b2b和黃頁(yè)的使用技巧

1、,,成功源于學(xué)習(xí),,,課程大綱,外貿(mào)的行業(yè)特色谷歌搜索法黃頁(yè)搜索法非主流方法B2B方法,外貿(mào)的行業(yè)特色,1、什么是外貿(mào)？2、外貿(mào)的前景3、做外貿(mào)需要注意的 1）用心 2）細(xì)心 3）多心 4）專心 5）恒心,1、什么是黃頁(yè)黃頁(yè)，起源于北美洲， 1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以

2、刊登企業(yè)名稱、地址、電 話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。,黃頁(yè)搜索法,2、黃頁(yè)的使用方法以http://www.yellowpages.ae為例或http://www.uae-ypages.com/,,,點(diǎn)擊這里,輸入你的產(chǎn)品+buyer/importer,,,,全選,1、公司名稱2、地址3、聯(lián)系方式,,,分銷商,,,,,1、找信息2、審信息3、

3、發(fā)信息,,不知道大家有沒(méi)有遇到這種情況：當(dāng)你找到一個(gè)潛在客戶的網(wǎng)站時(shí)，打開(kāi)"contact us"頁(yè)面，但很多時(shí)候里面不會(huì)直接有郵箱地址的，而是叫你填一個(gè)表，提交。這時(shí)怎么才能找到客戶的郵箱呢？哈哈！絕招來(lái)了！在頁(yè)面任何地方點(diǎn)擊右鍵，再點(diǎn)“查看原文件”選項(xiàng)。 這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)頁(yè)面 “原始源”的窗口。 點(diǎn)擊窗口的“編輯”-“查找”， 在“查找”里輸入“@”字符。 這時(shí)會(huì)自動(dòng)幫你定位到有“@”字符的地方。 哈哈！大家都知道，

4、有“@”字符的地方一般會(huì)有什么呢？郵箱地址?。。‘?dāng)然，不是每個(gè)”原始源”里都會(huì)有客戶的郵箱地址，但有些是會(huì)有的，絕對(duì)值得一試！,咋辦呢？,常用國(guó)外黃頁(yè),B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,我不喜歡浪費(fèi)口舌，咱們直接步入正題： B2B的意義，思想觀念打通了，就能省很多的事情，這就是

5、我要講B2B意義的原因。B2B我相信大家都知道是什么意思，就是個(gè)平臺(tái)。很多人對(duì)于B2B有這樣一個(gè)看法，雞肋，以前一個(gè)有名的人士也曾這樣說(shuō)過(guò)，說(shuō)B2B在05年以前還是很好的一個(gè)做外貿(mào)的方法，現(xiàn)在是雞肋，不做B2B心里覺(jué)得不踏實(shí)，也就是說(shuō)，像是個(gè)缺少名氣的感覺(jué)，做B2B吧，就感覺(jué)是浪費(fèi)金錢和時(shí)間，有時(shí)候很不劃算，在這里，我要和大家講到的一點(diǎn)是，我們是商人，有可能是生產(chǎn)商、貿(mào)易商、分銷商等等，但是我們面臨同一個(gè)問(wèn)題就是，我們都需要大量的客戶，

6、這個(gè)客戶可能只是一個(gè)一年都買不了幾次，一次買不了幾千美金的小客戶，也可能是一單就成千上萬(wàn)、十萬(wàn)百萬(wàn)的大客戶，但是，你會(huì)嫌棄一個(gè)客戶購(gòu)貨的多少嗎？答案顯而易見(jiàn)，如果你覺(jué)得小客戶不必做，我只能說(shuō)是，下次您直接可以去國(guó)家外貿(mào)部當(dāng)內(nèi)定人士了，其實(shí)說(shuō)白了，B2B就是我們的店面，我們的一個(gè)臉面，試想一下，你想去一個(gè)整天滿街吆喝的小商小販那里買商品，還是希望去一個(gè)正規(guī)的商店去買商品？,在這里我和大家再次重申一下：B2B是被動(dòng)式銷售，黃頁(yè)是主動(dòng)式銷售，

7、這兩個(gè)方法都是有優(yōu)有劣，可以互補(bǔ)長(zhǎng)短，不要認(rèn)為主動(dòng)就是好，被動(dòng)就是不好，只是說(shuō)這樣一個(gè)比方。主動(dòng)式銷售就是我們上門(mén)推銷，我們直接找到客戶的網(wǎng)站或是郵箱給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信或是針對(duì)某一個(gè)型號(hào)甚至是詢盤(pán)進(jìn)行回復(fù)（這個(gè)是以后我要和大家講的找客戶的另一個(gè)方法問(wèn)題，在這里我先不講）；被動(dòng)式銷售就是我們開(kāi)店（網(wǎng)店），來(lái)吸引客戶、等待客戶的詢價(jià)，這是一個(gè)相類似，但也不同的一點(diǎn)。但是，B2B也有被動(dòng)式銷售的主動(dòng)性，就是有很多的B2B都是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信

8、的，這個(gè)就是我所說(shuō)的被動(dòng)中的主動(dòng)。黃頁(yè)也有主動(dòng)中的被動(dòng)，就是有很多黃頁(yè)你也可以注冊(cè)，直接在上面進(jìn)行你的產(chǎn)品的操作與運(yùn)作。 到底B2B有沒(méi)有用，我們接下來(lái)會(huì)去講到這樣的問(wèn)題，接下來(lái)我們進(jìn)行相對(duì)具體的B2B網(wǎng)站的搜索與操作流程,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,B2B的操作，其實(shí)相信只要大家經(jīng)常去學(xué)習(xí)，應(yīng)該能找到一些關(guān)于B2B的操作等等的技巧，那么接下來(lái)我講一講我們的方式與方法

9、。 方法一：首先，打開(kāi)百度、搜狗或是谷歌，任何一個(gè)都行，但是最好是谷歌，那么接下來(lái)我們來(lái)看這樣一個(gè)具體的搜索，我是做軸承外貿(mào)，我不講軸承，因?yàn)榇蠹易龌さ谋容^多，那么我就試著用我不熟悉的來(lái)做個(gè)示范，這樣的話，會(huì)具有一些說(shuō)服力。比如，我們做鈦白粉，英文名稱是：titanium white（這是一個(gè)常用的化工原料，以這個(gè)為例），鈦白粉是化工原料，我必須再次重申一下，這個(gè)是什么的？——化工原料，那么，我們第一感覺(jué)就是要找化工的專業(yè)性的

10、網(wǎng)站，你在搜索欄輸上：titanium white B2B，那么這時(shí)候我們會(huì)看到這樣一些網(wǎng)站：,這個(gè)頁(yè)面顯示的就是有很多的鈦白粉的B2B網(wǎng)站，在這里和大家重申一點(diǎn)，B2B是被動(dòng)式銷售，不要想著一下子就能獲得多少實(shí)質(zhì)性的客戶，或是直接和客戶怎么樣，畢竟，這是被動(dòng)式的銷售，不是你直接就抓住了客戶，當(dāng)然，不排除你能直接找到好的網(wǎng)站或是客戶直接、立馬就給你詢盤(pán)，幾率很低。所以，這個(gè)時(shí)候你要一連好幾十頁(yè)的網(wǎng)站都要一一去看，看看它是不是B2B，是不

11、是需要我們注冊(cè)，我的個(gè)人建議，是能注冊(cè)都去注冊(cè)，先注冊(cè)，因?yàn)槟阋膊恢滥莻€(gè)B2B上的客戶就一定會(huì)給你下詢盤(pán)，直到最后的下訂單，那么這個(gè)時(shí)候，你就要利用相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間去尋找，并且去注冊(cè)，再去完善，下一步，具體怎么運(yùn)作接下來(lái)再講。,接下來(lái)，我們打開(kāi)第一個(gè)，顯示的是TadeBoss.com ，這個(gè)網(wǎng)站是世界比較知名的一個(gè)網(wǎng)站，在世界很多的國(guó)家和地區(qū)有很的地域性網(wǎng)站，你會(huì)看到上面有很多的titanium white 信息，更為關(guān)鍵的是你看的的

12、是在側(cè)欄中是這個(gè)字樣——Buy。第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的含金量一般都很好，為什么？金錢在那里擺著，沒(méi)錢，你能在谷歌的第一頁(yè)顯示嗎？說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力還是值得我們?nèi)ピ囈幌碌?，我想注?cè)就不用再去教大家了吧，還有很多的技巧性的示范和實(shí)用性強(qiáng)的B2B。,,看這里,實(shí)習(xí)時(shí)間到,每項(xiàng)都去認(rèn)真填寫(xiě),,點(diǎn)擊或是復(fù)制在地址欄,每一項(xiàng)都認(rèn)真的填寫(xiě),,,,,,,,,,,,關(guān)鍵詞設(shè)定,,,,傳說(shuō)中的B2B？,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2

13、）COPY法3） 信息法,,,B2B方法,1、B2B的意義2、B2B的方法1）等待法2）COPY法3） 信息法,有很多的公司都是出了郵箱，什么都顯示方式，利用谷歌搜素方法,注冊(cè)了網(wǎng)站，然后就是我們的信息完善以及圖片的豐富了，這是個(gè)很重要的方法，1個(gè)月不能更新一次，對(duì)于你在客戶面前的曝光率是很低的，成千上萬(wàn)的供應(yīng)商，你就是大海中的一滴水，想要脫穎而出，在這么激烈的環(huán)境下生存，就必須用勤來(lái)彌補(bǔ)你的不足。 其次，有些個(gè)網(wǎng)站是

14、可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信的，即使你是免費(fèi)的用戶，每個(gè)網(wǎng)站你都試著去找到買家，然后點(diǎn)擊那些詢盤(pán)，看看能不能直接send inquire。如果能的話，恭喜你，你找到了更好的B2B。用這樣的方法，我一共收到了8個(gè)詢盤(pán)，其實(shí)真正的用B2B也就是半個(gè)多月的時(shí)間，其中在B2B上我就平均每周收到2個(gè)以上的詢盤(pán)，其實(shí)B2B的作用，相信大家也比較認(rèn)可了。,在這里和大家說(shuō)一句，有些個(gè)很不錯(cuò)的網(wǎng)站，如果你有實(shí)力或是公司能接受你的建議，不妨做一些付費(fèi)的B2B，畢

15、竟，掏錢的效果總不會(huì)比免費(fèi)的差，除非是個(gè)別的情況出現(xiàn)，就是你注冊(cè)了根本就不用。例如：剛才和大家講到的TradeBoss.com，中國(guó)制造、EC21，等等，再次聲明一下，我沒(méi)和他們這些網(wǎng)站簽協(xié)議，我沒(méi)回扣，沒(méi)有宣傳費(fèi)，只是客觀的評(píng)述。,對(duì)于MSN找客戶，首先要建立在你的MSN里面有客戶。下面用王瑤的MSN 來(lái)給大家做一個(gè)演示：,2）打開(kāi)foreign customer 后可以看到一下：,（3）以“NIRV”為例， 將鼠標(biāo)放在該

16、客戶上，就會(huì)顯示如下：,→“查看個(gè)人資料”或者單擊鼠標(biāo)右鍵 → “查看” → “個(gè)人資料”,（4）打開(kāi)NIRV 的個(gè)人資料后，就可以看到，在頁(yè)面的右上方會(huì)有“所有好友”，如下圖：,（5）然后點(diǎn)擊第一個(gè)聯(lián)系人，，在這里，如果此人是外國(guó)人或者你認(rèn)為其可能成為你的客戶，“添加為好友”， 如果是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，可以“查看個(gè)人資料”，然后可以看到他的好友信息。這樣重復(fù)下去，子子孫孫無(wú)窮盡也。 你可以找到好多客戶。 在此要重點(diǎn)說(shuō)一下