b2b和黃頁的使用技巧

1、,,成功源于學習,,,課程大綱,外貿(mào)的行業(yè)特色谷歌搜索法黃頁搜索法非主流方法B2B方法,外貿(mào)的行業(yè)特色,1、什么是外貿(mào)？2、外貿(mào)的前景3、做外貿(mào)需要注意的 1）用心 2）細心 3）多心 4）專心 5）恒心,1、什么是黃頁黃頁，起源于北美洲， 1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號碼簿，以

2、刊登企業(yè)名稱、地址、電 話號碼為主體內(nèi)容，相當于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。,黃頁搜索法,2、黃頁的使用方法以http://www.yellowpages.ae為例或http://www.uae-ypages.com/,,,點擊這里,輸入你的產(chǎn)品+buyer/importer,,,,全選,1、公司名稱2、地址3、聯(lián)系方式,,,分銷商,,,,,1、找信息2、審信息3、

3、發(fā)信息,,不知道大家有沒有遇到這種情況：當你找到一個潛在客戶的網(wǎng)站時，打開"contact us"頁面，但很多時候里面不會直接有郵箱地址的，而是叫你填一個表，提交。這時怎么才能找到客戶的郵箱呢？哈哈！絕招來了！在頁面任何地方點擊右鍵，再點“查看原文件”選項。 這時出現(xiàn)一個頁面 “原始源”的窗口。 點擊窗口的“編輯”-“查找”， 在“查找”里輸入“@”字符。 這時會自動幫你定位到有“@”字符的地方。 哈哈！大家都知道，

4、有“@”字符的地方一般會有什么呢？郵箱地址?。?！當然，不是每個”原始源”里都會有客戶的郵箱地址，但有些是會有的，絕對值得一試！,咋辦呢？,常用國外黃頁,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,我不喜歡浪費口舌，咱們直接步入正題： B2B的意義，思想觀念打通了，就能省很多的事情，這就是

5、我要講B2B意義的原因。B2B我相信大家都知道是什么意思，就是個平臺。很多人對于B2B有這樣一個看法，雞肋，以前一個有名的人士也曾這樣說過，說B2B在05年以前還是很好的一個做外貿(mào)的方法，現(xiàn)在是雞肋，不做B2B心里覺得不踏實，也就是說，像是個缺少名氣的感覺，做B2B吧，就感覺是浪費金錢和時間，有時候很不劃算，在這里，我要和大家講到的一點是，我們是商人，有可能是生產(chǎn)商、貿(mào)易商、分銷商等等，但是我們面臨同一個問題就是，我們都需要大量的客戶，

6、這個客戶可能只是一個一年都買不了幾次，一次買不了幾千美金的小客戶，也可能是一單就成千上萬、十萬百萬的大客戶，但是，你會嫌棄一個客戶購貨的多少嗎？答案顯而易見，如果你覺得小客戶不必做，我只能說是，下次您直接可以去國家外貿(mào)部當內(nèi)定人士了，其實說白了，B2B就是我們的店面，我們的一個臉面，試想一下，你想去一個整天滿街吆喝的小商小販那里買商品，還是希望去一個正規(guī)的商店去買商品？,在這里我和大家再次重申一下：B2B是被動式銷售，黃頁是主動式銷售，

7、這兩個方法都是有優(yōu)有劣，可以互補長短，不要認為主動就是好，被動就是不好，只是說這樣一個比方。主動式銷售就是我們上門推銷，我們直接找到客戶的網(wǎng)站或是郵箱給客戶發(fā)開發(fā)信或是針對某一個型號甚至是詢盤進行回復（這個是以后我要和大家講的找客戶的另一個方法問題，在這里我先不講）；被動式銷售就是我們開店（網(wǎng)店），來吸引客戶、等待客戶的詢價，這是一個相類似，但也不同的一點。但是，B2B也有被動式銷售的主動性，就是有很多的B2B都是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信

8、的，這個就是我所說的被動中的主動。黃頁也有主動中的被動，就是有很多黃頁你也可以注冊，直接在上面進行你的產(chǎn)品的操作與運作。 到底B2B有沒有用，我們接下來會去講到這樣的問題，接下來我們進行相對具體的B2B網(wǎng)站的搜索與操作流程,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,B2B的操作，其實相信只要大家經(jīng)常去學習，應該能找到一些關(guān)于B2B的操作等等的技巧，那么接下來我講一講我們的方式與方法

9、。 方法一：首先，打開百度、搜狗或是谷歌，任何一個都行，但是最好是谷歌，那么接下來我們來看這樣一個具體的搜索，我是做軸承外貿(mào)，我不講軸承，因為大家做化工的比較多，那么我就試著用我不熟悉的來做個示范，這樣的話，會具有一些說服力。比如，我們做鈦白粉，英文名稱是：titanium white（這是一個常用的化工原料，以這個為例），鈦白粉是化工原料，我必須再次重申一下，這個是什么的？——化工原料，那么，我們第一感覺就是要找化工的專業(yè)性的

10、網(wǎng)站，你在搜索欄輸上：titanium white B2B，那么這時候我們會看到這樣一些網(wǎng)站：,這個頁面顯示的就是有很多的鈦白粉的B2B網(wǎng)站，在這里和大家重申一點，B2B是被動式銷售，不要想著一下子就能獲得多少實質(zhì)性的客戶，或是直接和客戶怎么樣，畢竟，這是被動式的銷售，不是你直接就抓住了客戶，當然，不排除你能直接找到好的網(wǎng)站或是客戶直接、立馬就給你詢盤，幾率很低。所以，這個時候你要一連好幾十頁的網(wǎng)站都要一一去看，看看它是不是B2B，是不

11、是需要我們注冊，我的個人建議，是能注冊都去注冊，先注冊，因為你也不知道那個B2B上的客戶就一定會給你下詢盤，直到最后的下訂單，那么這個時候，你就要利用相當長的一段時間去尋找，并且去注冊，再去完善，下一步，具體怎么運作接下來再講。,接下來，我們打開第一個，顯示的是TadeBoss.com ，這個網(wǎng)站是世界比較知名的一個網(wǎng)站，在世界很多的國家和地區(qū)有很的地域性網(wǎng)站，你會看到上面有很多的titanium white 信息，更為關(guān)鍵的是你看的的

12、是在側(cè)欄中是這個字樣——Buy。第一個網(wǎng)頁的含金量一般都很好，為什么？金錢在那里擺著，沒錢，你能在谷歌的第一頁顯示嗎？說明這個網(wǎng)站的實力還是值得我們?nèi)ピ囈幌碌模蚁胱跃筒挥迷偃ソ檀蠹伊税?，還有很多的技巧性的示范和實用性強的B2B。,,看這里,實習時間到,每項都去認真填寫,,點擊或是復制在地址欄,每一項都認真的填寫,,,,,,,,,,,,關(guān)鍵詞設定,,,,傳說中的B2B？,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2

13、）COPY法3） 信息法,,,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,有很多的公司都是出了郵箱，什么都顯示方式，利用谷歌搜素方法,注冊了網(wǎng)站，然后就是我們的信息完善以及圖片的豐富了，這是個很重要的方法，1個月不能更新一次，對于你在客戶面前的曝光率是很低的，成千上萬的供應商，你就是大海中的一滴水，想要脫穎而出，在這么激烈的環(huán)境下生存，就必須用勤來彌補你的不足。 其次，有些個網(wǎng)站是

14、可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信的，即使你是免費的用戶，每個網(wǎng)站你都試著去找到買家，然后點擊那些詢盤，看看能不能直接send inquire。如果能的話，恭喜你，你找到了更好的B2B。用這樣的方法，我一共收到了8個詢盤，其實真正的用B2B也就是半個多月的時間，其中在B2B上我就平均每周收到2個以上的詢盤，其實B2B的作用，相信大家也比較認可了。,在這里和大家說一句，有些個很不錯的網(wǎng)站，如果你有實力或是公司能接受你的建議，不妨做一些付費的B2B，畢

15、竟，掏錢的效果總不會比免費的差，除非是個別的情況出現(xiàn)，就是你注冊了根本就不用。例如：剛才和大家講到的TradeBoss.com，中國制造、EC21，等等，再次聲明一下，我沒和他們這些網(wǎng)站簽協(xié)議，我沒回扣，沒有宣傳費，只是客觀的評述。,對于MSN找客戶，首先要建立在你的MSN里面有客戶。下面用王瑤的MSN 來給大家做一個演示：,2）打開foreign customer 后可以看到一下：,（3）以“NIRV”為例， 將鼠標放在該

16、客戶上，就會顯示如下：,→“查看個人資料”或者單擊鼠標右鍵 → “查看” → “個人資料”,（4）打開NIRV 的個人資料后，就可以看到，在頁面的右上方會有“所有好友”，如下圖：,（5）然后點擊第一個聯(lián)系人，，在這里，如果此人是外國人或者你認為其可能成為你的客戶，“添加為好友”， 如果是國內(nèi)的供應商，可以“查看個人資料”，然后可以看到他的好友信息。這樣重復下去，子子孫孫無窮盡也。 你可以找到好多客戶。 在此要重點說一下