虹膜儀應(yīng)用技巧

1、虹 膜 儀 應(yīng) 用 技 巧,,一、虹膜檢測中的三分天下 （一） 虹膜儀使用操作及電腦 的基本使用 1/3 （二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識 1/3 （三）銷售技巧和顧客心理 1/3,（一）虹膜儀使用操作及電腦的基本使用,1、虹膜檢測的好處（優(yōu)勢）無任何傷害簡單 快捷 方便 實用幾乎無成本容易對比，顯而易見轉(zhuǎn)變角色，促進銷售引導(dǎo)預(yù)防 健康教育,,,2、走出虹膜檢測應(yīng)用的誤區(qū)虹膜檢測萬能說虹膜

2、診病說 不能診病 不能開處方與醫(yī)學(xué)診斷 PK重果不重因（只重檢測不重健康教育）,,3、學(xué)習(xí)虹膜學(xué)的目的虹膜儀是工具（運用工具服務(wù)市場） 銷售產(chǎn)品的工具 溝通的工具 服務(wù)客戶 虹“魔”專 家,,,,4、思考？正確分析虹膜的基礎(chǔ)？ 答案：成功拍攝清晰的虹膜,怎么做？ 身正

3、眼正 手正,虹膜檢測過五關(guān),第一關(guān)：拍攝-----清晰虹膜拍不清楚的原因： 焦距沒調(diào)好 手顫動了,,,,色彩偏紅的虹膜圖,,,曝光度偏亮的虹膜圖,,,,,,第二關(guān)：解讀 ---讀懂所反映的信息,,斬六將,顏色 密度 坑洞,,,,,,,,斑塊線條裂縫,,5、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備生理學(xué)基礎(chǔ)知識中醫(yī)基礎(chǔ)知識營養(yǎng)學(xué)知識

4、積累簡單的西醫(yī)常識,,（二）中醫(yī)基礎(chǔ)知識 1、認識 陰陽 何謂陰陽 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動 的，興奮的，溫?zé)岬木鶎訇枺c此相反則屬陰。 天為陽，地為陰； 晝?yōu)殛?，夜為陰?上為陽，下為陰； 表為陽，里為陰； 明為陽，暗為陰； 男為陽, 女為陰； 氣為陽，血為陰； 背為陽，腹為陰

5、； 六腑為陽，五臟為陰 溫?zé)釣殛?，寒涼為陰?運動為陽，靜止為陰,,相生 相克 相乘 相侮,2、基礎(chǔ)知識   ：  五行,,,,,,水,木,火,土,金,,,,,,,,,,,,,,,,,,相生※ 相生：是指一行對另一行具有滋

6、生、促進和助長作用。相克※ 相克：是指一行對另一行具有抵制、制約的作用。相乘※ 相乘：指五行中某一行對其所勝的一行過度克制。引起相乘的原因： 有“太過”與“不及”兩方面相侮※ 相侮：指五行中的某一行對其所不勝的 一行的反克。,,,,,,,,2、基礎(chǔ)知識   ：,五行與人體的相關(guān)性(對應(yīng)) 五行: 木     

7、; 火        土         金        水 五臟: 肝        心  

8、0;     脾        肺       腎 五腑: 膽     小腸      胃  

9、0;   大腸    膀胱 五竅: 目       舌        唇       鼻    

10、60;   耳 五體: 筋.甲 血脈 肌肉    皮毛     骨 五志: 怒       喜        思  

11、60;    悲憂    驚恐 五味: 酸       苦       甘        辛   

12、     咸 五色: 青       紅      黃          白       

13、 黑,,目的：“一會即覺”望診如何看? 看什么? 怎樣看 方法： 遠 → 近 上 → 下 整體 → 局部 外 → 內(nèi),3、望診的基本方法和知識,,望診 望神態(tài) 望頭 望口 望氣色 望面 望眼

14、 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲,3、望診的基本方法和知識,(1)望神態(tài),得神表現(xiàn)：神志清楚

15、，兩目精彩，呼吸平穩(wěn)，語言清晰，面色榮潤，肌肉不削，動作自如，反應(yīng)靈敏。意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現(xiàn)，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。,（2）望氣色,飲酒饑飽因素： 酒后---面紅； 飽食---榮潤光澤； 過饑—色澤減少。,面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。面色淡白—多見于氣虛。面色蒼白—多見于血虛。面色潮紅—多見于虛熱。面色紫黯—多見于血瘀。面色晦暗—多

16、見于腎虛。,情志因素： 喜——面赤或有光澤 怒——面青 憂——色沉 思——面黃 悲——澤減 恐——面白,3、望五官,,,望目 （目為肝之竅，心之使） “五輪”學(xué)說： 瞳孔屬腎，稱“水輪”； 黑睛屬肝，稱“風(fēng)輪”；

17、 兩眥血絡(luò)屬心，稱“血輪”； 白睛屬肺，稱“氣輪”； 眼瞼屬脾，稱“肉輪”。,望耳,色澤 正常人耳廓色澤紅潤。 耳輪淡白：氣血虧虛。 耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。 耳輪青黑：陰寒內(nèi)盛，或劇痛。 耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。形態(tài) 正常人耳廓厚大，為腎氣充足。 耳輪瘦小而?。合忍焯潛p，腎氣不足。 耳輪干枯萎縮：腎

18、精耗竭（病危）。 耳輪皮膚甲錯：血瘀日久。,望指甲形色： 指甲是筋之余，為肝膽之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可測知氣血的旺衰及其循行情況。,正常指甲色澤： 紅潤含蓄，堅韌而呈弧形，帶有光澤，壓其尖端，放開后血色立即恢復(fù)，這說明氣血充足，運行流暢。,白,淡白----血虛、氣血兩虛,按壓指甲變白，放開,,血色恢復(fù)慢者---血瘀、氣滯,不復(fù)紅者---血虧,,紫黑：血脈瘀阻。,青----寒證

19、。,異常指甲細微看,反甲（甲扁平而反凹）----肝血不足,淺淡：氣血虧虛；陽虛失運。,,聞診 包括聽聲音、嗅氣味聽語言聽呼吸口氣口中散發(fā)臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。 口氣酸臭氣：胃腸積滯。 口氣臭穢氣：胃熱。 口氣腐臭：潰腐膿瘍。 口氣臭穢難聞，牙齦腐爛：牙疳。,,（三）銷售技巧和顧客心理 1、檢測應(yīng)用的語言技巧,,2、如何下危機