賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧

1、賣(mài)服裝的說(shuō)話(huà)技巧。首先我們來(lái)看看這句話(huà)的關(guān)鍵詞在哪里。(1)賣(mài)。賣(mài)。說(shuō)白了，就是拿別人的錢(qián)來(lái)?yè)Q自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢(qián)來(lái)?yè)Q少的東西。所以想掌握賣(mài)衣服的說(shuō)話(huà)技巧自然要先弄明白，自個(gè)是在做什么，目的是什么。但請(qǐng)記得，賣(mài)東西是自己的事，買(mǎi)東西才是買(mǎi)家的事。但請(qǐng)記得，賣(mài)東西是自己的事，買(mǎi)東西才是買(mǎi)家的事。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買(mǎi)，而不是幫助自己賣(mài)。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買(mǎi)，而不是幫助自己賣(mài)。所以，在推銷(xiāo)物品

2、的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的需求。1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿(mǎn)足顧客的求美求出挑的心里講，比如“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒(méi)一個(gè)能有緣招架的住的，沒(méi)想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒(méi)了?！保ㄟ@種說(shuō)法適合針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲）2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價(jià)值這種顧客比較注重實(shí)用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你在說(shuō)話(huà)時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的

3、品質(zhì)。比如“純棉質(zhì)的衣服沒(méi)別的，就是圖個(gè)舒服不走形，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又實(shí)用，可是少不了?！薄斑@件針織開(kāi)衫，春秋換季的時(shí)候可少不了，對(duì)付早晚溫差的必備品，怎么說(shuō)還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。這樣可以針對(duì)以求實(shí)心里為主的顧客提升商品價(jià)值讓顧客覺(jué)得買(mǎi)了就值了不買(mǎi)是損失。3.總有些只是看看的顧客逛街講的就是個(gè)“逛”如果是新店，還沒(méi)有口碑，誰(shuí)也不直接就奔到哪家店去購(gòu)買(mǎi)服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。針對(duì)要

4、買(mǎi)東西的顧客賣(mài)出服裝不算本事，把東西賣(mài)給只是看看的顧客才算能力。比如，你可以對(duì)這類(lèi)顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察。不要直接上去就問(wèn)你需要點(diǎn)什么，因?yàn)樗麄兺裁炊疾蝗被蛘呤鞘裁炊既边@時(shí)最好根據(jù)他們本身來(lái)做推薦讓他們知道自己缺什么。比如“身上的白褲子才買(mǎi)的吧，穿你身上版型真不錯(cuò)，就是單調(diào)了點(diǎn)，要是能配上件草綠色開(kāi)衫就好了，夏天看著清爽又防曬絕對(duì)提升回頭率?！碑?dāng)然做這類(lèi)推薦一定要切忌兩點(diǎn)第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會(huì)引起顧客的

5、反感第二是最好不要推薦太過(guò)昂貴或處處可見(jiàn)的大眾款。要讓顧客在覺(jué)得多一件不多的心態(tài)中購(gòu)買(mǎi)。（2）服裝）服裝如題，我們所賣(mài)的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車(chē)。所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性。如1.注意搭配方案，能賣(mài)兩件絕對(duì)不賣(mài)一件。比如顧客只是需要一件牛仔馬甲你可以在她試換馬甲的時(shí)候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買(mǎi)一條長(zhǎng)裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購(gòu)買(mǎi)商品

6、4.以節(jié)假日為由要求降價(jià)的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專(zhuān)柜，這里小本生意轉(zhuǎn)還轉(zhuǎn)不夠一個(gè)西瓜錢(qián)呢值得注意的是，請(qǐng)不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤(rùn)，而是用些常見(jiàn)的普通生品來(lái)代指。簡(jiǎn)言之。賣(mài)服裝的說(shuō)話(huà)技巧不過(guò)于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿(mǎn)足需要，僅此而已。此外要注意說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣態(tài)度等，過(guò)于強(qiáng)硬會(huì)讓人不舒服，過(guò)于低聲下氣也會(huì)讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個(gè)度的具體把握就是需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能獲得的了。最后。希望這些對(duì)各位剛上路的賣(mài)家能