畢業(yè)論文b2b商務(wù)模式的發(fā)展和創(chuàng)新正文

1、目 錄1. B2B 商務(wù)模式的重要性和影響其開展的因素 .................................................21.1 B2B 商務(wù)模式的重要性................................................................................21.2 影響 B2B 商務(wù)模式開展的主要因素 .....................

2、.....................................42. 現(xiàn)有 B2B 商務(wù)模式的開展...............................................................................62.1 B2B 商務(wù)模式的現(xiàn)狀......................................................................

3、..............62.2 B2B 商務(wù)模式存在的缺乏及原因分析........................................................73．B2B 商務(wù)模式的創(chuàng)新.......................................................................................8幾種成功的 B2B 商務(wù)模式創(chuàng)新.........

4、................................................................83.2 B2B 商務(wù)模式創(chuàng)新所必須的條件................................................................94. 成功 B2B 商務(wù)模式運(yùn)作案例及其解決方案..............................................

5、...10成功 B2B 商務(wù)模式運(yùn)作案例——慧聰網(wǎng).......................................................104.2 B2B 商務(wù)模式解決方案..............................................................................125.總結(jié) .....................................

6、...............................................................................15參考文獻(xiàn)................................................................................................................16致 謝................

7、..................................................................................................17如何讓他們從交易平臺(tái)得到實(shí)惠，從而吸引并留住客戶才是在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)、取勝的法寶。在電子商務(wù) B2B、B2C、C2C 的三大模式中，B2B 模式占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，未來電子商務(wù)的主要模式也將是 B2B 模式，其主要原因如下：1. B2B 模

8、式的交易額占據(jù)電子商務(wù)交易額的絕大份額。有資料顯示，2003 年電子商務(wù)市場(chǎng)〔B2B、B2C、EC 效勞〕交易額為1396 億美元。其中 B2B 的交易額為 1090 億美元，占 78%。2004 年電子商務(wù)市場(chǎng)總交易額為 4557 億美元，其中 B2B 為 3962 億美元，占總交易額的83%，其 B2B 所占比重呈逐年上升趨勢(shì)。由于 B2B 電子商務(wù)公司在電子商務(wù)市場(chǎng)占有絕對(duì)多的市場(chǎng)份額，更多的資金流向 B2B 電子商務(wù)公司，使其不

9、斷地壯大自己的勢(shì)力，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)：資本往往是流向能獲取更多利潤的領(lǐng)域。這種資金同向流動(dòng)的結(jié)果，必然造成 B2B 公司資本的大量積累，并逐年增大 B2B 電子商務(wù)公司的市場(chǎng)份額，未來的電子商務(wù)市場(chǎng) B2B 必然是主力軍。2. B2B 電子商務(wù)公司在降低經(jīng)營本錢方面更有其優(yōu)勢(shì)。人們把 B2B 電子商務(wù)公司稱為“網(wǎng)上零售店〞〔INTENNET-SHOP〕 ，B2B 公司面對(duì)的是網(wǎng)上零星購物者，業(yè)務(wù)以商品零

10、售為主。而 B2B 電子商務(wù)公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)包括供、產(chǎn)、銷或購、銷、調(diào)、存，其業(yè)務(wù)的廣泛性使其有更多渠道降低本錢：第一、可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購貨的方式，節(jié)省采購本錢。第二、通過縮短生產(chǎn)周期，最終降低生產(chǎn)本錢。第三、通過有效的庫存管理降低經(jīng)營本錢。第四、通過面向全球的批量銷售降低營銷本錢。這種多渠道降低本錢的優(yōu)勢(shì)，是其他模式的電子商務(wù)公司無法相比的。3. B2B 電子商務(wù)公司更適合現(xiàn)代物流管理。物流配送在電子商務(wù)公司的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中具

11、有舉足輕重的作用。不解決物流問題，電子商務(wù)公司就無法循環(huán)經(jīng)營。即使存在物流外包，其外包的費(fèi)用也直接影響電子商務(wù)公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。B2B 電子商務(wù)公司和其他電子商務(wù)公司相比，其物流配送以少批次、大批量為特征，其他模式的電子商務(wù)公司都以小批量、大批次、高速周轉(zhuǎn)為主要特點(diǎn)。二者相比，B2B 電子商務(wù)公司可節(jié)省大量的配送本錢。有專家預(yù)測(cè)，B2B 電子商務(wù)公司比 B2C 電子商務(wù)公司節(jié)約物流配送本錢 20%-60%，使得 B2B 電子商務(wù)公司更具有