基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的電商營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展普及和人們生活水平的不斷提高，電商行業(yè)迅速崛起并得到了充分發(fā)展。天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等老牌成熟電商企業(yè)不斷鞏固自己的市場(chǎng)地位，同時(shí)一些新興的垂直類電商不斷進(jìn)軍電商市場(chǎng)，除此之外，許多線下商家也紛紛開(kāi)辟線上渠道，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，與此同時(shí)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。
　　2016年被稱為直播元年，各種直播平臺(tái)雨后春筍般出現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有二百多家，網(wǎng)絡(luò)直播異軍突出，網(wǎng)絡(luò)直

2、播平臺(tái)的高互動(dòng)性、社交性和娛樂(lè)性等特點(diǎn)，創(chuàng)新了用戶體驗(yàn)，其平臺(tái)價(jià)值日益凸顯。
　　直播平臺(tái)強(qiáng)大的引流功能、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的巨大變現(xiàn)能力和消費(fèi)者購(gòu)物方式碎片化等特征促使了電商網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的展開(kāi)。目前電商紛紛進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)直播，網(wǎng)絡(luò)直播作為電商營(yíng)銷新形式，為電商發(fā)展注入新的活力。當(dāng)前大母嬰市場(chǎng)和境外代購(gòu)市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)，二者市場(chǎng)潛力大，與直播的結(jié)合能夠更好的促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。電商在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)采取搭建與消費(fèi)者信息交流互動(dòng)平臺(tái)、基于目標(biāo)

3、消費(fèi)者的精準(zhǔn)傳播、信息分享形成二次傳播等信息傳播方式進(jìn)行信息溝通，運(yùn)用網(wǎng)紅式營(yíng)銷打造娛樂(lè)化購(gòu)物方式、場(chǎng)景化營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物需求、全新用戶購(gòu)買體驗(yàn)提高流量轉(zhuǎn)化率等促銷策略進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
　　同時(shí)電商直播過(guò)程中也存在電商對(duì)用戶掌控力弱、用戶跟著網(wǎng)紅走，營(yíng)銷直播日趨同質(zhì)化、創(chuàng)新性不足，以短期售賣為目的、弱化店鋪存在感等問(wèn)題，為了解決存在的問(wèn)題，關(guān)鍵在于以消費(fèi)者為中心、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，商品為上、開(kāi)展差異化營(yíng)銷，開(kāi)設(shè)專屬直播間、培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)