直播營銷

1、直播營銷直播營銷1、直播營銷的概述直播營銷的概述直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。2、直播營銷的步驟直播營銷的步驟1、準確定位用戶、準確定位用戶首先搞清楚產(chǎn)品的直播受眾是誰，是面向大眾還是特定的推廣群體，營銷的前提是企業(yè)深刻理解客戶需求和自身所能提供的產(chǎn)品。只有營銷手段與企業(yè)自身的特質(zhì)相符，才能真正的達到宣傳企業(yè)形象的目的。2、

2、選擇合適的直播平臺、選擇合適的直播平臺現(xiàn)在市面上的直播平臺紛繁復雜，知名的直播平臺大多有自身獨特的定位，企業(yè)可以根據(jù)這些直播平臺的特質(zhì)，尋找最適合自己的。3、設計有限的直播方案、設計有限的直播方案直播最終的關鍵只在最后的執(zhí)行方案上，所以每個企業(yè)都需在在設計直播方案的時候都需要整個營銷部門的參與，這樣才能做出一套最適合自己企業(yè)的直播營銷推廣方案。4、有效的直播反饋、有效的直播反饋企業(yè)直播營銷的成敗最終要看實際轉(zhuǎn)化率，不管是直播前還是直播后

3、，及時的反饋是非常重要的，實時的分析評判是可以持續(xù)修正企業(yè)在直播中的行動，在不斷強化直播效果的同時，也可以為今后的直播營銷積累更加寶貴的經(jīng)驗。來的直接市場效應是，直播四小時之后，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。此外還有男神奶爸吳尊推薦惠氏啟賦奶粉，1小時直播達成120萬交易量；女神柳巖與聚劃算合作，打包推薦面膜、吊墜等七種女性必須品導致銷量大漲等等。明星效應向來強大，特別是直播正進入平民化階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動

4、效應，而且導流能力強，能為品牌帶來真金白銀的銷量。方法二：品牌方法二：品牌發(fā)布會發(fā)布會直播直播小米拋棄御用的發(fā)布會場地——國家會議中心&新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無人機。線上發(fā)布會好處多多：首先場地、搭建費沒有了，省掉一筆開支；其次覆蓋的米粉廣了參與度也提升了，每個人都可以留言向雷軍提問；而且作為國內(nèi)“第一次”純在線直

5、播的新品發(fā)布會，直播還具有事件營銷的資質(zhì)。方法三：品牌＋直播＋企業(yè)日常方法三：品牌＋直播＋企業(yè)日常萬事皆可直播，這句話放在企業(yè)營銷上同樣適用。今年3月，以性感著稱的CalvinKlein在Twitter的直播平臺Periscope上，直播了它極具標志性的2016秋季廣告大片制作全程，包括選秀、幕后花絮等。另外一家，百年來一直走在營銷前沿的GE，去年7月，推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務現(xiàn)場（比

6、如如深海鉆井、風力發(fā)電）進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。社交時代，營銷強調(diào)說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關系的社交方式。方法四：品牌＋直播＋深互動方法四：品牌＋直播＋深互動直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺作無法企