山西第十二屆職業(yè)院校技能大賽場營銷賽項規(guī)程

1、1山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場營銷賽山西省第十二屆職業(yè)院校技能大賽市場營銷賽項規(guī)程項規(guī)程一、賽項名稱一、賽項名稱市場營銷技能二、競賽目的二、競賽目的本賽項為山西省各院校師生提供交流借鑒的平臺，引領(lǐng)山西省高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認可度與影響力。三、競賽內(nèi)容三、競賽內(nèi)容市場營銷技能賽項包括營銷實戰(zhàn)

2、展示、商務(wù)數(shù)據(jù)分析和情境營銷三個競賽模塊。其中，營銷實戰(zhàn)展示模塊考察營銷過程中市場調(diào)查、產(chǎn)品促銷、電話推銷、網(wǎng)絡(luò)客服、大客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)營銷、全渠道推廣實戰(zhàn)等各類典型職業(yè)活動的方案設(shè)計、組織落實、過程管理等基本專業(yè)技能，以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)；商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊考察學(xué)生的商品分類、商務(wù)數(shù)據(jù)采集與分析等基本專業(yè)技能；情境營銷模塊不僅考察學(xué)生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執(zhí)行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務(wù)分析等基本專業(yè)

3、技能，還進一步考察學(xué)生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。競賽中選手將會用到經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷、市場調(diào)查與分析、消費心理學(xué)、營銷策劃、財務(wù)管理等課程的綜合知識。競賽內(nèi)容詳見表1。表1“市場營銷技能”競賽內(nèi)容與時長比賽內(nèi)容比賽內(nèi)容比重時間時間比賽安排比賽安排商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊：各參賽隊在某一網(wǎng)絡(luò)銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集指定地區(qū)、指定時間段的指定商品銷售信息，并對此進行分析研判。15%60分鐘競賽第一天情境營銷模塊：各參賽隊在同一個模

4、擬市場環(huán)境條件下，通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。70%300分鐘競賽第一天3青島啤酒為提升品牌知名度、促進鴻運當頭產(chǎn)品的傳播深度，特舉辦以鴻運當頭定制版產(chǎn)品為推廣對象的全渠道品牌推廣實戰(zhàn)比賽。鴻運當頭定制版產(chǎn)品特點：在原有青島啤酒鴻運當頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，消費者購買時可根據(jù)自己的需要在瓶體上刻上紀念文字、圖案、照片等。高端啤酒鴻運當頭紀念文字圖案照片，讓紀念更有意義。2請在賽前1個月內(nèi)，以指定產(chǎn)品（

5、青島啤酒鴻運當頭定制版）為推廣對象，以提升青島啤酒品牌形象和鴻運當頭定制版產(chǎn)品知名度為目標，設(shè)計全渠道品牌推廣方案并實施。3請在競賽當日1小時內(nèi)，借助Wd完成全渠道推廣策劃方案撰寫，借助PowerPoint完成全渠道推廣活動實施效果總結(jié)。要求：（1）Wd產(chǎn)品全渠道推廣策劃方案撰寫主要針對全渠道推廣策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：推廣目標、受眾分析、推廣主題、廣告內(nèi)容、表現(xiàn)形式（海報、創(chuàng)意短視頻、微電影、軟文等）、媒介選擇（包