虹膜儀應(yīng)用技巧

1、虹 膜 儀 應(yīng) 用 技 巧,,一、虹膜檢測(cè)中的三分天下 （一） 虹膜儀使用操作及電腦 的基本使用 1/3 （二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí) 1/3 （三）銷售技巧和顧客心理 1/3,（一）虹膜儀使用操作及電腦的基本使用,1、虹膜檢測(cè)的好處（優(yōu)勢(shì)）無(wú)任何傷害簡(jiǎn)單 快捷 方便 實(shí)用幾乎無(wú)成本容易對(duì)比，顯而易見(jiàn)轉(zhuǎn)變角色，促進(jìn)銷售引導(dǎo)預(yù)防 健康教育,,,2、走出虹膜檢測(cè)應(yīng)用的誤區(qū)虹膜檢測(cè)萬(wàn)能說(shuō)虹膜

2、診病說(shuō) 不能診病 不能開(kāi)處方與醫(yī)學(xué)診斷 PK重果不重因（只重檢測(cè)不重健康教育）,,3、學(xué)習(xí)虹膜學(xué)的目的虹膜儀是工具（運(yùn)用工具服務(wù)市場(chǎng)） 銷售產(chǎn)品的工具 溝通的工具 服務(wù)客戶 虹“魔”專 家,,,,4、思考？正確分析虹膜的基礎(chǔ)？ 答案：成功拍攝清晰的虹膜,怎么做？ 身正

3、眼正 手正,虹膜檢測(cè)過(guò)五關(guān),第一關(guān)：拍攝-----清晰虹膜拍不清楚的原因： 焦距沒(méi)調(diào)好 手顫動(dòng)了,,,,色彩偏紅的虹膜圖,,,曝光度偏亮的虹膜圖,,,,,,第二關(guān)：解讀 ---讀懂所反映的信息,,斬六將,顏色 密度 坑洞,,,,,,,,斑塊線條裂縫,,5、虹膜檢測(cè)中需具備的知識(shí)、能力儲(chǔ)備生理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)

4、積累簡(jiǎn)單的西醫(yī)常識(shí),,（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí) 1、認(rèn)識(shí) 陰陽(yáng) 何謂陰陽(yáng) 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動(dòng) 的，興奮的，溫?zé)岬木鶎訇?yáng)，與此相反則屬陰。 天為陽(yáng)，地為陰； 晝?yōu)殛?yáng)，夜為陰； 上為陽(yáng)，下為陰； 表為陽(yáng)，里為陰； 明為陽(yáng)，暗為陰； 男為陽(yáng), 女為陰； 氣為陽(yáng)，血為陰； 背為陽(yáng)，腹為陰

5、； 六腑為陽(yáng)，五臟為陰 溫?zé)釣殛?yáng)，寒涼為陰； 運(yùn)動(dòng)為陽(yáng)，靜止為陰,,相生 相克 相乘 相侮,2、基礎(chǔ)知識(shí)   ：  五行,,,,,,水,木,火,土,金,,,,,,,,,,,,,,,,,,相生※ 相生：是指一行對(duì)另一行具有滋

6、生、促進(jìn)和助長(zhǎng)作用。相克※ 相克：是指一行對(duì)另一行具有抵制、制約的作用。相乘※ 相乘：指五行中某一行對(duì)其所勝的一行過(guò)度克制。引起相乘的原因： 有“太過(guò)”與“不及”兩方面相侮※ 相侮：指五行中的某一行對(duì)其所不勝的 一行的反克。,,,,,,,,2、基礎(chǔ)知識(shí)   ：,五行與人體的相關(guān)性(對(duì)應(yīng)) 五行: 木     

7、; 火        土         金        水 五臟: 肝        心  

8、0;     脾        肺       腎 五腑: 膽     小腸      胃  

9、0;   大腸    膀胱 五竅: 目       舌        唇       鼻    

10、60;   耳 五體: 筋.甲 血脈 肌肉    皮毛     骨 五志: 怒       喜        思  

11、60;    悲憂    驚恐 五味: 酸       苦       甘        辛   

12、     咸 五色: 青       紅      黃          白       

13、 黑,,目的：“一會(huì)即覺(jué)”望診如何看? 看什么? 怎樣看 方法： 遠(yuǎn) → 近 上 → 下 整體 → 局部 外 → 內(nèi),3、望診的基本方法和知識(shí),,望診 望神態(tài) 望頭 望口 望氣色 望面 望眼

14、 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲,3、望診的基本方法和知識(shí),(1)望神態(tài),得神表現(xiàn)：神志清楚

15、，兩目精彩，呼吸平穩(wěn)，語(yǔ)言清晰，面色榮潤(rùn)，肌肉不削，動(dòng)作自如，反應(yīng)靈敏。意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現(xiàn)，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。,（2）望氣色,飲酒饑飽因素： 酒后---面紅； 飽食---榮潤(rùn)光澤； 過(guò)饑—色澤減少。,面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。面色淡白—多見(jiàn)于氣虛。面色蒼白—多見(jiàn)于血虛。面色潮紅—多見(jiàn)于虛熱。面色紫黯—多見(jiàn)于血瘀。面色晦暗—多

16、見(jiàn)于腎虛。,情志因素： 喜——面赤或有光澤 怒——面青 憂——色沉 思——面黃 悲——澤減 恐——面白,3、望五官,,,望目 （目為肝之竅，心之使） “五輪”學(xué)說(shuō)： 瞳孔屬腎，稱“水輪”； 黑睛屬肝，稱“風(fēng)輪”；

17、 兩眥血絡(luò)屬心，稱“血輪”； 白睛屬肺，稱“氣輪”； 眼瞼屬脾，稱“肉輪”。,望耳,色澤 正常人耳廓色澤紅潤(rùn)。 耳輪淡白：氣血虧虛。 耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。 耳輪青黑：陰寒內(nèi)盛，或劇痛。 耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。形態(tài) 正常人耳廓厚大，為腎氣充足。 耳輪瘦小而?。合忍焯潛p，腎氣不足。 耳輪干枯萎縮：腎

18、精耗竭（病危）。 耳輪皮膚甲錯(cuò)：血瘀日久。,望指甲形色： 指甲是筋之余，為肝膽之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可測(cè)知?dú)庋耐ゼ捌溲星闆r。,正常指甲色澤： 紅潤(rùn)含蓄，堅(jiān)韌而呈弧形，帶有光澤，壓其尖端，放開(kāi)后血色立即恢復(fù)，這說(shuō)明氣血充足，運(yùn)行流暢。,白,淡白----血虛、氣血兩虛,按壓指甲變白，放開(kāi),,血色恢復(fù)慢者---血瘀、氣滯,不復(fù)紅者---血虧,,紫黑：血脈瘀阻。,青----寒證

19、。,異常指甲細(xì)微看,反甲（甲扁平而反凹）----肝血不足,淺淡：氣血虧虛；陽(yáng)虛失運(yùn)。,,聞診 包括聽(tīng)聲音、嗅氣味聽(tīng)語(yǔ)言聽(tīng)呼吸口氣口中散發(fā)臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。 口氣酸臭氣：胃腸積滯。 口氣臭穢氣：胃熱。 口氣腐臭：潰腐膿瘍。 口氣臭穢難聞，牙齦腐爛：牙疳。,,（三）銷售技巧和顧客心理 1、檢測(cè)應(yīng)用的語(yǔ)言技巧,,2、如何下危機(jī)