海爾家電在烏茲別克斯坦?fàn)I銷策略研究.pdf

1、海爾作為全球家電公司，很多次獲得全球第一家電品牌的榮譽。但海爾的銷售主要集中在中國，東南亞，東亞，美國，非洲國家，在中亞尤其是在烏茲別克斯坦的銷售業(yè)績并不理想。烏茲別克斯坦是中亞的一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國家。烏茲別克斯坦有3100萬多人口，在中亞人口最多，市場潛力大，購買力強。
　　烏茲別克斯坦人口超過3100萬，這使烏茲別克斯坦成為中亞五個國家其中最大的人口國家，也使得烏茲別克斯坦具有巨大的市場潛力和強大的購買力。獨立后，烏茲別克斯坦政

2、府為外國公司和投資開放大門，很多公司進(jìn)入國內(nèi)，在這里建立了分支機構(gòu)。隨著烏茲別克斯坦家電市場競爭對手?jǐn)?shù)量的增加，市場和競爭對手越來越成熟，作為新進(jìn)入企業(yè)，海爾必須尋求擴大市場份額，增加品牌知名度的途徑，迅速滿足當(dāng)?shù)叵M者需求的辦法。這些都是海爾在烏茲別克斯坦市場競爭中需要解決的問題。
　　本文是基于營銷策略的基本理論和方法，重點關(guān)注烏茲別克斯坦家電行業(yè)的環(huán)境分析，市場需求與競爭做研究。本文首先介紹了海爾集團(tuán)在世界上和烏茲別克斯坦的

3、營銷現(xiàn)狀。論文的這部分簡答地描述海爾公司的建立，發(fā)展歷史和海爾產(chǎn)品的概況；二是關(guān)于烏茲別克斯坦市場的宏觀和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境分析包括人口，經(jīng)濟(jì)，政治，法律和文化因素，微觀或行業(yè)分析提供有關(guān)烏茲別克斯坦家電行業(yè)市場規(guī)模，特點，對手和需求狀況的信息；第三，論文描述了海爾公司在烏茲別克斯坦開展業(yè)務(wù)時遇到的機遇和挑戰(zhàn)，也發(fā)現(xiàn)了他在烏茲別克斯坦市場的優(yōu)勢和劣勢。最后，通過上述研究成果，本文提出了烏茲別克斯坦海爾家電營銷策略，包括產(chǎn)品策略，價格