汽車展廳營銷模式及其應用研究.pdf

1、當前，中國的汽車行業(yè)處于飛速的發(fā)展時期，汽車的生產(chǎn)能力和消費能力得到了快速提高，與之相關的終端銷售問題越來越突出。與此同時，地區(qū)品牌經(jīng)銷商品牌運作能力滯后于行業(yè)的整體水平，主要表現(xiàn)在：展廳銷售的市場要素不能充分考慮、展廳的日常管理工作不能到位、工作人員的銷售技巧沒有顯著提高。 研究汽車的展廳營銷模式，離不開現(xiàn)代市場營銷管理理論的平臺，離不開汽車行業(yè)整體發(fā)展的背景，離不開展廳銷售的實際情況；探索營銷模式在汽車展廳銷售的應用，就必需

2、結(jié)合展廳銷售的日常業(yè)務和相關工作流程，必需結(jié)合工作人員的銷售技巧分析。本文還運用常州市汽車終端銷售的案例來說明目前汽車品牌的分散和市場競爭的激烈，從而突出展廳銷售的重要性和研究展廳銷售的必要性。 本文分析當前汽車行業(yè)的整體發(fā)展背景，總結(jié)汽車終端銷售的主要問題和發(fā)展趨勢，闡明本文研究的主要內(nèi)容和目的意義;運用現(xiàn)代營銷理論，思考汽車終端銷售所涉及的各個市場要素，包括：汽車目標市場營銷、汽車市場營銷環(huán)境、汽車市場調(diào)研與市場預測、汽車產(chǎn)

3、品定價策略、汽車產(chǎn)品銷售渠道設計、汽車產(chǎn)品促銷策略、汽車消費客戶需求和購買動機分析、汽車產(chǎn)品的售后服務策略等內(nèi)容，強調(diào)展廳銷售的理論和方法;總結(jié)歐洲、美國、日本和我國的汽車終端銷售模式，指出當前我國終端銷售的主要特點，研究終端銷售的主要分銷渠道，突出展廳銷售在終端銷售中的決定性地位;介紹當前汽車品牌代理資格取得的一般過程，從展廳選址、展廳的功能設計、各種類型汽車的展廳布置和產(chǎn)品展示來闡述展廳營銷的分析設計;簡單概述汽車展廳現(xiàn)場管理的要點