復(fù)件 dont fire them fire them up - 2014

1、Email:terrygkew@‘DON’TFIRETHEM–FIRETHEMUP!’PreparedbyTerryKew“Themanwhoknowswhatatigerisknowshowtobehaveinthepresenceofatiger”了解老虎是什么人才可以，像老虎一樣行動(dòng)。擁有明確銷(xiāo)售文化的公司極為少有，完全使用一種通用的語(yǔ)言討論、傳導(dǎo)和改進(jìn)銷(xiāo)售管理流程。那些真正建立起擁有明確銷(xiāo)售文化的公司極為少有，完全使用一種通用的

2、語(yǔ)言討論、傳導(dǎo)和改進(jìn)銷(xiāo)售管理流程。那些真正建立起銷(xiāo)售文化的公司很容易被識(shí)別出來(lái)，他們更加成功。為了完成良好的銷(xiāo)售成果和改進(jìn)，我們必須擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售銷(xiāo)售文化的公司很容易被識(shí)別出來(lái)，他們更加成功。為了完成良好的銷(xiāo)售成果和改進(jìn)，我們必須擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售文化，而且這需要作出改變。真正改造銷(xiāo)售文化中的基因時(shí)，我們必須真正改變?nèi)藗兊母兄?。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每文化，而且這需要作出改變。真正改造銷(xiāo)售文化中的基因時(shí)，我們必須真正改變?nèi)藗兊母兄?。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每

3、天觀(guān)察團(tuán)隊(duì)的方式要有很大不同。在大多數(shù)案例中，他們會(huì)懷著尊敬和忠誠(chéng)完成這一旅程。這是完成改變的開(kāi)始。天觀(guān)察團(tuán)隊(duì)的方式要有很大不同。在大多數(shù)案例中，他們會(huì)懷著尊敬和忠誠(chéng)完成這一旅程。這是完成改變的開(kāi)始。沒(méi)有忠誠(chéng)和尊重的組織內(nèi)很難完成改變。沒(méi)有忠誠(chéng)和尊重的組織內(nèi)很難完成改變。.在這個(gè)課程內(nèi)，我們將查看為你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造尊重和忠誠(chéng)的關(guān)鍵區(qū)域，這可以讓你建立一個(gè)成功的持續(xù)的銷(xiāo)售文化以及持續(xù)的、超高銷(xiāo)售表現(xiàn)。TheTiger老虎老虎1.Acute

4、ListeningSkills精確的聽(tīng)力精確的聽(tīng)力?Thetigercan‘hearwithoutlistening’.老虎不需要“聽(tīng)”就可以聽(tīng)見(jiàn)。?She’sveryawareofeverythingthatishappeningaroundher.她對(duì)自己周?chē)沫h(huán)境了如指掌。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)用……………………………………………………………………………………………………………………………

5、…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.FocusedVision集中的視野集中的視野?她的注意力高度集中，精神狀態(tài)入境，任何事物都不能干擾她完成目標(biāo)。?鎖定被捕食者，不會(huì)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。?永遠(yuǎn)注意保護(hù)幼

6、崽，白天和黑夜都關(guān)注他們。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)用………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

7、………………………………3.ATailFBalance保持平衡的尾巴保持平衡的尾巴?Usinghertailtomaintainabeautifullybalancedbody...waterflickingoffassheruns.使用尾巴保持平衡，奔跑時(shí)上下擺動(dòng)。?Sheisahighlyevolvedhunter.在捕獵時(shí)她是高度進(jìn)化的。?Perfectlysuitedtoherenvironment.尾巴完全配合環(huán)境。Appli

8、cationinyourclub:如何在你的俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)用………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4.ASup

9、pleSpine柔軟的脊柱柔軟的脊柱?Allowshertorunatincrediblespeed.使她可以很快速地奔跑?Alsohelpsherrunquicklyindifferentcircumstancestochaseprey(e.g.inwater).也幫助她在不同的環(huán)境中快速奔跑，追逐獵物，比如在水中。‘Don’tFireThem–FireThemUp!’Page3PreparedbyTerryKew…………………………

10、…………………………………………………………………………………………………………………………………………10.Knowsexactlyhowtohunt知道如何捕獵的準(zhǔn)確方式知道如何捕獵的準(zhǔn)確方式?Shenever‘runsoutoffood’.Sheknowsexactlyhowtosecurehernextmeal.她從不會(huì)出現(xiàn)糧食短缺。她知道如何保留自己的下一餐。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)用…

11、……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………YourSalesCulture你的銷(xiāo)售文化你的銷(xiāo)售文化?Ittake

12、ssomewherebetween90to120daysfyourteamtoemulateyou.你的團(tuán)隊(duì)只需要90到120天模仿你的行為方式。?Theywilltakeonyourhabitslanguageactionfocuses–withoutevenknowingit!他們會(huì)在不知覺(jué)的情況下，學(xué)會(huì)你的習(xí)慣，語(yǔ)言，行動(dòng)和重點(diǎn)?！?/p>

13、………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Whatareyougoingtododifferentlywhenyougetbacktoyourclub你會(huì)到俱樂(lè)部后要做哪些不一樣事情

14、……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………?Withhardwkcomesvaluableexperience.Youcan’tbuyexperience.努力工作可以獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是買(mǎi)不來(lái)的。?Don’tc

15、onfusehardwkwithlonghours.Productivitycomesthroughhardwk.不要把努力工作和長(zhǎng)時(shí)間工作混為一談。高工作效率來(lái)自努力工作?Learntowksmarter.學(xué)會(huì)努力工作……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

16、…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Whatareyougoingtododifferentlywhenyougetbacktoyourclub你會(huì)到俱樂(lè)部后要做哪些不同的事情？…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………