金陽(yáng)宇防盜門營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)【開題報(bào)告】

1、1開題報(bào)告金陽(yáng)宇防盜門營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)金陽(yáng)宇防盜門營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)一、立論依據(jù)1、研究意義、預(yù)期目標(biāo)營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。改革開放30年，永康成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)五金向現(xiàn)代五金的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，產(chǎn)品品牌、檔次有了質(zhì)的飛躍成為蜚聲海內(nèi)外的“五金

2、之都”。行業(yè)目前擁有門產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)454家，以致金陽(yáng)宇防盜門在生產(chǎn)和銷售過程中遇到各種困難：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多（如步陽(yáng)，群升，盼盼等），價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小。因此，急需采取各種營(yíng)銷手段來(lái)樹立自己的市場(chǎng)地位。本研究通過提高對(duì)永康防盜門行業(yè)的認(rèn)識(shí)，并運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)浙江陽(yáng)宇的內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌、存在問題進(jìn)行探究，同時(shí)對(duì)其提出改革建議和具體的營(yíng)銷方案，以便為其策略調(diào)整提供決策參考。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀一、國(guó)外研究現(xiàn)狀Phil

3、ip(2003)在分析企業(yè)任務(wù)時(shí)提出：企業(yè)的任務(wù)是由社會(huì)分工所形成的。社會(huì)的發(fā)展依賴于眾多各種類型企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。而每個(gè)企業(yè)具體所執(zhí)行的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)則是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的總的需求，在企業(yè)利益機(jī)制的驅(qū)動(dòng)之下，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)的總?cè)蝿?wù)加以具體分工而形成的。每一個(gè)企業(yè)所執(zhí)行的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，通常應(yīng)當(dāng)與其所追求的利益相一致。如果企業(yè)能找到對(duì)其利益實(shí)現(xiàn)更為有利的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，它就會(huì)放棄眼前的任務(wù)而去執(zhí)行更為

4、有利的新任務(wù)。市場(chǎng)機(jī)制作為一種“無(wú)形的手”就是在不斷地通過對(duì)企業(yè)利益的調(diào)整，使各類企業(yè)趨向于執(zhí)行與其特征或優(yōu)勢(shì)相適應(yīng)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，從而使社會(huì)的分工日趨合理，使整個(gè)社會(huì)能穩(wěn)定協(xié)調(diào)地向前發(fā)展。Gary(2005)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需3素，國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成功和失敗案例的借鑒下，對(duì)金陽(yáng)宇防盜門的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)提供了豐富的資源，尤其是對(duì)陽(yáng)宇這樣的中小型企業(yè)來(lái)說找到自己的出路，制定適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，亟待解決

5、。3.參考文獻(xiàn)[1]俞國(guó)方.淺論營(yíng)銷倫理[J].中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，1997(04).[2]陳陽(yáng).流程與營(yíng)銷策劃[J].工業(yè)工程與管理，2000，(06).[3]馮益謙，鄒木蘭.市場(chǎng)營(yíng)銷與倫理道德[J].國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索，1999(05).[4]張建魯，馬蒙蒙，吳軍.試論企業(yè)外部的人力資源營(yíng)銷[J].山東行政學(xué)院山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2001(01).[5]袁紹岐.論營(yíng)銷策劃的成功要素[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，2001(04).[6]胡

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