金陽(yáng)宇防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)防盜門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)改革開(kāi)放30年，永康成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)五金向現(xiàn)代五金的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，產(chǎn)品品牌、檔次有了質(zhì)的飛躍成為蜚聲海內(nèi)外的“五金之都”。行業(yè)目前擁有門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)454家，以致金陽(yáng)宇防盜門(mén)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中遇到各種困難：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多（如步陽(yáng)，群升，盼盼等），價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小。因此，急需采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位。Philip（2003）在分析企業(yè)任務(wù)時(shí)提出：企業(yè)的任務(wù)是由

2、社會(huì)分工所形成的。社會(huì)的發(fā)展依賴(lài)于眾多各種類(lèi)型企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。而每個(gè)企業(yè)具體所執(zhí)行的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)則是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的總的需求，在企業(yè)利益機(jī)制的驅(qū)動(dòng)之下，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)的總?cè)蝿?wù)加以具體分工而形成的。每一個(gè)企業(yè)所執(zhí)行的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，通常應(yīng)當(dāng)與其所追求的利益相一致。如果企業(yè)能找到對(duì)其利益實(shí)現(xiàn)更為有利的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，它就會(huì)放棄眼前的任務(wù)而去執(zhí)行更為有利的新任務(wù)。市場(chǎng)機(jī)制作為一種“無(wú)形的手”就是在不斷

3、地通過(guò)對(duì)企業(yè)利益的調(diào)整，使各類(lèi)企業(yè)趨向于執(zhí)行與其特征或優(yōu)勢(shì)相適應(yīng)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，從而使社會(huì)的分工日趨合理，使整個(gè)社會(huì)能穩(wěn)定協(xié)調(diào)地向前發(fā)展。Gary（2005）認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)中更有效的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望Christopher（2004）對(duì)推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行比較得出：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方的需要；營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方的需要；推銷(xiāo)以

4、賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷(xiāo)則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望沒(méi)導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的體現(xiàn)。Philip（2003）提出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售收入。我們將利用最基本的4P理論來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在麥肯錫（2002）提出的4P組合中，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素概括為四類(lèi)：產(chǎn)品、價(jià)

5、格、渠道、促銷(xiāo)。在產(chǎn)品策略方面，菲利普科特勒（2001）提出產(chǎn)品差別化方案，產(chǎn)品差別化考慮的因素包括形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格和設(shè)計(jì)。形式差別化體現(xiàn)在產(chǎn)品的尺寸、形狀或?qū)嶓w結(jié)構(gòu)等方面。風(fēng)格差2爭(zhēng)取其理解與支持，這將有助于企業(yè)營(yíng)造有利于自身發(fā)展的良好的外部環(huán)境。參考文獻(xiàn)[1]俞國(guó)方.淺論營(yíng)銷(xiāo)倫理[J].中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，1997(04).[2]陳陽(yáng).流程與營(yíng)銷(xiāo)策劃[J].工業(yè)工程與管理，2000，(06)

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