銷形式方面的研究，然后卻沒有注重單個企業(yè)所實在性營銷策略的研究，本文吸取前人研究成果的基礎(chǔ)上，以建德市賢明塑膠廠為例，充分考慮企業(yè)自身的特點，分析整個行業(yè)的特征，來制定營銷策略。本文研究不僅有利于賢明塑膠廠指定切實有效的營銷策略，也為整個同類型行業(yè)制度營銷策略提供幫助。3.參考文獻[1]菲利普科特勒.

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